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諾基亞手機(jī)銷售低迷 過渡期內(nèi)靠配件賺錢
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-2-25 9:37:06
蘭格鋼鐵 |
最近，一度稱雄全球手機(jī)市場但目前飽受蘋果iPhone和谷歌安卓平臺手機(jī)沖擊的諾基亞公司，終于選擇了與微軟公司啟動全方位合作。但是，在合作政策還未穩(wěn)定、新品尚未推出之前過渡期內(nèi)，諾基亞手機(jī)在全球遭遇銷售下滑�！坝捎谑謾C(jī)的毛利率已經(jīng)很難提升，諾基亞正準(zhǔn)備推出形形色色的配件來提升毛利率�！睆V東一位諾基亞手機(jī)經(jīng)銷商如此向記者表示。
現(xiàn)狀
今年頭兩個(gè)月銷售慘淡
據(jù)廣東一位諾基亞手機(jī)經(jīng)銷商向記者透露，今年頭兩個(gè)月，諾基亞的手機(jī)銷售簡直可以用慘淡來形容。“完全沒有意料到過了一個(gè)新年，銷售業(yè)績就急劇下滑�！北M管不愿意透露具體的數(shù)據(jù)，但諾基亞渠道人士陳先生(化名)向記者透露，由于沒有過硬的機(jī)型支撐，再加上不斷的重組傳聞，2011年初諾基亞開局不佳�！案④浐献鞯南⒃诓簧儆脩衾斫馄饋�，是諾基亞開始有問題了，繼而開始對購買諾基亞產(chǎn)品猶豫�！�
其實(shí)，冰凍三尺非一日之寒，諾基亞CEO史蒂芬·埃洛普(StephenElop)表示，諾基亞一直沒有一款手機(jī)能跟蘋果的iPhone抗衡。而跟微軟的合作顯然是遠(yuǎn)水救不了近火。業(yè)內(nèi)人士向記者透露，諾基亞跟微軟的合作至今仍未能明確推出WindowsPhone7(下簡稱WP7)手機(jī)的時(shí)間表，最快要到年底才能出新機(jī)。
而此前諾基亞的幾款旗艦級產(chǎn)品，諸如N8等，均銷售不佳。據(jù)業(yè)內(nèi)一份不完全的統(tǒng)計(jì)資料顯示，N8在全國僅銷售了17萬臺左右。
至于其競爭對手情況？不說iPhone熱賣的手機(jī)，陳先生向記者表示，同期安卓手機(jī)，只要質(zhì)量稍好的，基本上都被銷售一空。
因此，對于渠道商而言，如果WP7手機(jī)遲遲未能上市，他們就完全拿不出手機(jī)去抵抗蘋果iPhone、HTC渴望HD、三星i9000這些高端手機(jī)及其后續(xù)機(jī)型。
諾基亞內(nèi)部青黃不接
業(yè)內(nèi)人士指出，諾基亞面臨的另一個(gè)考驗(yàn)是，過渡期內(nèi)出現(xiàn)的青黃不接局面。盡管諾基亞已經(jīng)重兵部署WP7手機(jī)，但目前全部銷售卻仍依靠塞班系統(tǒng)來支撐。比如，近日諾基亞發(fā)布的旗艦級手機(jī)E7就是在一個(gè)困惑的過渡期內(nèi)的發(fā)布的產(chǎn)品。據(jù)記者了解，E7的推出是在年前就已經(jīng)決定，但其后卻忽然間發(fā)生了諾基亞與微軟合作、全面倒向微軟平臺的尷尬局面。
盡管近日在諾基亞新旗艦級手機(jī)E7的發(fā)布會上，諾基亞高管一再強(qiáng)調(diào)沒有丟棄塞班，并計(jì)劃在未來再銷售1.5億部塞班系統(tǒng)手機(jī)，但諾基亞內(nèi)部青黃不接卻似乎成為事實(shí)。一位渠道商向記者表示，根據(jù)他了解，不少原來研發(fā)塞班系統(tǒng)和MEEGO系統(tǒng)的人員要么轉(zhuǎn)型到微軟系統(tǒng)去開發(fā)，要么干脆由于不熟悉新編程語言而被炒掉。“由于WINDOW7系統(tǒng)本身尚未完全成熟，我聽說諾基亞甚至有計(jì)劃推出WINDOWS6.5平臺的手機(jī)�！痹撊耸繐�(dān)心，由于WINDOWS6.5本身以復(fù)雜難用出名，因此如果諾基亞推出WINDOWS6.5平臺手機(jī)，很可能會嚴(yán)重打擊消費(fèi)者對諾基亞的信賴。
對策
通過大量推出配件來盈利
盡管在過渡期內(nèi)混亂，但諾基亞似乎已經(jīng)開始采取措施盡力降低這個(gè)WP7推出前的真空階段帶來傷害。根據(jù)可靠消息，諾基亞將通過推出和大力銷售各色配件來維持較高的毛利率。
“一款型號的手機(jī)能銷售到1000臺，要增加到1100臺是非常難的。但如果能銷售出300塊電池，則非常容易�！标愊壬蛴浾咄嘎叮Z基亞為了維護(hù)渠道的利潤，將把形形色色的配件當(dāng)做救命稻草。
“這些將大量推出的配件包括電池、藍(lán)牙耳機(jī)、手機(jī)外套、手機(jī)繩……”該知情人士如此向記者透露。不過，如何防止這些并不具備多少高技術(shù)含量的手機(jī)配件被“山寨”？該人士向記者表示，諾基亞將會有20%是進(jìn)入高端渠道，其他大部分都會通過大眾市場來銷售�！坝捎谑请姵氐扰浼�，用戶大部分還是堅(jiān)持要買質(zhì)量好的，因此銷量是非常有保證�！�
另一方面，在諾基亞E7發(fā)布會的媒體分會場上，諾基亞公司相關(guān)人士亦向記者證實(shí)，諾基亞確實(shí)會通過大量銷售配件來盈利，并表示通過配件盈利“是肯定的。”在現(xiàn)場，諾基亞展示了與E7手機(jī)配合的“小鼠標(biāo)”等產(chǎn)品。
記者觀察
小配件大生意
手機(jī)配件看似很小、不起眼，但實(shí)際上盈利卻非常好。目前市面上有不少廠商，比如香港著名手機(jī)配件品牌摩米士等，甚至專門生產(chǎn)手機(jī)配件。而在廣州的北京路、中華廣場等地方，不少店鋪都成為專門的手機(jī)配件銷售點(diǎn)。至于引爆智能手機(jī)市場的iPhone，其配件市場就更加火爆。從iPhone3到iPhone4，幾乎每個(gè)月都有形形色色的手機(jī)外殼出現(xiàn)在市場上。不知道諾基亞這個(gè)手機(jī)巨頭，在手機(jī)配件市場上又有怎樣的創(chuàng)新？我們拭目以待。
(本文來源：信息時(shí)報(bào)作者：潘敬文) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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