隨著我國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)迅速發(fā)展，自去年以來，以創(chuàng)維、海爾、TCL、海信、康佳等為代表的傳統(tǒng)彩電制造企業(yè)積極拓展在線銷售渠道。奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，去年電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)的彩電銷售規(guī)模占到銷售總規(guī)模的1%，預(yù)計(jì)未來三年后將達(dá)到5%。
家電企業(yè)試水網(wǎng)購(gòu)
根據(jù)中國(guó)社科院發(fā)布的《商業(yè)藍(lán)皮書》顯示,2010年國(guó)內(nèi)家電網(wǎng)購(gòu)總量比2009年增長(zhǎng)一倍,達(dá)到了1500億元。誘人的市場(chǎng)前景，也讓傳統(tǒng)家電渠道商和生產(chǎn)廠家紛紛發(fā)力，意圖在電子商務(wù)平臺(tái)展開競(jìng)爭(zhēng)。
最近兩年，為了拓寬家電產(chǎn)品銷售渠道，海爾、創(chuàng)維、海信、TCL、康佳、格蘭仕、志高等國(guó)內(nèi)家電制造企業(yè)紛紛自建網(wǎng)上商城。以創(chuàng)維電器為例，之前創(chuàng)維已經(jīng)相繼投入“酷開網(wǎng)”和“創(chuàng)維俱樂部”，并且擁有自建B2C購(gòu)物平臺(tái)深圳銘店網(wǎng)。而就在最近，創(chuàng)維電器又與新七天電器網(wǎng)連續(xù)簽下多款大單，多款數(shù)碼產(chǎn)品將由新七天電器網(wǎng)獨(dú)家代理。
海爾和創(chuàng)維是國(guó)內(nèi)較早開設(shè)網(wǎng)上商城的家電企業(yè)�！昂柹坛恰变N售包括冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、筆記本電腦及手機(jī)等在內(nèi)的海爾旗下幾乎所有產(chǎn)品。TCL、海信和康佳等多數(shù)家電企業(yè)自建的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，與海爾商城的模式類似。這些企業(yè)自建網(wǎng)店中的產(chǎn)品種類和型號(hào)十分豐富，產(chǎn)品說明和介紹也很細(xì)致。“家電網(wǎng)上銷售的前景非常好，電子商務(wù)能夠?yàn)榧译娖髽I(yè)開拓更為廣闊的銷售通路�！边@幾乎成為國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的共識(shí)。從最初的抵觸到現(xiàn)在的積極合作、大力拓展，傳統(tǒng)制造業(yè)與新型電子商務(wù)領(lǐng)域的融合已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢(shì)。
網(wǎng)購(gòu)渠道成本省兩成
“2011年會(huì)是家電B2C起飛的元年，廠家由原來的忽略網(wǎng)銷渠道,到現(xiàn)在爭(zhēng)相與我們合作，網(wǎng)絡(luò)渠道無疑已經(jīng)成為傳統(tǒng)家電企業(yè)看重的下一個(gè)發(fā)力點(diǎn)。相比傳統(tǒng)渠道的臃腫不堪，網(wǎng)銷渠道以節(jié)省20%以上的渠道成本更能吸引廠家的眼球�！毙缕咛祀娖骶W(wǎng)CEO左英杰對(duì)記者說。
在“2010年度中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)運(yùn)行暨彩電行業(yè)研究發(fā)布會(huì)”上，奧維咨詢報(bào)告指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，促進(jìn)了電子商務(wù)市場(chǎng)進(jìn)程加快。而對(duì)于家電業(yè)而言，家電行業(yè)中較為知名的京東商城、新蛋網(wǎng)、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美網(wǎng)上商城、淘寶電器商城等品牌憑借其價(jià)格、配送等優(yōu)勢(shì)，已被消費(fèi)者認(rèn)可。奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，2010年電子商務(wù)渠道實(shí)現(xiàn)的彩電規(guī)模占到銷售總規(guī)模的1%，預(yù)計(jì)在未來三年后將達(dá)到5%，2015年將會(huì)超過一成市場(chǎng)份額。
“電子商務(wù)渠道是一種現(xiàn)金直銷式的家電渠道模式，為利潤(rùn)率相對(duì)較低的彩電行業(yè)緩解成本壓力�！睒I(yè)內(nèi)人士表示。
不過，目前家電制造企業(yè)涉足網(wǎng)銷渠道仍處于初始階段，必須平衡網(wǎng)銷渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系。因此，網(wǎng)銷商品的價(jià)格不可能過低。家電企業(yè)通常的策略就是在不同的渠道銷售不同型號(hào)的產(chǎn)品，盡量避免不同渠道之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。
(來源：新報(bào)) |
