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東風日產(chǎn)挺進四五線市場 推中小城市營銷項目
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-7-8 10:15:08
蘭格鋼鐵 |
挖掘“四五線”市場金礦!6月30日，東風日產(chǎn)在東莞與15家戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商集團，共同啟動了“縱橫中國”中小城市營銷項目，并亮相四五線市場營銷工具“都市新快線”。這也意味著，東風日產(chǎn)將大力度開拓四五線市場，以“本土化”、“創(chuàng)新化”、“持續(xù)化”為核心快速滲入空白市場的終端末梢。
重點開拓四五線中小城市
據(jù)了解，“縱橫中國”是東風日產(chǎn)開拓四五線中小城市市場的指導性營銷思路，它立足于對中國汽車市場和社會發(fā)展的深刻洞察，寄托了東風日產(chǎn)在中小城市提升品牌力的宏大愿景。該項目將強調(diào)以口碑提升品牌，以體驗促進銷售，而“本土化”、“創(chuàng)新化”及“持續(xù)化”為三大核心舉措。
其中，“本土化”是因地制宜培育市場，制定行之有效的終端營銷方式；“創(chuàng)新化”是東風日產(chǎn)在繼續(xù)下沉終端、鋪設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，善于使用創(chuàng)新的營銷手法及工具，為消費者提供品牌體驗；而“持續(xù)化”是指在中小城市開展長期建設(shè)，精耕細作，樹立長遠的品牌影響力。
東風日產(chǎn)乘用車公司總經(jīng)理松元史明表示，在經(jīng)歷了兩年的爆發(fā)性增長后，今年中國汽車市場的增長速度逐漸放緩，不再維持兩位數(shù)的高速增長勢頭。在此背景下，“縱橫中國”中小城市營銷項目，把目光從已飽和的一、二線市場投向逐漸崛起的三、四、五線市場，為實現(xiàn)年產(chǎn)銷百萬輛奠定基礎(chǔ)。
快速滲入空白“末梢”市場
在啟動“縱橫中國”項目的同時，東風日產(chǎn)還與15家“縱橫中國”的先行戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商集團代表簽署了四五線城市品牌建設(shè)協(xié)議，承諾為中國消費者帶來更多的NISSAN品牌體驗。
松元史明表示：“這15家經(jīng)銷商集團是東風日產(chǎn)走向四五線市場的排頭兵。隨著相關(guān)工作的開展，還會有越來越多的經(jīng)銷商加入我們的隊伍。這樣的強強聯(lián)手不僅代表著東風日產(chǎn)緊密結(jié)合經(jīng)銷商的信心，還意味著東風日產(chǎn)開拓四五線市場的堅定決心�！�
據(jù)悉，為了開拓市場，東風日產(chǎn)還全新亮相了三臺品牌傳播大篷車“都市新快線”。該“都市新快線”是由大型貨柜車改裝而來，改裝技術(shù)領(lǐng)先國內(nèi)平均水平1.5年，每臺車耗資百萬，被譽為“東風日產(chǎn)的變形金剛”。
東風日產(chǎn)方面表示，“都市新快線”目標直指四五線城市，在傳播東風日產(chǎn)品牌的同時，協(xié)助專營店進入未建店的空白市場以及一二線城市的大型社區(qū)，快速滲透汽車市場的銷售終端末梢。借助“都市新快線”，東風日產(chǎn)可以在各中小城市的人流密集區(qū)域舉辦各類品牌體驗活動，并與當?shù)貙I店形成聯(lián)動，促進產(chǎn)品推廣與銷售。
銷量將躋身乘用車前四
東風日產(chǎn)在積極開拓新的市場藍海時，銷量也正在不斷上揚�！叭绻麤]有意外，東風日產(chǎn)上半年的銷量將超過北京現(xiàn)代，躋身乘用車前四陣營�！睎|風日產(chǎn)市場營銷總部副總部長楊嵩表示，取得這樣成績正是得益于三四五線城市的高速增長。
據(jù)了解，東風日產(chǎn)在劃分市場時，將銷量前10名城市定義為一線市場，第11名至40名為二線市場，其他省會城市為三線市場，四線市場則是其他地級市，五線市場則是縣或縣級市。
楊嵩表示，從2005年開始，三、四線城市銷量占東風日產(chǎn)總體的30%40%，未來肯定會超過50%�！叭�、四線城市有點像全球市場的中國，它的技術(shù)也許不是很完備，但它的增長速度極快；而一、二線城市就有點像歐美、日本市場，購買力雖然很強，但增長勢頭已逐步放緩，甚至成為零增長�！�
(本文來源：南方日報作者：郭小戈) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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