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劉強(qiáng)東談京東外戰(zhàn)：賠錢與當(dāng)當(dāng)們“死磕”
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-5-23 9:53:32
蘭格鋼鐵 |
“在融資上與沃爾瑪最終沒有達(dá)成協(xié)議，因?yàn)樗氆@得京東的控制權(quán)”，“我在董事會席位上仍占有絕對優(yōu)勢”。
京東商城的CEO劉強(qiáng)東面對媒體質(zhì)疑，習(xí)慣于采取直截了當(dāng)?shù)姆绞健?br>
在經(jīng)歷了諸多猜疑，劉強(qiáng)東終于肯公開披露其與資本的博弈。5月19日，劉強(qiáng)東接受了《中國經(jīng)營報(bào)》記者的獨(dú)家專訪。
內(nèi)控——京東商城的控制權(quán)無法讓步
4月1日，京東商城宣布完成15億美金的C輪融資。這是中國互聯(lián)網(wǎng)有史以來單筆最大的融資。
“本次融資的投資方包括了俄羅斯投資者數(shù)字天空技術(shù)(DST)、老虎基金、高瓴基金，還有兩家基金錢在這個月月底能夠到賬。”劉強(qiáng)東披露，在這輪融資中，還有一些包括李彥宏在內(nèi)的個人投資人。
2010年，沃爾瑪投資京東商城的新聞就被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。面對電子商務(wù)如此蓬勃的市場，作為全球最大的零售商沃爾瑪不可能作壁上觀。劉強(qiáng)東在微博上披露沃爾瑪投資的消息后很快刪除，這成了京東商城本輪融資中的最大“懸案”。
劉強(qiáng)東告訴記者，京東商城有沃爾瑪家族的投資基金，算是京東引入的戰(zhàn)略私人投資人。“我們也是希望能夠引入沃爾瑪加入，對于供應(yīng)鏈管理、人才等等能夠進(jìn)行一些交流�！庇捎谖譅柆敿易迨腔鸬膶�(shí)際控制人，通過這種關(guān)系，劉強(qiáng)東曾與沃爾瑪公司就股權(quán)合作的可能進(jìn)行深入探討。但沃爾瑪公司作為戰(zhàn)略投資者，不僅僅只想擁有京東的股權(quán)�！八詈诵牡南敕ň褪俏覀円欢ㄒo它一個路徑最終控制京東商城�！倍@是劉強(qiáng)東最不愿放棄的底線，他向記者明確地表示，自己要掌控京東商城的控制權(quán)，這一點(diǎn)是無法讓步的。
盡管經(jīng)過了多輪融資，京東的控制權(quán)也未旁落。劉強(qiáng)東指出，在自己的投資人中，99.9%都是屬于風(fēng)險(xiǎn)投資人，包括沃爾瑪家族，李彥宏以及另外一位行業(yè)人士，之所以選擇他們，是因?yàn)樗麄冊诹闶邸⒔鹑�、互�?lián)網(wǎng)行業(yè)的影響力，而他們所占的股份都不到1%。
雖然沒有透露目前投資人的股份比例，但劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)自己的股份依然遠(yuǎn)超過50%�！熬〇|董事會目前有9個席位，前三輪的投資人共占4席，而我本人有5個董事會席位�！眲�(qiáng)東表示，最近，為了提高決策效率，他正打算把董事會席位縮減為7個，自己占4席，仍占有絕對控制權(quán)。
融資——不做盈利做規(guī)模
一方面在大規(guī)模融資，另一方面在大規(guī)模虧損。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，京東其實(shí)已經(jīng)陷入了融資——虧損——融資的怪圈。對于資本來說，上市幾乎成為一場賭局。
劉強(qiáng)東認(rèn)為，外界對于京東盈利的擔(dān)心是杞人憂天了。他認(rèn)為，盈利應(yīng)該具備兩個前提條件：第一個前提條件是電子商務(wù)企業(yè)給用戶帶來的購物體驗(yàn)要足夠好，如果連好的用戶體驗(yàn)都不能保證的話，即使盈利也一定是短期的；第二個前提條件是一個電子商務(wù)公司要有足夠大的規(guī)模，作為零售公司，幾十億到100億元規(guī)模是不能夠賺錢的。言下之意，京東目前的主要任務(wù)還是做大規(guī)模。
而在劉強(qiáng)東看來，未來好的用戶體驗(yàn)是用錢堆出來的。他表示，沒有200億到300億元，無法建立起來一個覆蓋全國的物流體系。
物流的短板也是京東虧損的一個原因。比如，在北京有6個庫房，上海5個庫房，廣州4個庫房，這樣一來，用戶下的訂單可能被分拆成多個包裹，這會導(dǎo)致配送成本居高不下。劉強(qiáng)東預(yù)測，京東要想盈利，一定要在亞洲一號倉儲項(xiàng)目(“亞洲一號”項(xiàng)目預(yù)計(jì)規(guī)模超過北京鳥巢8倍，建成后將成為亞洲最大的單體庫房)投入運(yùn)營以后，預(yù)期將會是2012年的下半年。
外戰(zhàn)——賠錢與當(dāng)當(dāng)正面交鋒
電子商務(wù)正處于群雄并起，天下未定的狀態(tài)。每一家公司都在拼命跑馬圈地，爭取最大的市場份額。在互聯(lián)網(wǎng)上，培養(yǎng)沒有網(wǎng)購習(xí)慣的新用戶的難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比爭奪既有網(wǎng)購用戶難得多。
在比價的成本幾乎為零的互聯(lián)網(wǎng)上。低價成了最有效的手段。京東從2010年上線了圖書品類，圖書品類在電子商務(wù)平臺的品類中，其作用本來就不是為了貢獻(xiàn)交易額和利潤，而是用來貢獻(xiàn)流量。既然不是個賺錢的品類，索性就低價制勝。
“圖書品類，誰談賺錢我開除誰�！眲�(qiáng)東在內(nèi)部會議上表態(tài)。2010年，京東上線圖書品類之后，京東與當(dāng)當(dāng)就開仗了。而劉強(qiáng)東一向簡單粗暴的低價策略也引發(fā)了行業(yè)的質(zhì)疑。
近日，京東商城的華南圖書倉投入使用，劉強(qiáng)東更是一副要將價格戰(zhàn)打到底的架勢，“每本圖書要比當(dāng)當(dāng)和卓越便宜10%以上�！眲�(qiáng)東表示，并且他也向記者坦言，這樣的低價，每一本書都是賠錢的。
這一賠本吆喝的說法一出，立刻引發(fā)了行業(yè)的震動。5月18日“24家少兒出版社聯(lián)合抵制京東低價促銷”的新聞就成為行業(yè)熱點(diǎn)。劉強(qiáng)東立刻在微博上發(fā)表聲明稱，表示自己要打破的是壟斷行為�！罢垐D書部門的同事把這些出版社記下來，他們的書永遠(yuǎn)4折�！�
在接受記者獨(dú)家專訪時，劉強(qiáng)東表示，一個行業(yè)至少要有三家競爭，才能使行業(yè)良性循環(huán)，給消費(fèi)者帶來好處。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與圖書出版社簽訂所謂“超級戰(zhàn)略協(xié)議”就是限制競爭，維持壟斷。而京東就是打破這種壟斷，將低價進(jìn)行到底。
除了賠錢與當(dāng)當(dāng)?shù)恼娼讳h，京東商城還不得不面對具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢的傳統(tǒng)零售商國美、蘇寧的競爭。此前有業(yè)內(nèi)人士指出，京東決勝的關(guān)鍵在于擴(kuò)大百貨品類：一是因?yàn)榘儇浧奉惐葍r較難，二是因?yàn)榘儇浧奉惖拿瘦^高。如果京東能夠拉高在百貨的占比，就不懼國美、蘇寧的競爭。而京東2010年的百貨占比卻僅有7%。
但劉強(qiáng)東認(rèn)為，百貨占比并不重要，而要看增長的速度。劉表示，2010年京東商城第一年做日用百貨，大概完成了7.2億元，2011年日用百貨將會完成35億元，再加上品牌直銷，會達(dá)到60億元，日用百貨這一品類已經(jīng)超過了卓越和當(dāng)當(dāng)。明年日用百貨會超過100億元交易額。
可以預(yù)計(jì)，拿到大額投資的京東商城，會持續(xù)以價格戰(zhàn)的方式攻城略地。(中國經(jīng)營報(bào)) |
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