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格力海爾擬聯(lián)合渠道應對美的“狼性”擴張
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-5-6 8:54:52
蘭格鋼鐵 |
當2010年10月美的集團銷售突破千億并提出未來五年“再造一個美的”時，外界還在質(zhì)疑這一目標是否過于冒進，因為此前的海爾集團在2004年銷售收入突破千億元后就進入了低速增長的“高原期”。
然而美的集團2011年第一季度銷售收入接近500億元，同比增長了60%以上，如果全年都保持這樣的速度，最遲2012年公司就可以完成2000億元銷售目標。
其中上市公司美的電器(000527.SZ)近日公布的一季報顯示，當季營業(yè)收入304.81億元，同比增長96.13%，2010年一季度收入還與青島海爾、格力電器旗鼓相當?shù)拿赖碾娖鹘衲暌患径鹊氖杖霂缀跸喈斢诤髢烧叩目偤?青島海爾164.78億元，格力電器172.74億元)。
不過美的電器的同期凈利潤增長率只有17.53%而且綜合毛利率也有小幅下降，而同期青島海爾和格力電器的凈利潤增長分別達到47%和46.25%，美的電器依然在堅決執(zhí)行從2009年開始的犧牲短期利潤來換取市場份額的戰(zhàn)略。
面對美的電器“狼性”的擴張戰(zhàn)略，格力電器和青島海爾也在進行變革，而且有了聯(lián)手的打算。
快速擴張
從空調(diào)業(yè)務群來看，美的電器一季度的收入已經(jīng)接近200億元，超過了格力電器的172億元，而青島海爾的出貨量只有198萬臺，市場份額下滑到6.7%。
同樣在洗衣機領域，美的電器(21.9%)繼續(xù)保持對海爾(25%)的壓力，其中在滾筒洗衣機領域小天鵝的占有率(23.4%)甚至超過了西門子、海爾(14%)躍居第一。
雖然海爾洗衣機業(yè)務一季度的出貨量增長達到了40%至320萬臺，超出了行業(yè)22%的平均增幅，但是小天鵝A近日公布一季報顯示，其收入達到39億元同比增長49%，增幅稍快于海爾電器。
此外，在冰箱行業(yè)整體增速下降到12%的情況下，青島海爾的冰箱業(yè)務增幅則下降到了7%，而美的電器則保持了快于行業(yè)增速的增長。冰箱業(yè)務上的差距也在進一步縮小。
在河北邯鄲、廣州南沙、湖北荊州等新的冰洗產(chǎn)能今年一季度先后釋放后，美的電器接下來還計劃在天津新建600萬臺的新洗衣機基地，其繼續(xù)擴張的勢頭依然在保持。
美的日電集團、美的機電集團等美的集團旗下二級平臺都在快速擴張，其中美的日電集團的蕪湖洗滌電器、精品電器和整體廚衛(wèi)基地和順德的微波電器新基地相繼投產(chǎn)。
美的日電集團中國營銷總部公共關系部部長朱源來表示，“由于日電集團還在整合其增長速度稍慢，但是整個美的集團一季度保持了60%的增長，其收入已接近500億元�！�
格力海爾渠道聯(lián)手？
格力電器和青島海爾通過去年下半年發(fā)力，重新在家用空調(diào)和洗衣機領域保持了各自王者的地位，但是美的電器新一輪市場擴張讓兩大白電巨頭感到了壓力。
在今年1-2月其空調(diào)出貨量被美的超越后，格力電器3月重新發(fā)力，當月空調(diào)增幅達到51%，但保持這樣的增幅難度很大，尤其在今年6月節(jié)能惠民補貼取消后，不排除今年空調(diào)行業(yè)出現(xiàn)旺季不旺的可能，而業(yè)務結構單一的格力電器受到影響較大。
格力電器副董事長董明珠提供了一個讓業(yè)界意外的可能。
董明珠稱，“格力電器自己不會生產(chǎn)冰洗產(chǎn)品，但是可以讓格力電器的專賣店渠道銷售海爾的冰箱和洗衣機產(chǎn)品，這也是一種渠道的互補�！�
有美的電器人士表示，“海爾的渠道在北方區(qū)域有著很強的優(yōu)勢，如果其渠道銷售格力的空調(diào)，而格力的空調(diào)專賣店渠道銷售海爾的冰箱和洗衣機，這對美的的壓力將是很大的�！�
海爾集團商流推進本部有關人士則表示，“這是一種不錯的建議，海爾可能考慮與格力的渠道合作�！毕⑷耸客嘎�，海爾與格力已經(jīng)進行了高層接觸，探討渠道合作的可行性。
然而在外界看來，海爾與格力同樣在空調(diào)領域存在這激烈的競爭，但是在變頻空調(diào)領域格力與海爾的占有率差距較小，所以兩者聯(lián)手的難度較大。
(來源：21世紀經(jīng)濟報道) |
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