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家電企業(yè)暗戰(zhàn)農(nóng)村渠道 市場(chǎng)領(lǐng)頭羊仍未出現(xiàn)
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-2-18 9:47:51
蘭格鋼鐵 |
中國(guó)農(nóng)村家電市場(chǎng)有望在2011年獲得新的井噴，白電及太陽(yáng)能企業(yè)將拔得頭籌。
日前，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者在江蘇南京、鎮(zhèn)江及山東煙臺(tái)、安徽宣城、浙江寧波等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)采訪時(shí)看到，短短兩年時(shí)間，美的、海爾、格力、奧克斯、志高、海信科龍(微博)等一批白電企業(yè)以及太陽(yáng)雨、四季沐歌、桑樂、華揚(yáng)等太陽(yáng)能企業(yè)的品牌專營(yíng)店已在農(nóng)村市場(chǎng)上“遍地開花”。上述多地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商告訴記者，這些門店從外部的門頭裝修，到內(nèi)部的產(chǎn)品布置、促銷海報(bào)，甚至是一些促銷禮品，都是按照廠家的統(tǒng)一要求，并獲得了專門的資源支持。
“與前幾年相比，越來越多的廠家業(yè)務(wù)人員下到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，越來越多的廠家資源向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)直投。一下子感覺我們成了搶手貨，成為很多企業(yè)攻關(guān)的對(duì)象。這兩年間我已經(jīng)接到了不少于5家企業(yè)開設(shè)專賣店的合作意向�！币患椅挥阪�(zhèn)江袁巷村的美的白電專賣店經(jīng)營(yíng)者如是說。
企業(yè)自建農(nóng)村渠道
目前，以美的、海爾、海信科龍、志高、奧克斯、格力為首的白電企業(yè)，在農(nóng)村市場(chǎng)的拓展重心放到了品牌專營(yíng)店的建設(shè)和布局上，上述企業(yè)的品牌專營(yíng)店在最近兩年間已經(jīng)在我國(guó)東部沿海省市的農(nóng)村市場(chǎng)落地生根。
美的制冷家電集團(tuán)中國(guó)營(yíng)銷總部負(fù)責(zé)人透露，“以縣城為中心，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)全面輻射建立品牌專營(yíng)店是美的現(xiàn)在和未來發(fā)展的重要渠道策略，通過渠道下沉實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、服務(wù)和物流配送體系的全面下沉是企業(yè)未來發(fā)展的重點(diǎn)�！�
江蘇海爾工貿(mào)公司的一位市場(chǎng)部人員告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，“早在10多年前，海爾專營(yíng)店便開始在江蘇等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)開始建設(shè)，目前集合了海爾多個(gè)產(chǎn)品線的品牌專營(yíng)店分布在很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，這構(gòu)建了海爾在家電下鄉(xiāng)銷售中持續(xù)領(lǐng)路的關(guān)鍵力量�！�
此外，記者在農(nóng)村市場(chǎng)采訪中還發(fā)現(xiàn)，除了美的、海爾等擁有“空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)”等多個(gè)產(chǎn)品線的綜合性專營(yíng)店頻頻現(xiàn)身，格力、奧克斯、志高、新科、四季沐歌等單一產(chǎn)品專營(yíng)店也迅速在農(nóng)村市場(chǎng)扎根。
對(duì)此，中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌指出，“多產(chǎn)品線的家電品牌專營(yíng)店往往會(huì)獲得更大、更持續(xù)的發(fā)展，可以避免單一產(chǎn)品線的銷售淡旺季、利潤(rùn)來源少等問題。不過，像空調(diào)、太陽(yáng)能熱水器等涉及到第三方專業(yè)安裝服務(wù)的產(chǎn)品，在農(nóng)村市場(chǎng)上的品牌專營(yíng)店，也通過旺季做市場(chǎng)、淡季做服務(wù)來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。”
不過，家電業(yè)內(nèi)人士也指出，“當(dāng)前存在于鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村一級(jí)市場(chǎng)上的品牌專營(yíng)店，只是各大品牌家電企業(yè)整合社會(huì)零售資源的結(jié)果，其主體是分散在農(nóng)村市場(chǎng)上的家電個(gè)體戶，以合作為紐帶實(shí)現(xiàn)持續(xù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。一些品牌專營(yíng)店的波動(dòng)性較大，往往在更大利益的引導(dǎo)下從格力變成美的，或者奧克斯。如何確保農(nóng)村品牌專營(yíng)店的穩(wěn)定性，則是擺在很多家電企業(yè)面前的一道難題�！�
下鄉(xiāng)政策下的分化效應(yīng)
實(shí)際上，連續(xù)實(shí)施4年多的家電下鄉(xiāng)政策讓不少家電企業(yè)在農(nóng)村建立品牌專營(yíng)店的計(jì)劃獲得了更大的底氣。
不過，記者在采訪中也發(fā)現(xiàn)了不少怪現(xiàn)象：農(nóng)村市場(chǎng)的品牌專營(yíng)店多集中在白電和太陽(yáng)能企業(yè)中，黑電的彩電企業(yè)品牌店則難覓蹤影。多產(chǎn)品線的品牌專營(yíng)店隨處可見，單一產(chǎn)品線的專營(yíng)店則出現(xiàn)了分布不均勻。很多品牌專營(yíng)店還銷售其它品牌和品類的家電產(chǎn)品，并不專一。
對(duì)此，志高集團(tuán)公關(guān)部部長(zhǎng)黃通華表示，“在農(nóng)村市場(chǎng)建立品牌專營(yíng)店，需要考量企業(yè)、商家、消費(fèi)者等多方利益，涉及到產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、品牌推廣、物流中轉(zhuǎn)等眾多職能。從2010年開始，志高專營(yíng)店便進(jìn)行了二次升級(jí)，在空調(diào)基礎(chǔ)上增加了冰洗、廚電等品類�！�
家電業(yè)內(nèi)人士則指出，多品類的企業(yè)專營(yíng)店是未來發(fā)展的主流趨勢(shì)，不過像空調(diào)、太陽(yáng)能等單一產(chǎn)品專營(yíng)店，由于涉及專業(yè)服務(wù)，很多專營(yíng)店均是集銷售與服務(wù)于一體，因此也能獲得不錯(cuò)的發(fā)展。而彩電、小家電等產(chǎn)品，由于利潤(rùn)單薄、產(chǎn)品更新快、服務(wù)性弱，目前已經(jīng)很難在農(nóng)村發(fā)展單一品牌專營(yíng)店。
在農(nóng)村家電市場(chǎng)品牌專營(yíng)店紛紛出現(xiàn)的背后，則是家電下鄉(xiāng)政策效應(yīng)的持續(xù)升溫。來自商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年我國(guó)家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷量突破7000萬(wàn)臺(tái)，而2011年1月家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售首次出現(xiàn)單月突破千萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到1048.9萬(wàn)臺(tái)，同比勁增長(zhǎng)80%。
市場(chǎng)缺少品牌領(lǐng)頭羊
在市場(chǎng)采訪中，記者了解到，以國(guó)美、蘇寧為代表的家電連鎖企業(yè)，其銷售門店仍停留在縣城市場(chǎng)，而很多地區(qū)性的家電連鎖企業(yè)發(fā)展仍停留于少數(shù)城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村一級(jí)市場(chǎng)。目前，在省級(jí)范圍內(nèi)，還缺乏家電流通渠道的品牌領(lǐng)頭羊。
對(duì)于這一原因，一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)品牌專營(yíng)店的負(fù)責(zé)人告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，“受到企業(yè)的物流配送和服務(wù)半徑、人員管理以及市場(chǎng)銷售能力等諸多因素限制，以自營(yíng)連鎖為業(yè)態(tài)的模式很難在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)發(fā)展。”
“舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，你讓蘇寧電器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)自營(yíng)店，雖然可以通過燒錢來建立物流配送和售后服務(wù)體系，但那些專業(yè)人才誰(shuí)愿意到鄉(xiāng)鎮(zhèn)來工作？在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)招聘又沒有合適的。最關(guān)鍵的是，懂當(dāng)?shù)胤窖�、熟悉各個(gè)自然村意見領(lǐng)袖的人才能真正帶來經(jīng)營(yíng)效益。蘇寧們下鄉(xiāng)顯然不只是面子工程，更在意業(yè)績(jī)�！币晃徽憬瓍^(qū)域家電連鎖企業(yè)的負(fù)責(zé)人如此點(diǎn)評(píng)。
當(dāng)前，農(nóng)村家電市場(chǎng)的零售渠道仍以品牌專營(yíng)店和個(gè)體雜營(yíng)店為主。一方面是美的、海爾、奧克斯、志高等白電企業(yè)的單一品牌專營(yíng)店，另一方面則是鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體戶開設(shè)的多品牌家電門市，零售多品牌、多品類產(chǎn)品。
家電觀察人士指出，事實(shí)上農(nóng)村家電市場(chǎng)銷售的主體就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，一部分人通過與大企業(yè)的合作走上了專業(yè)品牌化經(jīng)營(yíng)道路，另一部分人則通過靈活多變的策略，每年選擇不同的品牌經(jīng)營(yíng)。最終，農(nóng)村家電渠道的發(fā)展應(yīng)該是以品牌專營(yíng)店為主體，以家電門市渠道為輔。(中國(guó)企業(yè)報(bào)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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