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5%市場份額之誘:蘇寧國美爭食京東蛋糕

 http://m.t3home.cn    發(fā)表日期:2011-2-24 9:26:19  蘭格鋼鐵

“電子商務(wù)渠道已成為家電產(chǎn)品銷售不可或缺的渠道之一,保守估計(jì),網(wǎng)購未來將占中國家電總銷售額的5%!眹离娖(微博)(00493.HK)副總裁何陽青昨日對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示。

“預(yù)計(jì)今年蘇寧易購的銷售額將達(dá)到80億元,同比增長400%。”昨日,蘇寧電器(002024.SZ)副董事長孫為民表示,電子商務(wù)將是今年蘇寧電器發(fā)展的重點(diǎn),而蘇寧易購也調(diào)整為由上市公司控股的獨(dú)立的運(yùn)營體系。

蘇寧、國美昨日不約而同地談起電子商務(wù)。

何陽青所說的5%份額的依據(jù)是:在北美網(wǎng)購市場最成功的家電零售巨頭百思買,其網(wǎng)購收入占總收入比重也不過5%。然而,就是這5%的誘惑和潛力,已創(chuàng)造了京東商城4年增長的奇跡,2010年銷售額已超過100億元。

5%的誘惑

盡管如此,100億元的數(shù)字相比已過萬億元的中國家電市場零售規(guī)模來說,還是微不足道。中怡康數(shù)據(jù)顯示,2010年全年國內(nèi)家電市場零售額規(guī)模超過10400億元。若以5%計(jì)算,中國家電網(wǎng)購市場潛力至少在500億元以上。

在這一基礎(chǔ)上,孫為民80億元電子商務(wù)銷售的底氣還來自于,僅僅運(yùn)營一年的蘇寧易購在2010年的收入已達(dá)20億元,日流量最高突破1000萬,已躋身國內(nèi)家電3C電子商務(wù)前列。

“包括京東商城在內(nèi)的家電網(wǎng)購企業(yè)目前所取得的業(yè)績數(shù)額,其實(shí)并不算什么,因?yàn)檫@個(gè)家電網(wǎng)購可挖掘的潛力還很巨大。除去年國美電器收購庫巴網(wǎng)外,國美電器自己的網(wǎng)購平臺(tái)也將于最近開通!焙侮柷鄰(qiáng)調(diào)。

為強(qiáng)化電子商務(wù)戰(zhàn)略,孫為民還專門抽調(diào)華東二區(qū)執(zhí)行總裁凌國勝就任蘇寧易購總經(jīng)理。而蘇寧易購今年也將組建6000人的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì),并將全面推進(jìn)大家電中心倉、10個(gè)小件商品自動(dòng)庫、1000個(gè)轉(zhuǎn)配點(diǎn)的建設(shè)工作。

“家電網(wǎng)購運(yùn)營平臺(tái)看得見的是網(wǎng),看不見的是物流運(yùn)營體系!睂O為民透露,公司計(jì)劃在2014年前國內(nèi)建60個(gè)物流基地,今年計(jì)劃完工4個(gè),開工和簽約的已達(dá)15個(gè)。

何陽青表示,家電網(wǎng)購真正比拼的就是物流和信息流,在這方面?zhèn)鹘y(tǒng)家電連鎖賣場相比其他網(wǎng)購企業(yè)有優(yōu)勢。不過,國美和蘇寧開通網(wǎng)購平臺(tái),自然還是會(huì)對傳統(tǒng)實(shí)體店形成沖擊。

對此,何陽青表示,目前網(wǎng)購家電的基數(shù)還很小,目前最關(guān)鍵的是做大盤子,等沖擊問題出現(xiàn)時(shí),自然就會(huì)有解決的辦法。

瓶頸

傳統(tǒng)家電賣場所擁有的供應(yīng)鏈、物流和服務(wù)優(yōu)勢,正是以電子商務(wù)起家的網(wǎng)購企業(yè)之痛。

“被國美電器收購之后,解決了公司供應(yīng)鏈的難題,有了穩(wěn)定的貨源和更優(yōu)惠的價(jià)格!睅彀途W(wǎng)CEO王治全表示,正是因?yàn)槲锪骱凸⿷?yīng)鏈的難題,庫巴網(wǎng)去年收入僅3 億元,與2009年相差無幾,“但今年有了國美電器的支持,今年1月收入同比已增長400%,保守估計(jì)2011年收入將達(dá)到10億元!

王治全透露,庫巴網(wǎng)今年將在南京、深圳、長沙等省級城市新開8個(gè)分公司,到今年底庫巴網(wǎng)國內(nèi)分公司數(shù)量將達(dá)到12個(gè),而每新開一家分公司,都將與當(dāng)?shù)貒婪止救鎸印?/P>

新七天電器網(wǎng)品牌總監(jiān)田原也表示同樣的焦慮。田原透露,去年新七天電器網(wǎng)收入5.5億元,同比增長70%,今年預(yù)計(jì)達(dá)到8億元收入規(guī)模。但公司在除北京以外的地方,基本還是以發(fā)放訂單給廠家的模式為主。

目前新七天電器網(wǎng)正在北京區(qū)域?qū)嵤┐蠹译姟按稳者_(dá)”,并配套安裝服務(wù)一條龍服務(wù)!靶缕咛祀娖骶W(wǎng)從去年四季度開始盈利,如果增加一條龍服務(wù)仍能維持盈利,我們就準(zhǔn)備將這一模式逐步復(fù)制到其他地方!碧镌f。

盡管如此,田原對未來前景仍然充滿信心。因?yàn)椋▌?chuàng)維、TCL和志高等大家電廠家也開始嘗試為網(wǎng)購市場推出專門的機(jī)型,以區(qū)別傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品。

“網(wǎng)購目前主要受限于消費(fèi)習(xí)慣、物流和服務(wù)!蹦暇┲须娦茇埣译姽靖笨偨(jīng)理周坤透露,目前各大家電企業(yè)都將大力推動(dòng)電子商務(wù),中電熊貓家電今年將在淘寶網(wǎng)、京東商城等網(wǎng)購平臺(tái)設(shè)立官方網(wǎng)購店,并加大與第三方網(wǎng)購企業(yè)的合作深度。

周坤表示,目前絕大部分網(wǎng)購企業(yè)因?yàn)槲锪鞣⻊?wù)的問題,都偏向于訂單交易,服務(wù)還是由家電廠家自己提供。

所有的改變均基于家電網(wǎng)購的迅速增長。

GFK數(shù)據(jù)顯示,2010年國內(nèi)3C家電網(wǎng)購市場規(guī)模在257億元,2011年將達(dá)到514億元,2012年或突破千億元。

GFK總經(jīng)理趙新宇表示,目前京東商城、蘇寧易購、新蛋、卓越亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)五大網(wǎng)購企業(yè)的家電銷售,已占國內(nèi)家電網(wǎng)購80%以上,而剩余20%份額被數(shù)百家網(wǎng)購企業(yè)所瓜分。

“物流、配送、售后服務(wù)將成B2C企業(yè)發(fā)展的瓶頸,也是發(fā)展的關(guān)鍵!壁w新宇說。(第一財(cái)經(jīng))

文章編輯:【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn
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