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淘淘網(wǎng)攜代理商 開啟家電網(wǎng)購新模式
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-12-27 9:43:33
蘭格鋼鐵 |
12月24日，西方圣誕節(jié)前夕的平安夜，北京降溫刮起了大風(fēng)，在長安街上的新聞大廈里一場規(guī)模不算大的新聞發(fā)布會正在進(jìn)行。臺上講話的一位女士宣稱：“淘淘家電網(wǎng)要做中國最專業(yè)的家電網(wǎng)上商城”，她是今天發(fā)布會的主角——淘淘家電網(wǎng)總裁汪愛枝。
這場開業(yè)發(fā)布會，是淘淘家電網(wǎng)正式對外亮相的起點。
2001年，汪愛枝在江西九江創(chuàng)辦一家家電專營店，做空調(diào)、小家電代理，同時兼營賓館、餐飲業(yè)務(wù)，年營業(yè)規(guī)模在300萬元。進(jìn)入2010年，國內(nèi)家電渠道日益多樣化，特別是網(wǎng)購的興起讓汪愛枝萌生了進(jìn)入電子商務(wù)的念頭，淘淘家電網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。在當(dāng)天舉行的淘淘家電網(wǎng)開業(yè)發(fā)布會上，汪愛枝宣布網(wǎng)站2011年的銷售目標(biāo)為3億元。
而此時的家電電子商務(wù)格局是，前有京東商城、淘寶商城等電子商務(wù)拓荒者進(jìn)入家電網(wǎng)購領(lǐng)域，后有蘇寧、國美或自創(chuàng)或收購祭起的網(wǎng)上商城大旗，此外，新七天、新蛋網(wǎng)等一批專營家電網(wǎng)購的網(wǎng)站窮追猛趕，更不要提還有海爾、TCL等家電企業(yè)自建的網(wǎng)上購物平臺。淘淘還未起步就以荊棘滿目。
淘淘為什么
不同于以往家電渠道商舉辦的發(fā)布會臺下一水兒企業(yè)代表助陣，在淘淘家電網(wǎng)的會場就座的全部是來自全國各地的各家電品牌經(jīng)銷商和代理商。這就是淘淘不懼荊棘的膽氣所在。
在家電圈子摸爬滾打了近十年的汪愛枝原本就是江西當(dāng)?shù)氐钠放茀^(qū)域代理商，從代理小家電做起，汪愛枝創(chuàng)辦過洗衣機(jī)工廠、代理過某名牌空調(diào)，規(guī)模也從最初的年營業(yè)300萬一步步提升到1000萬、1200萬。但當(dāng)她代理的產(chǎn)品不斷豐富、渠道也覆蓋到當(dāng)?shù)卮宕彐?zhèn)鎮(zhèn)時，卻遇到了發(fā)展的瓶頸。當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本開發(fā)殆盡，經(jīng)營規(guī)模已很難再有大的突破，手里的大把資金急需要尋找投資的出口。一些同樣做代理的朋友將資金投給了房地產(chǎn)、投建了工廠，但他們其實一直都不愿放下家電這個發(fā)家的主業(yè)。當(dāng)汪愛枝把自己的苦惱與其他地區(qū)的代理商交流后驚訝的發(fā)現(xiàn)，大家都面臨同樣的問題。
而此時互聯(lián)網(wǎng)第三次創(chuàng)富的熱潮正在中國大地滾滾燃燒，以電子商務(wù)和視頻網(wǎng)站為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)掀起了中國互聯(lián)網(wǎng)第三次上市潮，催生了汪愛枝們創(chuàng)辦網(wǎng)站的最初朦朧想法。
這些也只是外部的誘惑，真正讓他們下定決心去做還是在他們確實通過互聯(lián)網(wǎng)得到實惠的時候。出席當(dāng)天會議的一位來自北京的經(jīng)銷商夏樹文告訴記者，沒有接觸互戶聯(lián)網(wǎng)之前，他的年營業(yè)額是1000萬，自從與電子商務(wù)公司合作后，僅今年的營業(yè)額就可以突破億元。
作為經(jīng)銷商，他們手里有資金、在地方有渠道、對家電行業(yè)運(yùn)營規(guī)則了解，最主要的是，經(jīng)銷商自建購物網(wǎng)站能保證穩(wěn)定的貨源，更不用擔(dān)心家電企業(yè)因擔(dān)心擾亂各地價格體系造成的供貨尷尬，這些，恰恰是現(xiàn)在所有的家電電子商務(wù)公司們所缺少的。
還處在世紀(jì)電器網(wǎng)階段的王治全就曾苦惱，“沒有返利，甚至沒有穩(wěn)定的貨源，電子商務(wù)的平臺隨著規(guī)模的擴(kuò)大，靠起步時經(jīng)銷商'炒貨’的低價貨源已不能維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，與此同時，廠家還是沒有給我們政策�！倍谔蕴跃W(wǎng)看來，王治全的擔(dān)憂在他們這里完全沒有必要。
淘淘怎么做
淘淘家電網(wǎng)從注冊成立到網(wǎng)站上線僅用了三個月的時間，這是汪愛枝引以為自豪的一點。
2010年9月，淘淘家電網(wǎng)在江西贛州注冊成立，初始注冊資金500萬，經(jīng)過三個月的發(fā)展，淘淘已擁有員工115人，注冊會員100萬人次，網(wǎng)站實現(xiàn)日點擊率30萬次，并與清華控股商貿(mào)公司全面合作，簽約1億，與江西康華家電集團(tuán)合作，簽約5000萬。
汪愛枝的思路是，淘淘家電網(wǎng)將在全國成立五大銷售公司，分別負(fù)責(zé)公司在華北、華中、華東、華南和華西的業(yè)務(wù)，營銷公司由淘淘家電網(wǎng)授權(quán)當(dāng)?shù)厣碳覇为毘闪⑻蕴凿N售公司，同時為了更好的服務(wù)銷售公司，淘淘家電網(wǎng)同步成立五大管理中心，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)對接，成立100家推廣站，負(fù)責(zé)品牌宣傳。
這樣，淘淘家電網(wǎng)不僅獲得了當(dāng)?shù)貎?yōu)勢代理商的穩(wěn)定貨源、暢通的銷售渠道和送貨渠道，而且省去了傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站在全國建立倉儲的費(fèi)用成本和人力管理成本。
汪愛枝另一引以為自豪的是，她的這一思路完全顛覆了家電網(wǎng)購網(wǎng)站甚至電子商務(wù)網(wǎng)站的經(jīng)營模式，降低了風(fēng)險，實現(xiàn)了公司總部與各銷售公司的捆綁，保證了效益。
2011年1月1日，淘淘家電網(wǎng)將迎來網(wǎng)站正式運(yùn)營的第一天。汪愛枝饒有興趣的解釋起淘淘的域名“www.72415s.com”的寓意，淘淘就是要保證一星期“7”天銷售，“24”小時都可以接受訂單，“15”分鐘之內(nèi)向客戶做出回復(fù)，而且還保證天天特價“S”。
最后，汪愛枝不無憧憬的暢想起淘淘的未來，“馬云用了6年讓阿里巴巴上市，我相信，淘淘也能迎來上市的那天�！�(中國家電網(wǎng)) |
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