被喻為北京樓市風(fēng)向標(biāo)的春季房展會(huì)昨日落下帷幕，現(xiàn)場(chǎng)的反應(yīng)除了讓“冷清”、“觀望”、“拉鋸”成為業(yè)內(nèi)評(píng)判本屆房展會(huì)的核心詞外，主辦方和開發(fā)商們還首次將例行的“意向成交數(shù)據(jù)”雪藏，并對(duì)雪藏的理由諱莫如深。業(yè)內(nèi)人士表示，從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的情況看，意向成交數(shù)據(jù)并未公布主要是樓市調(diào)控效果已有所顯現(xiàn)，過低甚至為零的數(shù)據(jù)一旦對(duì)外公布，就會(huì)影響到展會(huì)的號(hào)召力，更會(huì)加重購(gòu)房者的觀望。
根據(jù)慣例，主辦方都會(huì)在最后一天將4天展會(huì)的意向成交數(shù)據(jù)提供給媒體。所謂意向成交數(shù)據(jù)，即購(gòu)房者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為進(jìn)一步就項(xiàng)目購(gòu)買與銷售人員咨詢所進(jìn)行的信息登記，也被稱為“潛在客戶”。
“在市場(chǎng)情況好的時(shí)候，從意向變成真正購(gòu)房應(yīng)該有2/3左右，不好的時(shí)候連1/3都不到。”參展的某項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴記者，盡管如此，項(xiàng)目仍然將這部分人群看做是有效需求。然而今年主辦方提供給媒體的只有4天的客流量統(tǒng)計(jì)以及展臺(tái)登記客戶數(shù)量。
房展會(huì)組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人給出的解釋為“不公布意向成交數(shù)據(jù)的主要原因是有特定因素，展臺(tái)等級(jí)客戶數(shù)量相對(duì)更符合要求”，記者在隨機(jī)采訪綠地、保利、首開等品牌開發(fā)商本屆展會(huì)的意向成交量時(shí)，開發(fā)商們也均諱莫如深，只是一再?gòu)?qiáng)調(diào)本次參展是以展示為主，銷售并非主要目的。
“不公布意向成交數(shù)據(jù)的原因無外乎有兩種：一是意向成交量很大，這就跟現(xiàn)階段樓市調(diào)控的現(xiàn)狀相左，是監(jiān)管層絕不愿意見到的情況；另外一種便是樓市調(diào)控的效果已經(jīng)顯現(xiàn)，意向成交的數(shù)據(jù)非常低，低到一旦對(duì)外公布就會(huì)影響到展會(huì)的號(hào)召力，更會(huì)加重購(gòu)房者的觀望�！币晃徊辉竿嘎缎彰膮⒄股滔蛴浾咛寡�，今年房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)雖然整體氛圍火熱，但實(shí)際觀展者僅占全部在場(chǎng)人員的1/4左右，且大部分以中老年人為主，年輕人多為媒體工作人員和市場(chǎng)調(diào)研人員，自己所在的項(xiàng)目意向成交量基本為零，從這方面來看意向成交數(shù)據(jù)遭雪藏的主要原因應(yīng)該是后一種。
事實(shí)上，記者翻閱北京房展會(huì)的歷史資料發(fā)現(xiàn)，自2007年起，每年兩屆的房展會(huì)中意向成交數(shù)據(jù)從未有過雪藏的情況，即便是樓市調(diào)控政策同樣密集的2007年。而記者從與觀展者和工作人員的交談中了解到，受持續(xù)調(diào)控影響，多數(shù)購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)下行預(yù)期增強(qiáng)，抄底心態(tài)明顯。
“從本屆展會(huì)的新房情況看，開發(fā)商大多以試水為主，并未真正'割肉’，而購(gòu)房者在限購(gòu)、限貸等政策背景下更加謹(jǐn)慎，在項(xiàng)目和價(jià)格沒有足夠吸引力的情況下并不急于出手買房�！眰I(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉認(rèn)為，目前京城項(xiàng)目基本沒有打折促銷活動(dòng)，體現(xiàn)開發(fā)商仍處于市場(chǎng)觀望期，大范圍的降價(jià)尚未到來，未來的一段時(shí)間內(nèi)在所難免。(北京商報(bào)) |
