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新一輪限購(gòu)前搶跑 碧桂園挑起價(jià)格戰(zhàn)
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-7-25 8:54:35
蘭格鋼鐵 |
碧桂園(02007.HK)凌厲的營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)頭又回來(lái)了，而價(jià)格還是這家公司的“主打牌”。
近日，在二三線城市限購(gòu)范圍將逐步擴(kuò)大的陰影下，主打這些市場(chǎng)的碧桂園無(wú)疑將成為最早作出反應(yīng)的開(kāi)發(fā)商之一。據(jù)悉，該集團(tuán)旗下多個(gè)重量級(jí)樓盤(pán)將在本月底高調(diào)推售，對(duì)外公布的價(jià)格也大大低于預(yù)期。
碧桂園執(zhí)行董事兼總裁莫斌表示，下半年市場(chǎng)“形勢(shì)嚴(yán)峻”，公司將堅(jiān)持“低價(jià)策略”去實(shí)現(xiàn)全年銷(xiāo)售目標(biāo)。
低價(jià)沖擊深圳東
當(dāng)莫斌在深圳宣布，碧桂園“十里銀灘”最低價(jià)可能在5500元~6000元/平方米之間時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)一片嘩然。“事先就知道定價(jià)低，但沒(méi)想到這么低!”一位業(yè)內(nèi)人士當(dāng)即說(shuō)。
十里銀灘，位于惠東海岸的亞婆灣，離深圳市區(qū)約1小時(shí)車(chē)程，是碧桂園旗下第一個(gè)濱海旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，也是該公司今年的重點(diǎn)項(xiàng)目。
根據(jù)碧桂園披露的定價(jià)信息，該項(xiàng)目首批推盤(pán)量高達(dá)數(shù)千套房，涉及山景洋房、海景洋房、公寓等多種產(chǎn)品形態(tài)。其中，山景洋房帶精裝修之后的價(jià)格約5500~6000元/平方米，海景房10000~11000元/平方米，臨海公寓14000~15000元/平方米。
盡管碧桂園的項(xiàng)目并不屬于深圳轄區(qū)內(nèi)，但由于惠東與深圳之間的距離不遠(yuǎn)，因此，深圳市民便成為該樓盤(pán)的主打客源。顯然，對(duì)于習(xí)慣了市區(qū)高昂房?jī)r(jià)的深圳人來(lái)說(shuō)，碧桂園此番讓他們真正領(lǐng)教了一番“低價(jià)的誘惑”。
“原先我們對(duì)十里銀灘預(yù)估的價(jià)格，海景房應(yīng)該在15000元/平方米左右，碧桂園的定價(jià)確實(shí)是低于預(yù)期很多�！鄙钲谝患议_(kāi)發(fā)商的負(fù)責(zé)人對(duì)碧桂園的價(jià)格顯得有些吃驚，該公司同樣在惠東海岸線上擁有樓盤(pán)，目前還未到銷(xiāo)售階段。
資料顯示，深圳東部、惠州的海岸線上，聚集了近10家開(kāi)發(fā)巨頭，包括碧桂園、合正地產(chǎn)、富力和世茂地產(chǎn)、中信集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、粵華集團(tuán)、深圳華僑城集團(tuán)等，這些項(xiàng)目都將與十里銀灘一樣主打?yàn)I海度假概念，只是大部分項(xiàng)目都還處于開(kāi)發(fā)階段。例如萬(wàn)科的“雙月灣”最快也只能在8月份開(kāi)放樣板房，具體銷(xiāo)售時(shí)間未定。
毫無(wú)疑問(wèn)，碧桂園大量貨源最早入市，頗有幾分避開(kāi)其他公司競(jìng)爭(zhēng)鋒芒的味道，其極為保守的定價(jià)也體現(xiàn)其“走量”的意圖。
十里銀灘項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人評(píng)論：“未來(lái)這個(gè)片區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)肯定是比較激烈的，但有個(gè)好處是多家企業(yè)進(jìn)來(lái)形成合力，有利于區(qū)域價(jià)值的提升�！�
繼續(xù)發(fā)揮“低價(jià)”優(yōu)勢(shì)
十里銀灘，并不是碧桂園在這個(gè)7月唯一的主打項(xiàng)目，臨近南京但實(shí)際位于安徽滁州的碧桂園歐洲城也于近期進(jìn)入銷(xiāo)售推廣階段，并打出最低4980元/平方米的低價(jià)。今年5月，碧桂園句容項(xiàng)目已經(jīng)憑低價(jià)在南京樓市“攪過(guò)一次局”，此番歐洲城的大肆宣傳，頗有再來(lái)一次的意味。
7、8月份是樓市供應(yīng)的傳統(tǒng)淡季，很多開(kāi)發(fā)商目前還處于觀望以及制定下半年策略的階段。因此，碧桂園在7月大肆賣(mài)樓的舉動(dòng)，不無(wú)“搶跑”嫌疑。不過(guò)該集團(tuán)今年以來(lái)的銷(xiāo)售策略就一直顯得格外激進(jìn)。
由于碧桂園大部分項(xiàng)目不在一線城市，成功避開(kāi)了這些地區(qū)的限購(gòu)政策影響，加上公司樓價(jià)低于同行，使得上半年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款215億元人民幣，成為香港上市房企中罕有的完成50%銷(xiāo)售任務(wù)的企業(yè)。
面對(duì)調(diào)控加碼，以及限購(gòu)令將蔓延到二三線城市，莫斌以“形勢(shì)嚴(yán)峻”四個(gè)字概括了自己對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)的判斷，并稱(chēng)碧桂園的低價(jià)策略會(huì)贏得市場(chǎng)。
莫斌表示：“盡管限購(gòu)范圍可能會(huì)被擴(kuò)大，但公司項(xiàng)目主要位于二、三、四線城市，預(yù)計(jì)受影響依然有限。加上碧桂園始終堅(jiān)持'低價(jià)取勝’的快速周轉(zhuǎn)策略，全年430億的目標(biāo)一定可以完成。”
(第一財(cái)經(jīng)) |
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