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美的格蘭仕欲攻洗碗機(jī)內(nèi)銷:箭已在弦上

 http://m.t3home.cn    發(fā)表日期:2011-3-2 9:45:09  蘭格鋼鐵
    提個建議,中國家電網(wǎng)的網(wǎng)頁目前還沒有洗碗機(jī)的位置,白家電中空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)都有位置,而沒有洗碗機(jī)的位置,有些網(wǎng)站將它放在小家電中,洗碗機(jī)廠很不甘心,其實目前我國洗碗產(chǎn)量很大,光美的一年就是200多萬臺,過不了幾年產(chǎn)量就是世界第一,但企業(yè)覺得國內(nèi)市場開發(fā)費用大,并且沒有得到平等對待,所以營銷投入就少。向中國家電網(wǎng)這樣的專業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該有這個前瞻性,給予洗碗機(jī)一個應(yīng)該有的位置,使得企業(yè)和消費者能夠互動,從而開拓國內(nèi)市場,這也是許多洗碗機(jī)制造企業(yè)的心愿。

    中國家電研究院一位資深專家

    這段心聲是一位業(yè)界人士對中國洗碗機(jī)市場未來的展望和期許。技術(shù)、渠道、資源等,這些國內(nèi)企業(yè)都有,在他們看來,國內(nèi)洗碗機(jī)市場的真正起步,需要契機(jī)。

    或是第二場“微波爐革命”

    格蘭仕集團(tuán)新聞發(fā)言人陸驥烈向記者預(yù)測,不久洗碗機(jī)在中國市場必將成為第二場“微波爐革命”。就像微波爐的使用一樣,這種歐洲生活方式下的產(chǎn)品一經(jīng)在中國推廣后,已經(jīng)引起了中國消費者生活方式的改變,并成為生活的必需品。

    洗碗一直是人們生活中的煩惱事,這點地球人都一樣,通過國外洗碗機(jī)高達(dá)60%以上的家庭擁有率可以看出來,洗碗機(jī)是廚房的必備品。目前整個廚房環(huán)境和做飯過程都實現(xiàn)了自動或半自動化,如抽油煙機(jī)、電飯煲、面包機(jī)等等,只有洗碗這個環(huán)節(jié)還是“純手工打造”,不僅耗時費力,還油膩傷手。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高,洗碗機(jī)必然會像洗衣機(jī)、微波爐一樣走進(jìn)中國家庭,而且對比近5年國內(nèi)外發(fā)展速度看,這個進(jìn)程會很快。

    單純而言,洗碗機(jī)市場的起步似乎在于生活習(xí)慣的改變,不過在對新、奇、特都有著高接受程度的當(dāng)下社會,改變一個生活習(xí)慣并無困難可言,更何況它是一種更趨向輕便生活的改變。

    這個問題在美的洗滌電器內(nèi)銷支持部負(fù)責(zé)人李健看來,主要在于消費者對產(chǎn)品認(rèn)知的誤區(qū),“沒有用過的人群以為外國人開發(fā)的產(chǎn)品不適合中國老百姓生活,而實際用過的家庭都說好。其實現(xiàn)在的產(chǎn)品已經(jīng)完全滿足國內(nèi)消費者對于洗凈餐具的需求,對比手洗綜合能耗也低很多,而且還可以洗蔬菜、水果!

    若有這個邏輯在先,問題便簡單于:讓消費改變,市場和企業(yè)能做什么。

    盼一個契機(jī)

    在陸驥烈看來,洗碗機(jī)作為企業(yè)富余勞動力后的一個能解放家庭勞動力的拓展品類,國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)都已具備在洗碗機(jī)上的原創(chuàng)技術(shù)研發(fā)能力,最終的突破口非技術(shù)和功能,而是品牌推動力和規(guī)模推動力。

    李健認(rèn)為,關(guān)鍵還是要讓咱們中國家庭先用起來,到時就不是推動市場,而是市場被拉動了。

    “我們擔(dān)心的是玩家太少,單靠一家企業(yè)之力,就算神仙都難以做到。洗碗機(jī)市場起步需要內(nèi)外契機(jī),如同美的在微波爐上的起步,外部有奧運(yùn)營銷契機(jī),內(nèi)部是技術(shù),兩方結(jié)合下,企業(yè)才會衡量跟進(jìn)的重視程度!崩罱∠蛴浾弑硎。

    此外任何一個家電品類也離不開官方的扶持,若政府層面對洗碗機(jī)有實質(zhì)性扶持(例如從節(jié)能角度),企業(yè)必定會積極跟進(jìn)。

    最重要的一點是先讓老百姓用得起,產(chǎn)品價格要符合消費者預(yù)期。根據(jù)李建的預(yù)估,城鎮(zhèn)居民對洗碗機(jī)的接受價格范圍為3000-5000元。

    李建透露,美的對國內(nèi)洗碗機(jī)市場已有長期持續(xù)的關(guān)注投入,并已形成正式的集研發(fā)、生產(chǎn)、制造、策劃、銷售等力量為一體的團(tuán)隊。并且會在今年內(nèi)有一個正式切入市場的聲音,當(dāng)然會以最低的產(chǎn)品價格入市。

    陸驥烈也表示,格蘭仕一直關(guān)注洗碗機(jī)市場并有技術(shù)積累,在格蘭仕白電集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)中,將洗碗機(jī)的產(chǎn)能定在150萬臺。

    中國家用電器研究院綜合檢驗部主任魯建國向記者表示,在未來的2-3年內(nèi),洗碗機(jī)在國內(nèi)市場的普及率有望達(dá)到20%。(中國家電網(wǎng))
文章編輯:【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn
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