蘇寧電器總裁金明昨日接受南都采訪時表示，蘇寧電器今年將繼續(xù)積極的擴張之路，全年預(yù)計新開門店超過370家，其中廣東地區(qū)要開70家門店，“把廣東地區(qū)打造成江蘇以外的第二大根據(jù)地”。
去年，蘇寧在中國內(nèi)地、香港及日本累計新開店面408家;到去年底，蘇寧電器在上述三地總計擁有連鎖門店1342家。
金明稱，除了在國內(nèi)加緊布局外，蘇寧今年海外擴張也會提速。“依托日本和中國香港這兩個平臺，蘇寧在越南、泰國、印尼、菲律賓、柬埔寨、老撾等東南亞地區(qū)已經(jīng)開始前期規(guī)劃和調(diào)研，籌備擴張。”至于擴張方式，自建門店和收購當?shù)仄髽I(yè)兩條路都可以考慮。
蘇寧年內(nèi)在粵開店70家
目前，蘇寧在廣東擁有193家門店。根據(jù)蘇寧規(guī)劃，今年要在粵開出70家門店，到年底，蘇寧在廣東省總店數(shù)將達到263家門店，成為蘇寧全國連鎖網(wǎng)絡(luò)中最為密集的省份，超過江蘇，成為蘇寧全國第二個大本營。
金明稱，70家門店的分布上，廣州大區(qū)(下轄廣州、佛山、韶關(guān)、清遠)計劃新增店面25家以上，店面總數(shù)量規(guī)模超過105家，力爭占據(jù)廣州及粵北地區(qū)40%以上的市場份額;中山大區(qū)(下轄中山、珠海、江門、湛江、陽江、茂名)計劃新增店面15家以上，店面總數(shù)達到45家，在粵西地區(qū)市場份額力爭超過30%;深圳大區(qū)(下轄深圳、惠州、東莞)計劃新增店面20家以上，店面總數(shù)量規(guī)模達到90家，占據(jù)40%以上的市場份額;汕頭大區(qū)(下轄汕頭、梅州、汕尾)計劃新增店面10家以上，店面總數(shù)量規(guī)模達到23家，力爭達到占據(jù)粵東地區(qū)30%以上市場份額的目標。
如此密集開店，會否影響單店盈利能力?金明稱，去年國內(nèi)3C市場突破1萬億，蘇寧營收為755億，在全部市場中占比8%左右;而日、韓、歐美，家電市場的集中度在50%以上，蘇寧發(fā)展空間巨大。“況且國內(nèi)家電市場本身，每年都有10%-15%的增幅。”
金明透露，為了支撐新張門店，蘇寧在租賃基礎(chǔ)上開始自建物流基地。據(jù)悉，廣州物流基地已經(jīng)選址完畢，汕頭物流基地今年也將開工;此外，深圳、中山的物流基地也在洽談選址中。
出海：建店和收購“兩條腿走路”
去年，蘇寧在中國內(nèi)地、香港及日本累計新開店面408家;到去年底，蘇寧電器在上述三地總計擁有連鎖門店1342家。
金明表示，蘇寧今年計劃開店370家，但最后也可能會達到400家。除了在國內(nèi)市場布局外，依托日本和中國香港這兩個平臺，蘇寧已經(jīng)開始謀劃在東南亞開店。
過去兩年，蘇寧在日本和中國香港進行了兩次規(guī)模不大的收購：先以8億日元(時價約5730萬元人民幣)持有了日本LAOX公司27.36%股權(quán)，成為其第一大股東，后增資1.6億元人民幣擴大股權(quán);二是在香港以1.9億元人民幣的價格，收購了香港第三大家電零售商鐳射電器。
“通過香港店面的調(diào)整，鐳射電器在港市場份額逐步提升，今年我們計劃要在香港開8-10家門店;日本方面，我們在大阪、北海道都新開了門店，今年計劃要在日本開4家店�！苯鹈髦�，此前LAOX長期虧損，蘇寧入主后，去年已實現(xiàn)盈利。
在蘇寧看來，向東南亞等新興市場擴張的“時間點”已經(jīng)到來———蘇寧已經(jīng)在越南、泰國、印尼、菲律賓、柬埔寨、老撾等地開始前期規(guī)劃和調(diào)研，計劃自建門店和收購“兩條腿走路”，“之前國內(nèi)一些企業(yè)在東南亞已經(jīng)有相當突破，比如長虹在印尼，TCL在越南，未來蘇寧和他們肯定會有一些協(xié)同�！�
門店轉(zhuǎn)型推進“明碼實價”
事實上，蘇寧謀求的，不只是“外延式擴張”做大體量，其間亦蘊藏內(nèi)在的轉(zhuǎn)型。
蘇寧電器日前宣布，自本周一起，聯(lián)合上游廠商在蘇寧全國連鎖門店全面推進“明碼實價”銷售，不再接受議價。
金明稱，此前，供應(yīng)商一般會給零售商確定兩個價格標準，一個是統(tǒng)一掛牌價，一個是最低零售指導(dǎo)價。成交價格可以在兩個價格標準之間浮動，可以討價還價。
比如某品牌空調(diào)，市場統(tǒng)一掛牌價為4599元，而最低零售價只要3999元;某款平板彩電，市場零售指導(dǎo)價為5500元，而最低零售價格只要 4880元。只要消費者提出的價格在掛牌蘇寧電器總裁金明昨日接受南都采訪時表示，蘇寧電器今年將繼續(xù)積極的擴張之路，全年預(yù)計新開門店超過370家，其中廣東地區(qū)要開70家門店，“把廣東地區(qū)打造成江蘇以外的第二大根據(jù)地”。（南方都市報）
