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蘇寧不懼價格戰(zhàn)：寧可“殺敵一千自損八百”
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-12-23 10:22:21
蘭格鋼鐵 |
在剛剛過去的這個周末，蘇寧、國美兩大家電連鎖商與京東商城進行了網(wǎng)上交鋒，價格戰(zhàn)是最銳利的武器。
蘇寧易購近期推出了“48小時瘋狂秒殺”，國美收購庫巴后也投入1000萬元進行大規(guī)模促銷。即便是讓京東引以為傲的筆記本、手機等數(shù)碼類產(chǎn)品，在蘇寧、國美強大的價格優(yōu)勢前，也被“比下去了”。
而在這場戰(zhàn)役面前，蘇寧副董事長孫為民顯得信心滿滿：“一個盈利的企業(yè)我會高度關(guān)注，不盈利的沒什么好談的�！泵鎸Ω偁帉κ志〇|商城不惜血本，大打價格戰(zhàn)的進攻，孫為民并不以為然，“我擔心的是對方的模式效率更高，成本更低，賺錢更多�！�
能讓孫為民如此自信的是，當其他電子商務網(wǎng)站仍陷于盈利難題，靠低價燒錢賺取營收時，蘇寧易購是盈利的，其綜合毛利率比線下同品類僅低2個毛利點，目前其線下實體店綜合毛利率為17%左右，但由于其3C產(chǎn)品占90%左右，而3C產(chǎn)品凈利較低，因此與線下實體店5%左右的凈利相比仍偏低。蘇寧易購2009年銷售收入3億元，而今年將突破20億元，增長率高達400%。
“蘇寧與國美一代的價格戰(zhàn)是計成本的，新一代價格戰(zhàn)是不計成本的，實際上是'殺敵一千自損八百’，搏的是生存，此前的價格戰(zhàn)還是有成本底限，重點是對現(xiàn)有市場份額的爭奪，而新一代則是要把市場打出來，而它最不確定的就是能否打出來，要不燒錢也燒死了�！睒I(yè)內(nèi)一位資深觀察人士認為。
對于近日國美、蘇寧等連鎖巨頭以竄貨為由向供應商提出減少向京東供貨，以“封殺京東“的消息，孫為民對此并沒有正面回應。他稱，“作為企業(yè)，盈利是主要目的，我只關(guān)心毛利率和凈利潤率，其他都是形式，歸根結(jié)底是你有沒有凈利潤率。”
不過，雖然不懼與京東的競爭，但與網(wǎng)上商城的低價競爭，又使得蘇寧和國美都同時陷入自身“左右手互搏”的窘狀，網(wǎng)上商城沒有價格優(yōu)勢勢必無法吸引消費者，但低價又會對實體門店的銷售造成一定沖擊。
此前，國美總裁王俊洲在收購庫巴網(wǎng)時表示，網(wǎng)店的價格會比實體店有優(yōu)勢，網(wǎng)購平臺必然會對包括國美在內(nèi)的所有線下家電連鎖都有影響，但線上和線下是滿足不同人群的購物需求。業(yè)態(tài)間雖然有矛盾，但又是必須走的一步。
而孫為民認為，未來一定是這兩種渠道并存，“易購收入再高，也僅僅是蘇寧3500多家店中一家而已。”
新興電子商務渠道與傳統(tǒng)線下渠道的爭奪也波及到家電制造商，如何平衡兩者之間的利益，獲取利益最大化將是他們面臨的難題，“網(wǎng)站從成立的第一天起就是靠低價，這種狀況并沒有根本改變，在互聯(lián)網(wǎng)上賣的東西一定是低價的，所以跟傳統(tǒng)渠道肯定形成矛盾和博弈，關(guān)鍵是制造商如何協(xié)調(diào)兩者之間的矛盾，過去是一種渠道獨大，未來是多種渠道并存。最好的辦法是差異化同類產(chǎn)品，商城賣給商城，渠道賣給渠道，可以區(qū)隔開來�！敝袊闶垩芯恐行某崭敝魅卫铒w認為。
(第一財經(jīng)) |
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