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捷豹路虎總裁:已有計劃進行國產(chǎn) 但暫時保密
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期:2011-4-28 10:19:18
蘭格鋼鐵 |
4月19日下午,在捷豹路虎的專訪室里,總裁高博先生與在場的每一位記者握手,“nicetomeetyou”,面帶微笑地招呼大家。
去年,捷豹路虎在中國市場的汽車銷量達到了2.6萬多臺,或許正是捷豹路虎在中國發(fā)展的良好勢頭,讓總裁高博先生心情不錯。在當天的采訪中,高博先生表示,今年捷豹路虎有信心將銷量提高到4萬臺,經(jīng)銷商數(shù)量將擴展至100家左右。專訪中,高博先生還介紹了北京汽車限購對捷豹路虎的影響,同時針對備受關(guān)注的捷豹路虎國產(chǎn)化問題作出了解答。
問:在捷豹路虎的全球業(yè)務(wù)中,中國市場占什么地位?
答:目前以絕對數(shù)量來說,中國還不是捷豹路虎在全球最大的市場,但是我們已經(jīng)可以看到,中國豪車市場發(fā)展的迅猛勢頭。目前中國是捷豹路虎全球的第三大市場,我們相信在未來可以發(fā)展成為最大的市場。
很多預(yù)測都表明到2018年或者2020年之前,中國的豪華車銷售量能夠達到每年一百萬臺,這個時間點可能會來得更早一些,而捷豹路虎將是實現(xiàn)這個過程的非常重要的一部分。
問:現(xiàn)在捷豹路虎在中國的雙品牌并網(wǎng)銷售戰(zhàn)略情況如何?
答:未來我們非常清楚的一條路線就是,需要把捷豹和路虎放在一起銷售,因為我們是一家公司,同時擁有兩個偉大的品牌,因此在渠道建設(shè)方面,我們要求經(jīng)銷商合作伙伴做到這一點,即路虎和捷豹兩個品牌的車型要同時進行銷售。
問:請介紹一下捷豹路虎今年銷售渠道的擴展情況。
答:從去年七月成立銷售公司以來,捷豹和路虎就在一直不斷地擴大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。從當時的40家經(jīng)銷商擴展到今天60家經(jīng)銷商,我們計劃在今年年底將經(jīng)銷商數(shù)量擴展至100家左右。
我們還成立了兩個培訓(xùn)中心,分別在上海和北京。此外剛剛在廣州還建立了捷豹路虎的第四個備件配送中心。
所以我們正在吸引很多中國投資者,讓他們在捷豹路虎的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)擴展方面進行投資,這樣捷豹路虎品牌就可以與消費者走得更近,并且在整個銷售體驗式營銷的體系上,以及售后客戶服務(wù)體系上給予整個品牌更多的支持。
問:新加盟的經(jīng)銷商,其選擇的標準是什么?
答:從成立銷售公司以來,我們就執(zhí)行了非常嚴格的經(jīng)銷商選擇標準。我們非常重視經(jīng)銷店所在的地段,并且在其面積和空間的規(guī)定上有非常嚴格的條款,包括展廳的大小以及銷售和各種設(shè)施的能力等。對這些經(jīng)銷商的運營資本,運營現(xiàn)金流也有非常嚴格的要求,另外我們還要確保這些經(jīng)銷商都能夠獲得好的投資回報,未來不僅僅是側(cè)重經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)量的擴大,捷豹路虎更看重讓經(jīng)銷商能夠獲得實實在在的回報。
問:捷豹路虎還有哪些新車型將會進入中國?
答:其實新產(chǎn)品的開發(fā)和投放市場是捷豹路虎不斷擴展的動力,在未來大家會看到更多適合中國市場的新款捷豹和路虎車型的引入,就像本次我們?yōu)橹袊虅?wù)精英量身打造的全新捷豹XJ全景商務(wù)版這樣的車型,未來捷豹和路虎的銷量增長都是以新產(chǎn)品為主來帶領(lǐng)的。
問:北京出臺的汽車限購令,對捷豹路虎有什么影響,捷豹路虎有哪些應(yīng)對措施?
答:我們已經(jīng)習(xí)慣于變幻莫測的市場,但是北京的汽車限購政策確實會對我們產(chǎn)生影響,這使得在北京的經(jīng)銷商合作伙伴們必須重新思考其目前的商業(yè)模式,尋求新的增長點。另外,我們還會繼續(xù)深入拓展二、三線城市市場,我們有十足的信心保持市場的總體增長。
問:捷豹路虎國產(chǎn)化的進程如何?
答:目前鑒于和潛在合作伙伴的談判,以及跟政府之間談判的進程還處于一個保密的階段,因此今天不方便向大家透露這方面的信息,但是我們之前在新聞發(fā)布會當中提到了捷豹路虎已經(jīng)有計劃進行本地化生產(chǎn),暫時只能透露這些。
(京華時報) |
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文章編輯:【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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