各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓，各位鋼鐵業(yè)的同仁們：

　　大家下午好！

　　今天我們在這里隆重召開蘭格鋼鐵網(wǎng)2010年度天津地區(qū)鋼鐵營銷50強(qiáng)，我謹(jǐn)代表本次評選的主辦單位蘭格鋼鐵網(wǎng)和蘭格鋼鐵電子交易市場，向出席今天大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友表示衷心的感謝，向積極參與50強(qiáng)活動(dòng)的朋友表示崇高的敬意，向獲得本屆50強(qiáng)榮譽(yù)的企業(yè)表示熱烈的祝賀！

　　一年一度的蘭格鋼鐵網(wǎng)天津地區(qū)50強(qiáng)盛會(huì)如期而至，每年的評獎(jiǎng)活動(dòng)是鋼鐵圈的一件大事，到今天天津地區(qū)鋼鐵50強(qiáng)已經(jīng)走過了5個(gè)年頭，隨著一大批優(yōu)秀企業(yè)的成長壯大，50強(qiáng)的評選也進(jìn)一步成熟和深入，天津的鋼貿(mào)商抓住環(huán)渤海大發(fā)展的有利時(shí)機(jī)，努力開拓市場，進(jìn)一步鞏固了天津作為北方地區(qū)鋼鐵集散地的地位，2010年天津50強(qiáng)鋼貿(mào)企業(yè)的交易量突破了5千萬噸，這是非常驚人的數(shù)字，北京的2500萬噸，可以說天津的市場在北方地區(qū)，是一個(gè)交易的集散地，物流的集散地，這個(gè)地理位置和我們50強(qiáng)企業(yè)所做的貢獻(xiàn)是分不開的，50強(qiáng)的評選在樹立我們鋼鐵貿(mào)易商形象的同時(shí)，也為我們鋼鐵貿(mào)易商在銀行、鋼廠，以及下游采購企業(yè)的形象的樹立起到了積極的作用。

　　所以今天大會(huì)在這里召開，也得到了眾多的鋼廠、銀行領(lǐng)導(dǎo)的支持，我們評選的成功是與他們的大力支持分不開的。在此我也對參加大會(huì)的銀行家們表示衷心的感謝，謝謝你們！

　　進(jìn)入2011年，天津地區(qū)的鋼鐵貿(mào)易和生產(chǎn)企業(yè)與全國的鋼鐵企業(yè)一樣，面臨著經(jīng)濟(jì)的增速的放緩，以及各種金融政策、財(cái)政政策變化帶來了不利的影響。我們大家每次在談的時(shí)候都能夠體會(huì)到當(dāng)前的經(jīng)營成本迅速的提高，比如利息的提高、人工工資的提高，以及包括鋼廠原料的提高都對鋼廠的經(jīng)營和我們貿(mào)易商的經(jīng)營帶來了非常大的壓力。

　　面對這種局面怎么辦？我想天津的貿(mào)易商在我們的經(jīng)營中在不斷的創(chuàng)新，可以說在積極的探索，未來的這段時(shí)間我們將如何提升自己的盈利能力，是擺在我們面前的難題，無論是大、中、還是小型鋼鐵企業(yè)都無法回避的。市場環(huán)境在發(fā)生變化，市場的經(jīng)營難度在增加，這是事實(shí)，面對這個(gè)事實(shí)我們只能想辦法，想什么辦法？

　　一、是怎么去把握這個(gè)市場，市場的波動(dòng)越來越大，行情的把握越來越難，給我們提出了更高的要求。

　　二、是創(chuàng)新，創(chuàng)造新的交易模式。我們每個(gè)企業(yè)在經(jīng)營中，都在積極的探討新的交易模式，在此，蘭格鋼鐵網(wǎng)作為鋼鐵貿(mào)易的服務(wù)商之一，伴隨我們的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)走過了15個(gè)年頭，這15年來，我們始終關(guān)注鋼鐵生產(chǎn)貿(mào)易企業(yè)在信息方面的需求，以及在經(jīng)營貿(mào)易模式上的研究，蘭格鋼鐵網(wǎng)作為國內(nèi)的知名網(wǎng)站，我們在信息上給我們的鋼鐵貿(mào)易商，特別是京津地區(qū)的貿(mào)易商提供了服務(wù)，在座的鋼廠和貿(mào)易合同中很多很多的下游企業(yè)在他的購買合同上清清楚楚的寫上，以蘭格鋼鐵網(wǎng)報(bào)價(jià)為結(jié)算價(jià)，這充分體現(xiàn)出我們的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)，鋼鐵的下游采購企業(yè)對蘭格報(bào)價(jià)的認(rèn)可。

　　在提供這種信息的基礎(chǔ)上，我們還做了深入的市場研究，成立了蘭格鋼鐵信息研究中心，我們的研究中心每天早晨第一時(shí)間發(fā)布我們的晨報(bào)，每日有日報(bào)，每周有周報(bào)，每月有月報(bào)，這些給我們的鋼鐵貿(mào)易商提供了方向性的參考，能夠做得多準(zhǔn)還需要大家的考量和支持，不能說一下就判斷得非常的準(zhǔn)確，我們希望能夠給我們貿(mào)易商提供一個(gè)比較準(zhǔn)確的分析報(bào)告。

　　在做好信息的同時(shí)，我們也在北京、天津、環(huán)渤海地區(qū)建立了蘭格鋼鐵網(wǎng)遠(yuǎn)期電子交易市場，到今年我們遠(yuǎn)期電子交易也走了5個(gè)年頭，得到了我們天津地區(qū)廣大貿(mào)易商的充分認(rèn)可，這些年我們的交易量從每天的2-3萬噸增加到10萬噸，現(xiàn)在每天的交易量達(dá)到15萬噸以上，是與在座的很多很多企業(yè)家的大力支持分不開的，天津的貿(mào)易同行參與蘭格電子交易的積極性也非常高，天津的鋼鐵貿(mào)易同行比北京的貿(mào)易同行分析市場的能力、把握行情的能力、判斷市場的能力都要強(qiáng)，這一點(diǎn)是充分的明證。

　　我們在北京、天津我們設(shè)立了十幾個(gè)交易部，為我們在座的貿(mào)易商提供了非常大的方便。我相信這種模式也在今后的鋼鐵貿(mào)易創(chuàng)新當(dāng)中必將走出更長的路，也給我們的貿(mào)易商提供一個(gè)價(jià)格發(fā)現(xiàn)套期保值、以及投資的平臺，這是電子商務(wù)非常成熟的模式。大家都在探討電子商務(wù)，實(shí)際上做起來也非常難，尤其是現(xiàn)貨的電子交易，但是遠(yuǎn)期合約的成熟模式在京津地區(qū)得到了充分的發(fā)展。

　　從現(xiàn)在開始，蘭格鋼鐵網(wǎng)在做好信息和交易的基礎(chǔ)上，我們也開始啟動(dòng)蘭格鋼鐵現(xiàn)貨電子交易平臺，希望通過這種平臺，盡管說他的模式有一定的難度，希望通過我們的努力，通過我們對大宗商品交易模式的研究，能夠給我們從理論上到實(shí)踐上能夠開出一條道來，讓我們的鋼鐵大宗商品交易在網(wǎng)上有一個(gè)突破。

　　這也是基于蘭格鋼鐵網(wǎng)十幾年的基業(yè)，基于我們有非常大的客戶群體的優(yōu)勢，把我們的這種現(xiàn)貨交易平臺在大宗商品交易中走出一新的道路，為我們鋼鐵貿(mào)易轉(zhuǎn)變接應(yīng)模式，提高現(xiàn)代水平提供一個(gè)方便。

　　這三大平臺都是立足京津地區(qū)，在信息的形成上，遠(yuǎn)期電子交易的平臺上，和現(xiàn)貨電子交易平臺上也繼續(xù)了京津地區(qū)對這三大平臺的貢獻(xiàn)，我也相信，作為蘭格鋼鐵網(wǎng)會(huì)一如既往的把我們對鋼鐵貿(mào)易企業(yè)的服務(wù)做好。

　　中國鋼鐵電子商務(wù)，特別是現(xiàn)貨電子交易這塊蛋糕很大，也有很大的誘惑力，從央企到民企，從各個(gè)地方的政府都給予了大力支持和參與，在積極推進(jìn)鋼鐵電子交易的同時(shí)，我們也希望和我們的物流企業(yè)，和我們在座的鋼鐵貿(mào)易企業(yè)攜手來共同推進(jìn)鋼鐵電子商務(wù)的進(jìn)程，也可能再過2、3年，再開這種大會(huì)的時(shí)候，會(huì)有更多的電子商務(wù)的成功者進(jìn)入到50強(qiáng)之列。

　　最后，祝蘭格鋼鐵網(wǎng)2010年度地區(qū)鋼鐵營銷50強(qiáng)大會(huì)取得圓滿成功，再次對各位嘉賓的光臨表示衷心的感謝，謝謝大家！