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北京三大家電連鎖賣場(chǎng)全面推行“一口價(jià)”
 http://m.t3home.cn    發(fā)表日期：2011-3-8 9:57:21  蘭格鋼鐵
    消費(fèi)者在家電賣場(chǎng)買家電時(shí)與銷售員討價(jià)還價(jià)的現(xiàn)象終于有望終止。昨天，北京地區(qū)的國美、蘇寧、大中三大家電連鎖同時(shí)宣布，將對(duì)所售商品一律實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，并且保證標(biāo)價(jià)即為最終成交價(jià)，不再有消費(fèi)者與銷售人員討價(jià)還價(jià)的余地。

    據(jù)了解，在目前市場(chǎng)大環(huán)境和零供格局下，行業(yè)多年來已經(jīng)形成了以下的定價(jià)規(guī)則：供應(yīng)商從自身品牌定位出發(fā)需要維護(hù)其產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一性，這時(shí)供應(yīng)商一般會(huì)給零售商確定兩個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)是統(tǒng)一掛牌價(jià)，一個(gè)是最低零售指導(dǎo)價(jià)，由零售商照此要求執(zhí)行。在具體銷售過程中，銷售人員根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況進(jìn)行產(chǎn)品推薦和價(jià)格協(xié)商，最低零售指導(dǎo)價(jià)是成交底限，成交價(jià)格可以在兩個(gè)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)之間浮動(dòng)，存在了一個(gè)討價(jià)還價(jià)的空間。比如某合資品牌空調(diào)，市場(chǎng)統(tǒng)一掛牌價(jià)為4599元，而最低零售價(jià)只要3999元;某國產(chǎn)平板彩電市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)5500元，而最低零售價(jià)格只要4880元。

    蘇寧電器華北地區(qū)執(zhí)行總裁范志軍表示，家電賣場(chǎng)以往這種價(jià)格模式缺乏透明性，長(zhǎng)此以往就在消費(fèi)者心中留下了在家電賣場(chǎng)購物要砍價(jià)還價(jià)的心理，如果商家不讓價(jià)，消費(fèi)者購買時(shí)就不愉快。他認(rèn)為這一現(xiàn)象既對(duì)消費(fèi)者不公平，也導(dǎo)致了消費(fèi)者與家電商家、廠家之間無法建立信任。

    據(jù)悉，蘇寧電器從2009年年底就已經(jīng)率先在全國范圍內(nèi)的精品店和縣鎮(zhèn)店實(shí)行了“明碼實(shí)價(jià)”，大大增強(qiáng)了家電零售價(jià)格的透明度，消費(fèi)者在購物時(shí)無需討價(jià)還價(jià)。目前則把這一形式推廣到了所有門店。大中電器總經(jīng)理尚明權(quán)告訴記者，目前大中在北京的所有門店都推行了“一口價(jià)”政策，實(shí)現(xiàn)廠家最低指導(dǎo)價(jià)、標(biāo)簽價(jià)、成交價(jià)“三價(jià)合一”。大中各門店已確定在每周一和周五按最新價(jià)格系統(tǒng)對(duì)標(biāo)簽價(jià)格進(jìn)行及時(shí)更新，確保消費(fèi)者看到的電器價(jià)格是最低的實(shí)價(jià)。

    對(duì)于這場(chǎng)由家電賣場(chǎng)自身發(fā)起的“明碼標(biāo)價(jià)”制度，業(yè)界多持積極評(píng)價(jià)。不過也有業(yè)內(nèi)人士指出，看似簡(jiǎn)單的價(jià)簽背后其實(shí)包含著家電行業(yè)復(fù)雜的利益分配規(guī)則，單純由家電賣場(chǎng)單方面改變游戲規(guī)則顯然還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。此外，家電廠商經(jīng)常會(huì)根據(jù)促銷活動(dòng)調(diào)整商品價(jià)格，甚至?xí)鶕?jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況而一天多變，這也意味著商家的標(biāo)價(jià)簽將頻繁變動(dòng)，這無論對(duì)于消費(fèi)者還是銷售人員要有一個(gè)適應(yīng)過程。(北京青年報(bào))
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