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新車年銷不到50萬(wàn) 北京100家4S店將消亡嗎
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-3-3 9:28:38
蘭格鋼鐵 |
北京一年的新車銷量不到50萬(wàn)，業(yè)界擔(dān)心限牌令后，北京一年還能賣多少車？
一家4S店的老總跟記者算了這么一筆賬：一年通過(guò)搖號(hào)誕生的新車牌照只有24萬(wàn)個(gè)，這還是基于搖到號(hào)的消費(fèi)者全部購(gòu)車的前提下。還有一塊就是置換數(shù)量，北京相關(guān)政策規(guī)定，三年以上舊車出售后允許直接獲得新車指標(biāo)，按照北京目前每年10%左右的置換率，2011年，通過(guò)更新置換購(gòu)得新車的數(shù)量可能有二三十萬(wàn)輛，當(dāng)然這是很樂(lè)觀的預(yù)測(cè)。
已有五六家4S店關(guān)閉
即使?jié)M打滿算，搖號(hào)購(gòu)車的24萬(wàn)輛，加上置換的20萬(wàn)輛，2011年北京新車銷售數(shù)量也就只有40萬(wàn)~50萬(wàn)輛，這一數(shù)字與2008年北京汽車市場(chǎng)的新車銷量相當(dāng)，而2008年，北京僅有300余家4S店，如今，北京的4S店數(shù)量已經(jīng)變成了430家，此外，北京還有6個(gè)大型新車銷售市場(chǎng)，因此，業(yè)內(nèi)人士充滿火藥味地說(shuō)，北京至少有100家4S店將消亡。
“弱勢(shì)品牌、經(jīng)營(yíng)不力者必會(huì)在此過(guò)程中遭到淘汰�！敝袊�(guó)汽車流通協(xié)會(huì)有形汽車市場(chǎng)分會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)、原亞運(yùn)村汽車市場(chǎng)總經(jīng)理蘇暉(微博)對(duì)2011年北京車市的看法頗不樂(lè)觀。他說(shuō)，首當(dāng)其沖受到?jīng)_擊的將是弱勢(shì)品牌和經(jīng)濟(jì)型車。對(duì)于主要銷售10萬(wàn)元及以下經(jīng)濟(jì)型車的車企和4S店來(lái)說(shuō)，2011年的日子不會(huì)太好過(guò)。
據(jù)了解，北京治堵新政推出僅僅20多天，便有多家汽車經(jīng)銷商車退出市場(chǎng)。如位于來(lái)廣營(yíng)的一家經(jīng)銷店，在一個(gè)季度的租金到期后已悄然關(guān)閉。據(jù)透露，北京治堵措施出臺(tái)后，北京關(guān)閉的4S店已有五六家。
該轉(zhuǎn)變賺錢思路了
“提供精細(xì)化服務(wù)當(dāng)屬最佳選擇�！睆V本一家4S店的老總?cè)缡钦f(shuō)。
據(jù)了解，在歐美一些發(fā)達(dá)國(guó)家，新車銷售在汽車經(jīng)銷商的利潤(rùn)收入中僅占5%，而我國(guó)的這個(gè)比例是60%甚至更高。由于長(zhǎng)期依賴新車銷售的增長(zhǎng)，經(jīng)銷商對(duì)汽車市場(chǎng)的波動(dòng)非常敏感。面對(duì)北京車市增速的迅即下降，轉(zhuǎn)換發(fā)展思路、重置盈利重點(diǎn)顯然是眾多在京經(jīng)銷商需要完成的迫切任務(wù)。
“市場(chǎng)變了，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況為北京經(jīng)銷商制定合理的銷售目標(biāo)”。廣汽本田有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，他們會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)北京特約店的銷售及服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化售后服務(wù)，同時(shí)大力開(kāi)展二手車置換業(yè)務(wù)，在有限的市場(chǎng)內(nèi)爭(zhēng)取更大的份額。“現(xiàn)在已經(jīng)到了比拼售后服務(wù)的時(shí)候了�！�
以前被忽視的“車友會(huì)”也將被4S店重新推到前臺(tái)，不少4S店也在計(jì)劃建立或者加強(qiáng)“車友會(huì)”來(lái)吸引更多的客戶。
二三級(jí)市場(chǎng)將成未來(lái)重心
在蘇暉看來(lái)，限購(gòu)政策對(duì)于北京車市無(wú)疑是致命的打擊，他表示，要存活下去經(jīng)銷商還有兩條路可走，比如向外轉(zhuǎn)移，跨地區(qū)車商可以轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他省市，北京一些4S店將不得不擴(kuò)軍至天津、河北、山西、陜西等周邊地區(qū)，以規(guī)避北京限購(gòu)令的沖擊，還可以把車賣到外地去。
到外地去，到二三線甚至三四線城市去，已成為眾多車企選擇。上海通用市場(chǎng)部人士告訴記者，今年雪佛蘭經(jīng)銷店將由目前的401家增至500家以上，覆蓋全部一二級(jí)城市和絕大部分三四線城市�！拔磥�(lái)汽車市場(chǎng)，三四線城市的增勢(shì)會(huì)更加明顯，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，中國(guó)老百姓的剛性需求在那里。”上海通用別克汽車有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)媒體表示，“我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)布局上會(huì)充分考慮到這點(diǎn)，例如別克品牌，2010年底經(jīng)銷商有440家，2011年計(jì)劃達(dá)到510家，新增的70家主要是進(jìn)入三四線城市。”長(zhǎng)安福特2010年新增經(jīng)銷商總數(shù)達(dá)100家，主要分布在中國(guó)西部和北部的二三線城市。一直都很重視二、三線城市的廣汽本田，今后也將進(jìn)一步加強(qiáng)二三線市場(chǎng)建設(shè)。(錢江晚報(bào)) |
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