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捷豹路虎總裁：已有計劃進行國產(chǎn) 但暫時保密
http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-4-28 10:19:18
蘭格鋼鐵
4月19日下午，在捷豹路虎的專訪室里，總裁高博先生與在場的每一位記者握手，“nicetomeetyou”，面帶微笑地招呼大家。
去年，捷豹路虎在中國市場的汽車銷量達到了2.6萬多臺，或許正是捷豹路虎在中國發(fā)展的良好勢頭，讓總裁高博先生心情不錯。在當天的采訪中，高博先生表示，今年捷豹路虎有信心將銷量提高到4萬臺，經(jīng)銷商數(shù)量將擴展至100家左右。專訪中，高博先生還介紹了北京汽車限購對捷豹路虎的影響，同時針對備受關(guān)注的捷豹路虎國產(chǎn)化問題作出了解答。
問：在捷豹路虎的全球業(yè)務(wù)中，中國市場占什么地位？
答：目前以絕對數(shù)量來說，中國還不是捷豹路虎在全球最大的市場，但是我們已經(jīng)可以看到，中國豪車市場發(fā)展的迅猛勢頭。目前中國是捷豹路虎全球的第三大市場，我們相信在未來可以發(fā)展成為最大的市場。
很多預(yù)測都表明到2018年或者2020年之前，中國的豪華車銷售量能夠達到每年一百萬臺，這個時間點可能會來得更早一些，而捷豹路虎將是實現(xiàn)這個過程的非常重要的一部分。
問：現(xiàn)在捷豹路虎在中國的雙品牌并網(wǎng)銷售戰(zhàn)略情況如何？
答：未來我們非常清楚的一條路線就是，需要把捷豹和路虎放在一起銷售，因為我們是一家公司，同時擁有兩個偉大的品牌，因此在渠道建設(shè)方面，我們要求經(jīng)銷商合作伙伴做到這一點，即路虎和捷豹兩個品牌的車型要同時進行銷售。
問：請介紹一下捷豹路虎今年銷售渠道的擴展情況。
答：從去年七月成立銷售公司以來，捷豹和路虎就在一直不斷地擴大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。從當時的40家經(jīng)銷商擴展到今天60家經(jīng)銷商，我們計劃在今年年底將經(jīng)銷商數(shù)量擴展至100家左右。
我們還成立了兩個培訓(xùn)中心，分別在上海和北京。此外剛剛在廣州還建立了捷豹路虎的第四個備件配送中心。
所以我們正在吸引很多中國投資者，讓他們在捷豹路虎的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)擴展方面進行投資，這樣捷豹路虎品牌就可以與消費者走得更近，并且在整個銷售體驗式營銷的體系上，以及售后客戶服務(wù)體系上給予整個品牌更多的支持。
問：新加盟的經(jīng)銷商，其選擇的標準是什么？
答：從成立銷售公司以來，我們就執(zhí)行了非常嚴格的經(jīng)銷商選擇標準。我們非常重視經(jīng)銷店所在的地段，并且在其面積和空間的規(guī)定上有非常嚴格的條款，包括展廳的大小以及銷售和各種設(shè)施的能力等。對這些經(jīng)銷商的運營資本，運營現(xiàn)金流也有非常嚴格的要求，另外我們還要確保這些經(jīng)銷商都能夠獲得好的投資回報，未來不僅僅是側(cè)重經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)量的擴大，捷豹路虎更看重讓經(jīng)銷商能夠獲得實實在在的回報。
問：捷豹路虎還有哪些新車型將會進入中國？
答：其實新產(chǎn)品的開發(fā)和投放市場是捷豹路虎不斷擴展的動力，在未來大家會看到更多適合中國市場的新款捷豹和路虎車型的引入，就像本次我們?yōu)橹袊虅?wù)精英量身打造的全新捷豹XJ全景商務(wù)版這樣的車型，未來捷豹和路虎的銷量增長都是以新產(chǎn)品為主來帶領(lǐng)的。
問：北京出臺的汽車限購令，對捷豹路虎有什么影響，捷豹路虎有哪些應(yīng)對措施？
答：我們已經(jīng)習(xí)慣于變幻莫測的市場，但是北京的汽車限購政策確實會對我們產(chǎn)生影響，這使得在北京的經(jīng)銷商合作伙伴們必須重新思考其目前的商業(yè)模式，尋求新的增長點。另外，我們還會繼續(xù)深入拓展二、三線城市市場，我們有十足的信心保持市場的總體增長。
問：捷豹路虎國產(chǎn)化的進程如何？
答：目前鑒于和潛在合作伙伴的談判，以及跟政府之間談判的進程還處于一個保密的階段，因此今天不方便向大家透露這方面的信息，但是我們之前在新聞發(fā)布會當中提到了捷豹路虎已經(jīng)有計劃進行本地化生產(chǎn)，暫時只能透露這些。
(京華時報)
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