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融入快樂嘉華 書寫愜意人生
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－－訪北京嘉華盛和鋼鐵貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理 曹京輝
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-4-20 9:37:02
蘭格鋼鐵 |
鋼鐵貿(mào)易行業(yè)經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，成就了一批又一批的鋼鐵精英，從當(dāng)初簡(jiǎn)單的以資源賺錢的時(shí)代進(jìn)入了如今市場(chǎng)化程度非常高的充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。光有資源、資金已經(jīng)不能確保盈利，重要的還要有團(tuán)隊(duì)、有知識(shí)、有智慧。因此在行業(yè)的優(yōu)勝劣汰中又成就了許多業(yè)內(nèi)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�，誕生了一批優(yōu)秀的行業(yè)掌舵人，他們懂得合作，倡導(dǎo)和諧、共享，對(duì)企業(yè)的發(fā)展具有清醒的認(rèn)識(shí)和清晰的戰(zhàn)略，他們不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，努力建立了行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)。
有人這樣形容充滿驚險(xiǎn)和暗灘的中國(guó)地產(chǎn)界，思者如馮侖；善者如王石；狂者如任志強(qiáng)；而精明之人非潘石屹莫屬。其實(shí)，在北京的鋼貿(mào)圈里，也有這樣一批沉思善辯者，以及瘋狂精明之人。北京嘉華盛和鋼鐵貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)張登祥應(yīng)該是屬于前者，他欣賞王石的堅(jiān)毅、坦誠(chéng)和睿智，把萬(wàn)科當(dāng)做企業(yè)成長(zhǎng)的榜樣，一個(gè)人經(jīng)歷過下海經(jīng)商的挫折與艱辛，最終把一個(gè)具有國(guó)企背景和私企成分的公司打造成全球最大、治理最優(yōu)的專業(yè)地產(chǎn)公司，王石的大智慧可想而知。
張登祥和王石原籍都是安徽人，骨子里的商人情結(jié)和儒雅風(fēng)范，使得他們?cè)诟髯缘娜ψ永镉兄鴺O其相似的個(gè)性特色。有人說萬(wàn)科的成功得益于成功的職業(yè)經(jīng)理人制度，但張登祥卻認(rèn)為如果沒有共同的理想、沒有相近的價(jià)值觀、沒有超人的智慧，王石與郁亮這對(duì)搭檔很難把萬(wàn)科帶到今天的高度。在走訪嘉華盛和公司時(shí)，筆者一行人也感受到了嘉華的這種氛圍，張登祥極力向我們推薦他的副手曹京輝，讓我們一定要好好地采訪采訪他。張總說：前十年的嘉華是他張登祥的，后十年嘉華會(huì)帶上明顯的曹氏風(fēng)格。張總的話深深地吸引了筆者，帶著種種疑問，我們找到了曹京輝，希望在揭示這層神秘面紗的同時(shí)，再一次近距離解讀嘉華文化。
欣賞快樂嘉華勝似同窗情
時(shí)間追溯到激情洋溢的大學(xué)時(shí)代，曹京輝和張登祥不僅是同班同學(xué)，還是學(xué)校團(tuán)委里一起組織活動(dòng)的黃金搭檔。同學(xué)、朋友、搭檔的三層關(guān)系讓他們二人無話不說，雖然脾氣、性格各有差異，但每每遇到問題需要處理的時(shí)候，他倆總能“心有靈犀一點(diǎn)通”。用曹京輝的話說，相處時(shí)間長(zhǎng)了，心里非常默契，遇事不用多說彼此也知道對(duì)方是怎么想的。
1991年，大學(xué)生活結(jié)束了，同學(xué)們都分配到了不同的工作崗位，曹京輝進(jìn)了國(guó)家物資部旗下的一個(gè)央企。為了工作，同學(xué)們都各奔東西，相聚的日子越來越少了。也許是同在一個(gè)城市的緣故，也或許是原本的友情就根深蒂固，別離的時(shí)間越久，他們之間的友情卻越顯濃烈。每次同學(xué)相聚，觥籌交錯(cuò)中總少不了暢談各自的理想，思想的交流也總能碰撞出激情的火花。
2001年，也就是大學(xué)畢業(yè)的第一個(gè)10年，張登祥放棄了國(guó)企的優(yōu)越待遇，一手創(chuàng)立了嘉華盛和鋼鐵貿(mào)易有限公司，從頭做起了鋼材貿(mào)易。曹京輝不但支持他下海經(jīng)商，還時(shí)常就經(jīng)營(yíng)管理方面問題溝通交流。憑借著天生的睿智和后天的勤奮，在張登祥的帶領(lǐng)下，嘉華盛和公司很快走上了發(fā)展的正軌。在曹京輝的眼里，嘉華盛和在起點(diǎn)上就與別的鋼材貿(mào)易企業(yè)不同。首先，嘉華的經(jīng)營(yíng)管理者是這個(gè)圈子里少有的大學(xué)生，是名副其實(shí)的儒商；其次，公司的定位是打造快樂嘉年華，要像萬(wàn)科的王石那樣，在攀登行業(yè)高峰的過程中享受快樂；第三，嘉華的團(tuán)隊(duì)是一支推崇專業(yè)營(yíng)銷，素質(zhì)高，思想活躍，能打勝仗也能分享成功的鋼鐵團(tuán)隊(duì)。張登祥提出要在鋼貿(mào)圈里營(yíng)造“快樂嘉華”的概念，尤其讓曹京輝倍加認(rèn)同和欣賞。
“我原先在的國(guó)企因?yàn)橛袡C(jī)械行業(yè)背景，主要針對(duì)生產(chǎn)制造企業(yè)銷售鋼材,側(cè)重于直供和終端用戶, 而張登祥則對(duì)鋼鐵市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律了解得很深入，他的眼界開闊，思想創(chuàng)新，我們?cè)诮涣鲿r(shí)經(jīng)常能相互啟發(fā)，碰出思想火花�！辈芫┹x見證了嘉華一路走來的歷程，從最早的門市經(jīng)營(yíng)到公司銷售再到今天的集團(tuán)化企業(yè)；從業(yè)內(nèi)的名不見經(jīng)傳到連續(xù)多年榮獲“北京地區(qū)鋼鐵營(yíng)銷五十強(qiáng)” 、“北京市守信經(jīng)營(yíng)企業(yè)”、“全國(guó)百?gòu)?qiáng)鋼材營(yíng)銷企業(yè)”、北京市金屬材料商會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)單位；從當(dāng)初的幾個(gè)人起步到如今年銷售額近20個(gè)億……嘉華每上一個(gè)臺(tái)階曹京輝都由衷地感到高興，他相信張登祥能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，打造鋼貿(mào)行業(yè)的快樂嘉年華。
遠(yuǎn)觀“嘉華”不如共享“快樂”
曹京輝一直以朋友和同學(xué)的身份分享一些有關(guān)嘉華的奇人逸事，靜靜地關(guān)注著嘉華的成長(zhǎng)壯大。不覺間曹京輝已到不惑之年，這正是工作經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷都十分豐富的年華。在國(guó)企里面的日子確實(shí)讓人踏實(shí)，平靜，可一直重復(fù)這樣的日子又總覺得缺失點(diǎn)什么。幾經(jīng)思想周折，幾經(jīng)徘徊和猶豫，他終于下決心走進(jìn)燃燒激情歲月，從另一面體現(xiàn)人生的價(jià)值，感受別樣的人生。而嘉華的文化以及張總執(zhí)著的盛情，都讓他無法再去拒絕。
2010年年底，曹京輝為嘉華的年會(huì)獻(xiàn)上了最珍貴的禮物，他走出了工作20年的國(guó)企，加入了快樂嘉華團(tuán)隊(duì)�？梢赃@么說，與其說是張登祥吸引了他，還不如說是嘉華的文化吸引了他。對(duì)企業(yè)發(fā)展理念的高度認(rèn)同，對(duì)與人相處的絕對(duì)尊重，使得這兩位常年相知、相惜的老同學(xué)，為了一個(gè)共同的夢(mèng)想再一次攜起手來，給所有關(guān)注嘉華鋼鐵的人留下了一份濃濃的期待。
20年一轉(zhuǎn)型，難免一時(shí)心生憂慮，可當(dāng)他真正融入嘉華的時(shí)候，原來才發(fā)現(xiàn)自己更適合現(xiàn)在的平臺(tái)。“說真的，我來這里才三個(gè)月，但覺得我年前的這個(gè)選擇是對(duì)的，這個(gè)平臺(tái)更開放，更適合我，我能更好地施展個(gè)人的才能�！辈芫┹x說他工作20年，對(duì)行業(yè)有自己的認(rèn)識(shí)，對(duì)企業(yè)管理有自己的想法，但他發(fā)現(xiàn)他的意見和公司董事長(zhǎng)張登祥并沒有沖突，他們是相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)的，有這樣的默契配合，相信以后的工作會(huì)做得更加出色。
融入嘉華，助推嘉華更好更快發(fā)展，這是曹京輝對(duì)自己最迫切的希望。但他認(rèn)為現(xiàn)在還處于學(xué)習(xí)、進(jìn)一步了解嘉華的階段。做了三個(gè)月的“嘉華人”之后，心思細(xì)膩的曹京輝又看到了與之前不一樣的嘉華：第一，嘉華給員工們提供的平臺(tái)大，領(lǐng)導(dǎo)者的胸懷更大，員工們做錯(cuò)事，領(lǐng)導(dǎo)從來不是簡(jiǎn)單批評(píng)，而是引導(dǎo)著大家做得更好，公司里常說的一句話是大家來嘉華不僅僅是在謀一份工作，而是要做自己的事業(yè)；第二，嘉華領(lǐng)導(dǎo)者是把創(chuàng)新付諸實(shí)踐的踐行者，嘉華的每一點(diǎn)進(jìn)步都會(huì)成為行業(yè)內(nèi)津津樂道的話題；第三，嘉華注重企業(yè)文化建設(shè)，在業(yè)內(nèi)率先推出企業(yè)內(nèi)刊，宣傳企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，引進(jìn)社會(huì)監(jiān)督，督促企業(yè)陽(yáng)光發(fā)展；第四，嘉華之所以發(fā)展迅速，最根本的原因在于嘉華領(lǐng)導(dǎo)者注重企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，不會(huì)迷失在眼前利益中，企業(yè)有明確的經(jīng)營(yíng)模式，嘉華人有明確的工作目標(biāo)、明確的工作態(tài)度。曹京輝最明顯的感覺就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都把自己稱作“嘉華人”，這體現(xiàn)了員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)可，也體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)員工的關(guān)愛，體現(xiàn)了企業(yè)與員工之間的強(qiáng)大向心力。未來企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)從根本上說是企業(yè)文化之間的競(jìng)爭(zhēng)， 而嘉華這種先進(jìn)的企業(yè)文化，正是嘉華實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
情系鋼鐵事業(yè) 助力嘉華發(fā)展
目前，我國(guó)鋼貿(mào)業(yè)發(fā)展還尚顯稚嫩與混亂，但我們堅(jiān)信這一切都只是過程。未來，只有那些對(duì)行業(yè)、對(duì)自己都有著清醒認(rèn)識(shí)的企業(yè)才會(huì)有深度發(fā)展；只有那些對(duì)鋼鐵事業(yè)有著濃厚的感情、對(duì)企業(yè)創(chuàng)新有著無窮動(dòng)力的人才會(huì)持續(xù)成功。
嘉華的未來是構(gòu)筑一個(gè)集市場(chǎng)貿(mào)易、加工配送、倉(cāng)儲(chǔ)物流、金融服務(wù)和電子商務(wù)為一體的的綜合性鋼鐵服務(wù)平臺(tái)!為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司制定了經(jīng)營(yíng)、融資和人才的三大戰(zhàn)略。在經(jīng)營(yíng)上堅(jiān)持打造“三個(gè)平臺(tái)”：即基礎(chǔ)型業(yè)務(wù)平臺(tái)、合作型業(yè)務(wù)平臺(tái)、投資型業(yè)務(wù)平臺(tái)；在融資方面堅(jiān)持“三個(gè)原則”：即風(fēng)險(xiǎn)控制原則、成本優(yōu)先原則、模式創(chuàng)新原則；而人才戰(zhàn)略則堅(jiān)持“三個(gè)理念”：即高端人才靠引進(jìn)、中層干部靠培養(yǎng)、基層骨干靠培訓(xùn)的理念。對(duì)此，曹京輝倍加推崇，目標(biāo)清晰，措施有力，他對(duì)嘉華的未來發(fā)展充滿信心。
在鋼貿(mào)行業(yè)歷練了20年，曹京輝有自己的體會(huì)和認(rèn)識(shí)：鋼鐵貿(mào)易行業(yè)現(xiàn)在是充分競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)甚至有些殘酷。但在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間，鋼貿(mào)行業(yè)又是社會(huì)所必需的，只是所承載的內(nèi)涵和外延在不斷變化和發(fā)展。他認(rèn)為鋼貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型不應(yīng)只是重視橫向發(fā)展多種產(chǎn)業(yè)，或是縱向產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品的延伸，還要重視鋼鐵貿(mào)易自身的轉(zhuǎn)型。簡(jiǎn)單的買進(jìn)賣出貿(mào)易模式肯定會(huì)逐步淡出歷史舞臺(tái)，未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是資金多少與規(guī)模大小的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)模式與企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)。
曹京輝表示，他首先要夯實(shí)嘉華公司基礎(chǔ)型業(yè)務(wù)平臺(tái)。通過探索新的營(yíng)銷模式，新的經(jīng)營(yíng)品種，合理布局區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)客戶管理等方式穩(wěn)固并拓展銷售渠道，提升銷售能力，體現(xiàn)貿(mào)易公司的渠道優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在打造嘉華的服務(wù)品牌、樹立服務(wù)規(guī)范、提高服務(wù)品質(zhì)等方面下工夫，做文章。鋼鐵貿(mào)易作為一個(gè)服務(wù)行業(yè)，必須體現(xiàn)它的服務(wù)本性，通過服務(wù)體現(xiàn)其價(jià)值。這種服務(wù)必須是綜合的，高效的，符合市場(chǎng)和用戶需求的，高層次、高水平的服務(wù)甚至可以創(chuàng)造市場(chǎng)和用戶的需求。在曹京輝這種理念的倡導(dǎo)下，公司大客戶部已經(jīng)成立，“服務(wù)終端、成就嘉華”，這是他和張登祥對(duì)大客戶部共同的期待，他們就是要把服務(wù)當(dāng)做一個(gè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，讓不同的客戶在這里都能得到資源、資金、信息、模式等不同組合的需求。而他的鋼鐵情結(jié)也一定會(huì)在嘉華的舞臺(tái)綻放，助力嘉華公司不斷創(chuàng)新，保持行業(yè)地位的持續(xù)領(lǐng)先。
采訪臨近結(jié)束時(shí)，嘉華公司董事長(zhǎng)張登祥對(duì)筆者表示引入曹京輝加盟無疑是他近期最得意的杰作之一，而短短幾個(gè)月的時(shí)間，他已經(jīng)感覺到了這種喜悅。他說曹京輝有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，已基本適應(yīng)了新的工作節(jié)奏，許多工作已經(jīng)可以讓他放手去干，而且對(duì)許多問題也有自己獨(dú)到的見解。一席交流下來，樸實(shí)、執(zhí)著、睿智是筆者對(duì)曹京輝的概括，張總有理由對(duì)他加盟感到自豪，有理由把嘉華的騰飛托付給他和他打造、帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)。嘉華多年來沉淀了很多精彩，創(chuàng)造了行業(yè)的傳奇，是一個(gè)歷史性的總結(jié)。嘉華如今邁上了新的征程，同時(shí)也是曹京輝另一段人生旅程的開始，我們期待著——有了曹京輝的嘉華盛和能創(chuàng)造出更多的傳奇，融入了嘉華文化的曹京輝能演繹出更加愜意的人生!
(蘭格鋼鐵新聞中心 彭垚) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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