廣告：結束-->在這種情況下，各大品牌都加大了終端推廣的力度，很多廣東企業(yè)在廣東、上海等地的銷售并不好，但是在這些發(fā)展中的區(qū)域里銷售突飛猛進，好像看不出來受到金融危機的影響。
同時發(fā)展中城市大部分的家裝用漆品牌決定權還基本掌握在油木工身上，所以現在對于起步品牌來說，放棄油木工渠道是不可能的了。但是伴隨著中國快速上漲的再次營銷產品，要學會慢慢的去尋找一種符合中國涂料行業(yè)發(fā)展的營銷模式。比如根據中國東西南北各個區(qū)域的實際情況，作出不同的、符合當地情況的對策來，不能用華東的目光去看西部，也不能用西部的經驗來復制華東。在中國涂料行業(yè)，南北氣候差異化影響區(qū)域季度銷售定位，東西銷售模式不一樣，消費導向也不一樣。
作為經銷商來說，過去只希望產品質量好，物流及時、價格合適就可以了，坐在店里，維護你自己的油木工渠道就可以做生意，一年下來也能賺錢。但是現在不行了。直接只有好產品，好價格是不夠的了。還需要好的支持、好的經過驗證的營銷模式、好的終端銷售支持管理、好的技術及培訓等服務。以前需要廠家派一個政策聯(lián)系員，現在需要教練、需要督導、需要能做實際工作的廠方代表。華潤漆在西部部分總代理大批量的招聘30歲左右的當地婦女做督導，在公司集中培訓一個月，給每一個重點城市放一個督導。我當時不理解，為什么要女士，為什么要這個年齡階段的？現在才明白，這個年齡階段的人員穩(wěn)定，女士好管理、親和力強、感染力強、執(zhí)行力強，做事注重細節(jié)。而且這個年齡階段的女性流動性小，性格、生活、工作等穩(wěn)定性強，所以比較容易取得成績。鱷魚漆在江西某地經銷商說年齡小的業(yè)務員不好招聘，就招聘了一批大姐，進過培訓，結果她們比小姑娘、小伙子更勤快，更在乎這個工作，更能吃苦，一點都不嬌氣。
表面看起來是小事，其實是一種新的創(chuàng)新思路，成本低、效果好。 |
