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京東商城：電子商務(wù)低價(jià)時(shí)代恐怕即將終結(jié)
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-5-11 9:31:09
蘭格鋼鐵 |
京東商城的投資人——俄羅斯億萬富翁阿利史·烏斯馬諾夫，在接受國(guó)外媒體采訪時(shí)透露，其向京東商城投資5億美元獲得5%的股份，這意味著京東商城的估值已經(jīng)達(dá)到100億美元。這個(gè)數(shù)值的確非常驚人!但京東的掌門人劉強(qiáng)東在接受媒體采訪時(shí)仍稱，京東的估值肯定不止100億美元，“相信通過幾年的發(fā)展，公司肯定會(huì)得到比較合理的估值”。劉強(qiáng)東的底氣來自何方?
對(duì)于京東商城，很多人都認(rèn)為其低價(jià)策略會(huì)使得利潤(rùn)微薄，從而不利于公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
劉強(qiáng)東在微博中針對(duì)圖書部門的豪言：“如果你們部門三年內(nèi)給公司賺了一分錢的毛利或者五年內(nèi)賺了一分錢的凈利，我都會(huì)把你們整個(gè)部門人員全部開除!”更是讓許多人對(duì)京東的低價(jià)深信不疑。只是我們別忘了他有個(gè)限定范圍，只是圖書品類。
在京東商場(chǎng)發(fā)家的3C市場(chǎng)是不是如此呢?細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，京東原來的比價(jià)系統(tǒng)已經(jīng)沒有了，例如最早的京東商城里，每個(gè)商品都有一個(gè)市場(chǎng)價(jià)、一個(gè)京東價(jià)，但最近這個(gè)比價(jià)系統(tǒng)已經(jīng)取消，而且京東的商品價(jià)格也在慢慢回升，并不是想象的“比市場(chǎng)價(jià)低一大截”。
在B2C領(lǐng)域，京東商城的銷售額已連續(xù)多年稱首。根據(jù)艾瑞咨詢最新的統(tǒng)計(jì)，京東商城去年的銷售額為102億元人民幣，相當(dāng)于卓越亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、凡客誠(chéng)品、新蛋以及麥考林等企業(yè)之和。而京東的這種優(yōu)勢(shì)不僅幫其融得了更多的資金，更是體現(xiàn)在對(duì)供應(yīng)鏈的控制上。因?yàn)閷?duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來說，低價(jià)策略雖然使生產(chǎn)商在線上銷售獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，但這種策略卻擾亂了市場(chǎng)價(jià)格，沖擊著生產(chǎn)商線下的渠道，這是生產(chǎn)商最不愿意看到的。國(guó)內(nèi)最大孕嬰童連鎖企業(yè)樂友孕嬰童COO龔定宇就曾呼吁廠家和供應(yīng)商抵制京東的低價(jià)發(fā)展模式，并希望借此制止低價(jià)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。這也從側(cè)面說明了價(jià)格戰(zhàn)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的不利影響。但是雖然廠家意識(shí)到京東的野心，卻已經(jīng)無能為力。
“因?yàn)榍蓝加斜Ｗo(hù)政策的，如果京東走低價(jià)滿網(wǎng)亂賣，廠商只能提高京東的進(jìn)貨價(jià)，而京東就會(huì)走價(jià)格戰(zhàn)。例如可以從市場(chǎng)上抓一批貨，因?yàn)榻?jīng)銷商很短視，京東就可以以較低的價(jià)格從經(jīng)銷商那里拿出大批的貨源，這樣經(jīng)銷商完成了銷售任務(wù)而獲利，京東利用這批貨，再貼一部分融資得來的資金，以低于市場(chǎng)的價(jià)格賣出，一下就打亂了整個(gè)價(jià)格體系。在這樣的情況下，廠家不得不屈服”，電子商務(wù)資深人士李墨林告訴《新領(lǐng)軍》。
京東的低價(jià)并不是永遠(yuǎn)，電子商務(wù)不是低價(jià)的代名詞，京東的策略無疑是走了國(guó)美的老路：在這場(chǎng)電子商務(wù)網(wǎng)站與生產(chǎn)商的博弈中，誰能占有更有利的位置，誰能占有供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，誰就是最后的王者。不過王者過后，電子商務(wù)的低價(jià)時(shí)代恐怕也將終結(jié)。(中國(guó)電子商務(wù)研究中心) |
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