|
|
水鋼銷售公司兩大費用分別節(jié)約七千多萬元
|
|
http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-2-3 11:24:41
蘭格鋼鐵 |
水鋼銷售公司以優(yōu)異的營銷業(yè)績?yōu)楣竟?jié)約年度銷售費用7742.46萬元、節(jié)約年度可控費用7677.21萬元。兩項費用均低于公司的“倒逼”指標(biāo)。
公司對銷售公司年度銷售費用的考核指標(biāo)為60元/噸，實際噸材銷售費用為35.27元，與考核指標(biāo)比節(jié)約費用7742.46萬元；對銷售公司的年度可控費用總考核指標(biāo)為1.76億元，實際完成費用9922.79萬元，比考核指標(biāo)節(jié)約7677.21萬元；
去年，面對外部嚴(yán)酷環(huán)境和艱巨挑戰(zhàn)，銷售公司以把水鋼建設(shè)成為“西部長材精品基地”為目標(biāo)，將早日實現(xiàn)公司“扭虧為盈”作為壓倒一切的首要目標(biāo)和任務(wù)，不斷創(chuàng)新思維，全面推進營銷工作的改革和創(chuàng)新。采用持續(xù)建立完善虛擬庫的銷售模式，注重服務(wù)方式的創(chuàng)新，推進文化營銷，全面深刻地轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制等方式，不斷增強了經(jīng)營的活力。
該公司以“細分市場，差異營銷；貼近市場，均衡銷售；以價走量，優(yōu)化配置，省內(nèi)做量，省外做價”為營銷思路，在實際工作中，圍繞水鋼扭虧為盈目標(biāo)，積極調(diào)整營銷戰(zhàn)略，全面深刻地轉(zhuǎn)變營銷機制，努力突破體制帶來的束縛和桎梏。同時，結(jié)合對西南地區(qū)建筑鋼材市場環(huán)境和形勢的全面分析把握，對市場布局進行了重大調(diào)整，增加了水鋼建筑鋼材在西南市場的投放總量，以提高在本地市場的主導(dǎo)地位和競爭優(yōu)勢。每月對廣西、廣東、湖南市場資源投放總量減少每月產(chǎn)量的五分之一。按去年西南市場與廣西、廣東、湖南市場價格差計算，平均減少損失約200元/噸；在貴陽地區(qū)已將市場份額增加到達62%至65%�？梢哉f，牢牢控制了貴陽市場的主導(dǎo)權(quán)。
云南市場與水鋼有著特殊的地緣關(guān)系，其運費與貴陽大致相當(dāng)。而由于其地理位置偏隅一方，其他鋼廠很難進入該市場。因而銷售分公司持續(xù)開拓這一市場，終有所獲。在昆鋼通過政府行為強化市場控制的情況下，經(jīng)過努力仍然取得較大進展。去年，云南市場銷量已由原來的3萬多噸增加到6萬余噸。而在重慶市場，水鋼產(chǎn)品仍然是第一品牌。
該公司通過對市場布局的調(diào)整，不但創(chuàng)造了巨大的價格效益，而且還縮短了運距，降低了運費，從而大幅降低了銷售費用。過去配置到湛江、長沙、南寧的資源調(diào)配到貴州、云南后，其運雜費由180至120元/噸降低到80元/噸，僅此一項，每月可降低費用250至300萬元。
在不斷調(diào)整和優(yōu)化銷售渠道方面，該公司在嚴(yán)格實行客戶分類管理的同時，根據(jù)西南地區(qū)重點工程較為集中的實際，陸續(xù)引入一部分重點工程客戶，推進直供銷售，增強了對省內(nèi)重點工程的競爭力度，守住了水鋼鋼材在省內(nèi)市場的主導(dǎo)地位。另外，結(jié)合公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，該公司在推進品種鋼市場開發(fā)和銷售方面也取得了較好成績。僅1至9月份，雙高產(chǎn)品累計銷售量達83.384萬噸，占鋼材總銷量的37.94%。5至9月份，品種鋼銷售每月達12萬噸，銷售比例占鋼材總銷量的47%以上。
2009年，雖然鋼材市場風(fēng)云變幻，但通過銷售公司及各水鋼各單位的努力，水鋼累計實現(xiàn)銷售收入101.175億元；產(chǎn)銷率為99.45%；實現(xiàn)的銷售價格每噸比同行業(yè)平均高出100元以上。為水鋼全年扭虧，并盈利3000萬元作出了貢獻。(來源：水鋼) |
|
|
|
文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
|
|
|
