2010年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)處于由回升向好向穩(wěn)定發(fā)展轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵時(shí)期，鋼鐵行業(yè)保持了2009年以來的回升態(tài)勢(shì)，整體呈現(xiàn)三大特點(diǎn)：國(guó)內(nèi)需求拉動(dòng)整體消費(fèi)旺盛增長(zhǎng)；鋼鐵產(chǎn)量繼續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)能過剩有所緩解；原材料成本推動(dòng)，價(jià)格行情震蕩上行。在鋼材期貨和鐵礦石指數(shù)定價(jià)的影響下，鋼材的金融屬性凸顯，鋼材價(jià)格變動(dòng)頻率加快行情周期縮短。在2010年復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，北京鋼鐵貿(mào)易企業(yè)在市場(chǎng)變化莫測(cè)中抓住商機(jī)，在經(jīng)營(yíng)決策上采�。哼m應(yīng)市場(chǎng)需求變化，適時(shí)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)；鞏固本地市場(chǎng)，拓展南方市場(chǎng)。在戰(zhàn)略方向上緊跟市場(chǎng)發(fā)展，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，采取電子盤、鋼材期貨、現(xiàn)貨交易三個(gè)市場(chǎng)互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)。2010年 “50強(qiáng)”鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)品種得到優(yōu)化調(diào)整，且由于銷售價(jià)格上升明顯，帶動(dòng)銷售額大幅增長(zhǎng)。
    下邊對(duì)北京“50強(qiáng)”企業(yè)2010年的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行簡(jiǎn)要分析。
    一、銷售總量與2009年基本持平
    2010年北京“50強(qiáng)”企業(yè)，年成交量2317.14萬噸，比2009年減少28.06萬噸，同比下降1.19%。
    1、50強(qiáng)近三分之一企業(yè)銷量超過50萬噸，平均銷售量達(dá)到46.3萬噸。2010年北京“50強(qiáng)”企業(yè)年銷售量均在10萬噸以上。其中，年銷售量50萬噸以上的企業(yè)占30%，比上年提高了2個(gè)百分點(diǎn)。2010年“50強(qiáng)”企業(yè)銷量超過百萬噸的企業(yè)依然為三家，最高銷量企業(yè)正在向400萬噸靠攏。前10強(qiáng)企業(yè)年銷售量占到“50強(qiáng)”企業(yè)的50.77％，與2009年的水平相比明顯上升。
    2、鋼價(jià)上漲帶動(dòng)銷售額上升
    由于鋼材市場(chǎng)價(jià)格的回升，使得2010年北京“50強(qiáng)”企業(yè)的成交額大幅增長(zhǎng)，達(dá)到967.43億元，比2009年增加93.23億元，同比增長(zhǎng)10.7%。
    2010年北京“50強(qiáng)”企業(yè)年銷售額5億元以上。其中，年銷售額10億元以上的企業(yè)占54%，比上年降低了2個(gè)百分點(diǎn)。前10強(qiáng)企業(yè)年銷售額占到“50強(qiáng)”企業(yè)的50.23%，與2009年的水平相比明顯上升。
    2010年北京“50強(qiáng)”企業(yè)年平均銷售額19.5億元；比2009年增加1.8億元，增長(zhǎng)10.7%。
    二、成本推動(dòng)鋼材銷售價(jià)格回升
   2010年在原料成本的推動(dòng)和國(guó)內(nèi)旺盛需求的拉動(dòng)下 “50強(qiáng)”企業(yè)鋼材銷售均價(jià)比2009年上漲448元（噸價(jià)），上漲12%，其中優(yōu)特鋼的漲幅最大，螺線、管材和型材的價(jià)格均有不同程度的回升，而板材價(jià)格基本與上年持平。
    三、2010年北京“50強(qiáng)”鋼貿(mào)企業(yè)融資規(guī)模擴(kuò)大
    鋼材價(jià)格的大幅上漲，使鋼貿(mào)企業(yè)對(duì)于資金的需求明顯增加，2010年北京 “50強(qiáng)”企業(yè)的總體融資規(guī)模是2009年的1.1倍，融資企業(yè)的比重由2009年的48%上升到52%，融資總額達(dá)到45億元。
鋼價(jià)上漲，經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大，使企業(yè)資金占用大幅增加，企業(yè)個(gè)體融資額度迅速上升。2010年鋼貿(mào)企業(yè)融資規(guī)模在2億元以上的企業(yè)占23.08%，比2009年上升10.6個(gè)百分點(diǎn)； 1-2億元的占30.77%，比2009年上升18.3個(gè)百分點(diǎn)； 1億元以下的占46.15%，比2009年下降28.9個(gè)百分點(diǎn)。
    四、適應(yīng)市場(chǎng)需求，調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種
    長(zhǎng)材、板材、型材銷量占銷售總量的90%。2010年北京“50強(qiáng)”鋼貿(mào)企業(yè)銷售仍以長(zhǎng)材、板材、型材為主，三大類鋼材年銷量達(dá)2089.4萬噸，比上年增加42.7萬噸，增長(zhǎng)2.1%，占當(dāng)年“50強(qiáng)”鋼貿(mào)企業(yè)鋼材銷售總量的90.17%。
    1.地產(chǎn)政策調(diào)控 建材銷量小幅下降
    長(zhǎng)材銷量小幅下降，比重略有回升。受2010年下半年房地產(chǎn)調(diào)控政策密集出臺(tái)影響，北京市場(chǎng)建筑鋼材銷量出現(xiàn)小幅下降。
    2010年螺線銷量占整體鋼材銷量的比重為61.93%，較2009年上升了0.14個(gè)百分點(diǎn)；2010年螺線銷量1434.9萬噸，比上年減少14.2萬噸。
    2010年管材銷量和占鋼材銷售總量的比重均有所下降。管材比重從2007年開始連續(xù)三年下降，2010年為4.23%，較上年下降0.57個(gè)百分點(diǎn)；2010年管材銷量97.9萬噸，比上年減少14.6萬噸%；比歷史最高銷量的2007年129.4萬噸，減少31.5萬噸。
    2.工業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)向好 制造業(yè)用鋼大幅增加
    在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行政策調(diào)整的同時(shí)，工業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)增長(zhǎng)，北京鋼貿(mào)企業(yè)抓住機(jī)遇，調(diào)整銷售品種結(jié)構(gòu)，加大板材和型材品種的采購(gòu)銷售。
    板材型材比重上升，銷量大幅增加。2010年板材銷量占鋼材銷售總量的比重為16.44%，較2009年上升1.94個(gè)百分點(diǎn)；2010年板材銷量380.9萬噸，比上年增加40.8萬噸。
    型材銷量比重從2003年開始連續(xù)6年下降，2010年小幅回升到11.81%，較2009年上升0.83個(gè)百分點(diǎn)；2010年型材銷量273.7萬噸，比上年增加16.2萬噸。
    3、鋼鐵產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 原料銷量大幅下降
    由于2010年底首鋼集團(tuán)冶煉和熱軋生產(chǎn)設(shè)備全部關(guān)停，導(dǎo)致北京市對(duì)于高爐煉鐵用鐵礦石和熱軋?jiān)�料鋼坯的需求減少，2010年北京“50強(qiáng)”企業(yè)鐵礦石和鋼坯銷量大幅下降。2010年鐵礦石和鋼坯銷量為128.2萬噸，減少53.3萬噸。
    五、積極拓展外埠市場(chǎng)，西南區(qū)域擴(kuò)張銷售
    從2010年“50強(qiáng)企業(yè)”經(jīng)銷鋼材流向分布來看，北京、華北仍然是主要經(jīng)銷市場(chǎng)，占到經(jīng)銷總量的55.9%和26.1%；其次是華東地區(qū)占8.9%，東北地區(qū)占3.4%。
    2010年北京“50強(qiáng)” 企業(yè)銷往北京的鋼材量為1294萬噸，銷往華北地區(qū)605萬噸，華東地區(qū)206萬噸，東北地區(qū)78萬噸，其他地區(qū)都在70萬噸以下。
    2010年企業(yè)經(jīng)銷鋼材流向的變化主要表現(xiàn)在，2010年華東、北京、中南、西北、西南地區(qū)的銷量比重上升，其中華東和北京分別上升2.4和1.5個(gè)百分點(diǎn)；華北、東北地區(qū)分別下降2.7和2.3個(gè)百分。
    以北京為中心的鋼材集散地，集中向華東、中南和西北擴(kuò)散，流向華北、東北地區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)的鋼材減少。北京“50強(qiáng)”鋼貿(mào)企業(yè)緊跟國(guó)家開發(fā)中西部地區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃，開辟新興市場(chǎng)，數(shù)據(jù)顯示自2008年開始，中南和西北地區(qū)市場(chǎng)銷量連續(xù)3年增長(zhǎng)，2010年北京“50強(qiáng)” 企業(yè)銷往中南和西北的鋼材總量已達(dá)110萬噸。
    六、鋼貿(mào)企業(yè)終端銷售用量增加
    2010年北京“50強(qiáng)”鋼貿(mào)企業(yè)鋼材銷售的對(duì)象，依然保持了上年的格局，經(jīng)銷商之間貿(mào)易占三分之二，售給終端用戶的占三分之一。
    2010年銷售給終端用戶的鋼材836.8萬噸，比上年增加79.2萬噸，占總銷量的36.1%；其中，用于建筑施工517.9萬噸，占61.9%，比上年增加了26.2萬噸；用于工業(yè)生產(chǎn)、加工312.8 萬噸，占37.4%，比上年增加了52.8萬噸；出口6.1萬噸，占0.7%。
    七、鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式更為靈活
    2010年北京“50強(qiáng)”鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)鋼材品種依然以長(zhǎng)材為主，板材和型材的銷量呈增加趨勢(shì)，經(jīng)營(yíng)方式與進(jìn)貨渠道選擇更為靈活，從鋼廠直接進(jìn)貨下降到70.3%，從經(jīng)銷商進(jìn)貨比重占到29.3%，上升了6.4個(gè)百分點(diǎn)。
    總體上，從鋼材銷售流向看，板材銷售為主的華東地區(qū)比重繼續(xù)上升；終端用戶中工地用材采購(gòu)增加；生產(chǎn)加工企業(yè)用量增長(zhǎng)較快，除受拉動(dòng)板材消費(fèi)的汽車、家電企業(yè)都從鋼廠直接大批量訂貨，市場(chǎng)零星采購(gòu)以中小企業(yè)為主的因素外，主體變化仍是受到2010年國(guó)家宏觀政策調(diào)整，工業(yè)生產(chǎn)平穩(wěn)增長(zhǎng),板材需求增加，鋼貿(mào)商調(diào)整經(jīng)營(yíng)品種結(jié)構(gòu)的影響。