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首鋼型材廠新產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)推廣紀(jì)實(shí)
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-3-4 11:13:03
蘭格鋼鐵 |
型材廠瞄準(zhǔn)煤礦巷道支護(hù)用的錨桿鋼高強(qiáng)度、高耐性、輕型化的要求。瞄準(zhǔn)國家拉動(dòng)內(nèi)需，京石、石武、京滬等高鐵建設(shè)，對(duì)高強(qiáng)度精軋螺紋鋼的需求量越來越大。他們?cè)诰烽L材高端市場(chǎng)，明確了“以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，以新技術(shù)應(yīng)用、新品種開發(fā)為方向，以誠信為本、合作共贏為宗旨”的開發(fā)原則，研制開發(fā)試驗(yàn)新產(chǎn)品，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在總公司設(shè)備部、生產(chǎn)部、首鋼技術(shù)研究院、首鋼國際工程公司等單位的大力支持與協(xié)助下，型材廠于2009年6月建成了國內(nèi)首條大規(guī)格棒材連續(xù)熱處理生產(chǎn)線，借助這一時(shí)機(jī)，加大了新產(chǎn)品的研究開發(fā)力度，成功地開發(fā)出PSB930和PSB1080精軋螺紋鋼筋，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，達(dá)到了組織均勻、性能穩(wěn)定、條形平直的標(biāo)準(zhǔn)，目前生產(chǎn)順穩(wěn)，月產(chǎn)量可達(dá)到1000噸以上。在高強(qiáng)度精軋螺紋鋼筋方面，型材廠如今擁有包括牌號(hào)為PSB785、PSB830―PSB1080，直徑25毫米―40毫米；牌號(hào)為HRB500Z和PSB500，直徑20毫米―28毫米等的系列產(chǎn)品。在高強(qiáng)錨桿鋼方面，擁有SMG400、SMG500、SMG535、SMG600和左旋精軋外形BST500G高等級(jí)錨桿鋼筋在內(nèi)的產(chǎn)品，并與煤炭科學(xué)研究總院共同起草制定錨桿鋼筋國家標(biāo)準(zhǔn)。值此，型材廠已經(jīng)擁有了國內(nèi)目前最高級(jí)別的精軋螺紋鋼筋和錨桿鋼筋。
在此基礎(chǔ)上，型材廠加快新產(chǎn)品市場(chǎng)推進(jìn)力度。因?yàn)槭乔把馗叨诵庐a(chǎn)品，沒有與此對(duì)應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)，一方面用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度有限，另一方面市場(chǎng)容量有限，給新產(chǎn)品推廣帶來相當(dāng)大的困難。型材廠選擇了主動(dòng)出擊的方式，前往陜西、山西、河南、天津、湖北、福建、甘肅等地與用戶溝通、交流，一遍遍介紹首鋼高強(qiáng)度精軋螺紋鋼筋和錨桿鋼等系列產(chǎn)品的特點(diǎn)。正是憑著這種不達(dá)目的不罷休的精神，逐漸撬開了型材產(chǎn)品高端市場(chǎng)。
全力發(fā)展高端長材精品的戰(zhàn)略引起了總公司的高度重視，總公司領(lǐng)導(dǎo)希望型材廠帶頭推進(jìn)首鋼高端螺紋新品市場(chǎng)開發(fā)工作，使首鋼高端精品長材進(jìn)入更廣泛更高端的市場(chǎng)。按照總公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，型材廠會(huì)同技術(shù)、生產(chǎn)、銷售、質(zhì)檢等部門以及燕郊機(jī)械廠成立了首鋼高端螺紋新產(chǎn)品市場(chǎng)推進(jìn)組。
推進(jìn)組的成立加快了首鋼精品螺紋產(chǎn)品的市場(chǎng)推進(jìn)速度。圍繞高強(qiáng)度精軋螺紋鋼筋市場(chǎng)，他們廣泛走訪，實(shí)地了解市場(chǎng)變化和用戶需求。去年10月至今，他們走訪了北京橋梁設(shè)計(jì)院、天津中鐵三局勘測(cè)設(shè)計(jì)院、西安鐵一院、武漢鐵四院、福建中冶物資公司、武漢橋隧公司、中鐵六局太原鐵建公司、中鐵二十二局二公司等多家單位。還多次前往在建的甘肅涇河大橋等施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解用戶使用情況，共向國內(nèi)高速鐵路、高速公路施工項(xiàng)目發(fā)送了500多份產(chǎn)品宣傳冊(cè)，努力尋找開拓市場(chǎng)、開發(fā)產(chǎn)品、合作雙贏、多端創(chuàng)效的良機(jī)。
高鐵用精軋螺紋鋼筋主要用于高速鐵路軌道板、底座板，產(chǎn)品均需兩端切頭和倒棱處理，其剪切精度要求在0至-5毫米，是所有精軋螺紋鋼筋產(chǎn)品中要求精度最高的。推進(jìn)組多次前往用戶現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解用戶需求和市場(chǎng)情況，目前已開發(fā)的用戶有中鐵物資集團(tuán)華北公司、天津同大商貿(mào)公司、廣東粵珠建材公司等5家單位和企業(yè)，已實(shí)現(xiàn)供貨萬余噸。
圍繞錨桿鋼市場(chǎng)，型材廠領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)推進(jìn)組成員前往各大礦務(wù)局和錨桿廠推介型材廠生產(chǎn)的錨桿鋼新品。通過不間斷地與用戶溝通交流，錨桿鋼新品漸漸得到了用戶的認(rèn)可。去年11月，美國獨(dú)資的山東捷馬礦山支護(hù)設(shè)備制造有限公司總經(jīng)理帶隊(duì)到型材廠回訪，希望將首鋼錨桿鋼筋系列產(chǎn)品推廣到南非、東南亞、澳大利亞等地的金礦和銅礦。山東新汶礦務(wù)局即將開采的深井礦，巷道總長約30萬米，在強(qiáng)度、耐性、輕型化等方面，對(duì)用于巷道支護(hù)的錨桿鋼提出了更高的要求。隨著對(duì)產(chǎn)品的不斷了解，他們?cè)絹碓秸J(rèn)可首鋼品牌。雙方就合作框架達(dá)成共識(shí)，簽訂了正式的合作框架協(xié)議。針對(duì)首批300噸SMG500、SMG600錨桿鋼筋合同任務(wù)，型材廠積極做好生產(chǎn)組織工作，又根據(jù)用戶對(duì)產(chǎn)品提出的新尺寸要求，組織重新修改孔型、加工軋輥，精心做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。今年以來共生產(chǎn)Φ18―Φ25規(guī)格的錨桿鋼筋2000余噸，經(jīng)各項(xiàng)嚴(yán)格檢驗(yàn)，尺寸性能完全滿足用戶要求。
在撬動(dòng)高端市場(chǎng)中，型材廠將“客戶服務(wù)年”的活動(dòng)宗旨納入各項(xiàng)工作、各個(gè)環(huán)節(jié)，以最大的努力為用戶提供最好的服務(wù)。他們制定實(shí)施了“首鋼高端螺紋新產(chǎn)品開發(fā)承包方案”和“首鋼高端螺紋產(chǎn)品質(zhì)量控制程序書”，逐規(guī)格、逐品種、逐鋼種確定產(chǎn)品的產(chǎn)量計(jì)劃和成材率指標(biāo)，從產(chǎn)銷量、成材率、作業(yè)率、質(zhì)量控制和售后服務(wù)等五個(gè)方面，將產(chǎn)品產(chǎn)研發(fā)的各項(xiàng)工作內(nèi)容、落實(shí)措施、完成指標(biāo)細(xì)化分解到具體單位和個(gè)人，明確各相關(guān)單位、廠內(nèi)各專業(yè)和作業(yè)區(qū)、生產(chǎn)線重點(diǎn)流程的質(zhì)量控制職責(zé)，并實(shí)行了相應(yīng)的考核與獎(jiǎng)勵(lì)辦法。在此基礎(chǔ)上，又積極著手制定小批量產(chǎn)品的具體技術(shù)手冊(cè)，通過對(duì)高端螺紋產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售全過程的有效控制，確保產(chǎn)品質(zhì)量滿足用戶要求。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2009年至今，該廠的小批量高端螺紋產(chǎn)品銷量達(dá)到3.4萬噸，其中直供工地使用的小定尺分切就有4000多噸。雖然小定尺分切產(chǎn)品精度要求高，定尺要求也非常多，但他們對(duì)客戶的要求同樣給予最大限度的滿足。例如一筆只有40噸的合同，卻需要300多個(gè)定尺，這樣的合同要求給組織分切工作造成了較大困難。通過在各個(gè)環(huán)節(jié)上嚴(yán)格控制，型材廠較好地達(dá)到了每一次的合同要求。
最近，他們又3次前往山東濟(jì)鋼、山西潞安礦業(yè)集團(tuán)、晉煤集團(tuán)、山東新汶礦業(yè)集團(tuán)進(jìn)行走訪，了解同行業(yè)企業(yè)各項(xiàng)生產(chǎn)指標(biāo)和設(shè)備裝備情況，與本單位進(jìn)行對(duì)比，從中找出自身不足。在介紹首鋼螺紋鋼新產(chǎn)品的同時(shí)，他們認(rèn)真聽取用戶的意見和建議，根據(jù)用戶的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)。在型材廠以及各方的共同努力下，高端螺紋新產(chǎn)品銷售量呈上升之勢(shì)，特別是去年后兩個(gè)以來，月銷售量全部超過5000噸，比2009年初增加了近3000噸。今年仍然保持著較好水平，預(yù)計(jì)月均銷量在5000噸以上。
型材廠今年將進(jìn)一步拓展高端螺紋新產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和市場(chǎng)份額，在目前建筑、橋梁(高強(qiáng)度)，高速公路、高速鐵路(高抗疲勞性)，礦山(高強(qiáng)度和高耐沖擊性)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，向新能源產(chǎn)業(yè)，如風(fēng)力發(fā)電(超高強(qiáng)度)、核電(防腐、防銹)等領(lǐng)域拓展，力爭(zhēng)全年國標(biāo)精軋螺紋鋼筋產(chǎn)量達(dá)到3.5萬噸，其中PSB930、PSB1080級(jí)精軋螺紋鋼筋產(chǎn)量5000噸以上；高鐵用精軋螺紋鋼筋年產(chǎn)量達(dá)到3萬噸，煤礦用錨桿鋼筋年產(chǎn)量達(dá)到2.5萬噸。(來源：首鋼日?qǐng)?bào)) |
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