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月底車市正式復(fù)蘇 “開春”促銷即將來(lái)臨
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-2-21 9:29:13
蘭格鋼鐵 |
春節(jié)之后，各經(jīng)銷商開始密鑼緊鼓增加庫(kù)存、制定政策，準(zhǔn)備在2月底3月初推出新一輪的促銷攻勢(shì)。記者了解到，由于現(xiàn)車充足，不少車商都抱著薄利多銷、先旺人氣的態(tài)度，因此本輪優(yōu)惠的力度值得期待。
春節(jié)車市
看車市民較平時(shí)大幅減少
“年初一就有人來(lái)看車了，初四開始賣車，到初七平均每天都能賣出三四輛�！睎|風(fēng)日產(chǎn)協(xié)力專營(yíng)店一直是順德車市的領(lǐng)跑經(jīng)銷商之一，該店市場(chǎng)部有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，春節(jié)7天假期車市人流明顯減少，大部分經(jīng)銷商也只安排了值班人員，但依然有市民會(huì)選擇這個(gè)時(shí)候，淡淡定定地來(lái)看車買車。
過(guò)年期間天氣晴好，順德人大量自駕出游，到周邊地區(qū)游玩，或者走親訪友，因此車市的客流量跟去年同期相比明顯減少了。但過(guò)年期間也有人買車，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是大環(huán)境向好的一種表現(xiàn)，“標(biāo)志著整個(gè)車市開始開春啦!”
長(zhǎng)安鈴木順德亞飛4S店銷售經(jīng)理羅凱東告訴記者，今年春節(jié)假期只賣出了幾輛車，跟去年同期相比明顯減少；比亞迪順德利豪達(dá)4S店銷售經(jīng)理梁錦光則表示，由于年前已經(jīng)大量消化了購(gòu)買力，銷售人員手頭的意向客戶也不多，因此春節(jié)期間店內(nèi)顯得頗為冷清。
春節(jié)后的順德車市，除部分熱銷車型需要訂車之外，大部分都可以現(xiàn)車交易。“現(xiàn)在是車市的調(diào)整期，現(xiàn)車陸續(xù)充實(shí)庫(kù)存，補(bǔ)充資源，等市場(chǎng)恢復(fù)的時(shí)候就可以保證供應(yīng)了�！庇浾邚能囀辛私獾�，不少經(jīng)銷商早在春節(jié)前就已經(jīng)向廠家提交了訂單，開工之后現(xiàn)車就源源不斷地運(yùn)輸?shù)降炅恕?br>
市場(chǎng)分析
本月底車市或正式復(fù)蘇
“春節(jié)假期積壓了一部分剛性需求，估計(jì)到本月底開始逐漸釋放出來(lái)�！睒I(yè)內(nèi)人士指出，去年12月到春節(jié)前，車市的購(gòu)買力大量釋放，到了春節(jié)人們休假出游，也沒有時(shí)間走進(jìn)車市看車，因此部分剛性需求會(huì)在春節(jié)后逐漸釋放，車市也會(huì)恢復(fù)平穩(wěn)增長(zhǎng)走勢(shì)。
梁錦光表示，傳統(tǒng)認(rèn)為過(guò)年之后會(huì)保持平穩(wěn)，到了4月份會(huì)是明顯淡季，車商也會(huì)結(jié)合這一走勢(shì)，適時(shí)進(jìn)行促銷。但近年來(lái)國(guó)家政策成為左右市民買車決定的主要因素，市民會(huì)冷靜比較國(guó)家政策帶來(lái)的各項(xiàng)優(yōu)惠，結(jié)合各方面信息預(yù)測(cè)政策的走勢(shì)，判斷何時(shí)出手買車最實(shí)惠，例如購(gòu)置稅減免政策取消之后，持觀望態(tài)度的人就多了很多，而北京搖號(hào)購(gòu)車新政推出，又有可能促使部分市民提早買車。
梁錦光說(shuō)，促銷的招數(shù)客戶已經(jīng)“不感冒”，能給出的優(yōu)惠也有一定的底線，盡量爭(zhēng)取每一位到店客戶，做好服務(wù)，才是持久之計(jì)。
“車市復(fù)蘇的時(shí)機(jī)可能就在本月底下月初�！绷哄\光告訴記者，購(gòu)買比亞迪汽車(微博)的車主有相當(dāng)一部分是外地人，有的希望清明節(jié)開新車回家祭祖，因此3月有大量潛在消費(fèi)者。
優(yōu)惠預(yù)期
3月將現(xiàn)新一輪促銷
記者走訪車市發(fā)現(xiàn)，大部分商家都沒有推出新的促銷活動(dòng)，平時(shí)令人眼花繚亂的廣告牌、新橫幅也寥寥無(wú)幾。業(yè)內(nèi)人士稱，大部分商家都在等待廠家統(tǒng)一部署的銷售戰(zhàn)略，而廠家也在密鑼緊鼓地召集各區(qū)域經(jīng)銷商開會(huì)商討，制定全年的政策。估計(jì)到了本月底，廠家政策一出，各經(jīng)銷商加以配合，車市新一輪的熱鬧就會(huì)來(lái)臨。
“第一波優(yōu)惠將在3月份推出，希望帶來(lái)一個(gè)開春的好開局�！绷哄\光告訴記者，本月底廠家政策一推出，他們就會(huì)馬上跟進(jìn)，目前已經(jīng)計(jì)劃F3、F6兩款主打車型有1萬(wàn)元的優(yōu)惠，比去年底的7000元力度還要大，這是為了在年后首先把市場(chǎng)活躍起來(lái)，先旺了人氣，帶動(dòng)銷量，再考慮盈利。
長(zhǎng)安鈴木順德亞飛4S店銷售經(jīng)理羅凱東也表示，新年后優(yōu)惠跟平時(shí)的各種禮包相比，更是以現(xiàn)金優(yōu)惠為主，例如天語(yǔ)兩廂推出舒適版，比原來(lái)優(yōu)惠了1.3萬(wàn)元，對(duì)于庫(kù)存時(shí)間3個(gè)月以上的現(xiàn)車，還將推出直降1萬(wàn)元的“搶購(gòu)價(jià)”，還會(huì)通過(guò)粉色、咖啡色雨燕等多樣化產(chǎn)品，吸引人氣。
另一方面，庫(kù)存恢復(fù)正常也給車商提供了靈活操作的空間，有業(yè)內(nèi)人士指出，開年后庫(kù)存恢復(fù)平衡，就可以靈活變通，市場(chǎng)空間大了很多；另一方面，去年底現(xiàn)車供應(yīng)緊張，商家都沒有促銷的必要，年后有商家已經(jīng)打算“薄利多銷”，力圖帶旺人氣。
(廣州日?qǐng)?bào)) |
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