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限購后廠家出新招 京城二手車置換爭奪戰(zhàn)打響
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-3-31 10:41:04
蘭格鋼鐵 |
由于北京購買新車需要搖號，不需要占用號牌的置換車便成為北京汽車市場交易量的重要部分。上周，記者走訪中發(fā)現(xiàn)，多家汽車品牌以廠家或經(jīng)銷商為主體，積極推出各種形式的二手車置換政策，以吸引客戶用二手車置換新車。
二手車置換給力銷售
有業(yè)內(nèi)人士表示，北京限牌政策限制了新車銷售，現(xiàn)在北京車市的置換需求可能占到新車銷量的60%以上，二手車置換成為經(jīng)銷商的另一銷售增長點(diǎn)。
二手車置換，是消費(fèi)者用二手車的評估價(jià)值加上另行支付的車款從品牌經(jīng)銷商處購買新車的業(yè)務(wù)。
東風(fēng)悅達(dá)起亞某4S店的一位銷售經(jīng)理認(rèn)為，店里大力推廣的二手車置換業(yè)務(wù)效果明顯，“現(xiàn)在因?yàn)橄夼频膯栴}，我們經(jīng)銷店受到的沖擊很大，本地新車銷售很少，大多走外地。除此之外，店里也在積極開展二手車置換業(yè)務(wù)，置換業(yè)務(wù)占總銷量的30%－40%”。
廣州本田某4S店的銷售人員也表示，除了外地購車者，目前店里銷售均以二手車置換為主，份額占到一半以上。
4S店大多并不犯愁車型的去處，“各類車型我們都收，賣車的途徑還是很多的，可以自己店里賣，也可以賣給二手車販子，還可以賣到外地的二手車市場。”
二手車置換花樣百出
因?yàn)槿缃穸周囍脫Q對銷售的重要作用，各廠家或經(jīng)銷商為了在市場競爭中處于有利地位，都在積極推出各種形式的二手車置換政策。
有些置換方案非常有趣。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，某雷諾4S店正醞釀推出“您定價(jià)，我拍賣”的置換活動。該店市場部負(fù)責(zé)人對記者解釋說，這種活動將以客戶為主導(dǎo)，采取競拍的形式，以便將客戶二手車以最高、最滿意的價(jià)格拍出。
有些置換方案則重點(diǎn)在于加強(qiáng)對客戶的服務(wù)。記者上周日了解到，長安福特馬自達(dá)汽車有限公司推出的二手車“四心”置換服務(wù)已經(jīng)正式在北京所有11家經(jīng)銷商中全面啟動。所謂的二手車“四心”置換服務(wù)，即交易安心、手續(xù)放心、價(jià)格舒心、禮品悅心。長安福特馬自達(dá)北區(qū)經(jīng)理袁才齊表示：“四心置換服務(wù)啟動，將成為一個新的起點(diǎn)，我們將不斷努力，為客戶提供更多、更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)�！�
奧迪經(jīng)銷商不僅受北京限牌政策影響，而且也受廠家的“限制區(qū)域銷售”政策約束，所以二手車置換更是他們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。不少奧迪經(jīng)銷商都推出了置換優(yōu)惠的政策，“我們優(yōu)惠政策很多，置換直降，最高降幅5萬元�！蹦硦W迪4S店銷售經(jīng)理向記者介紹說，“目前，各大4S店都在為爭奪新車客戶大力推廣二手車置換�！�
二手車評估師成香餑餑(相關(guān)新聞)
隨著置換業(yè)務(wù)的增長，各經(jīng)銷店都在招聘二手車評估師，這個職業(yè)也成為了香餑餑。
過去4S店的業(yè)務(wù)以新車銷售為主，置換業(yè)務(wù)需求相對較少，因此他們的人才配置也是以銷售代表為主，一般至少配備一兩個懂二手車評估的技術(shù)人員。
現(xiàn)在隨著市場變化，對于人才的需求也產(chǎn)生了變化。一位4S店銷售經(jīng)理表示，“現(xiàn)在店內(nèi)正在招聘二手車評估師，并且在對銷售人員進(jìn)行一些簡單的二手車置換培訓(xùn)。(國際金融報(bào)) |
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