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聯(lián)通減少對(duì)iPhone依賴 安卓定制機(jī)占35%
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-7-20 9:18:28
蘭格鋼鐵 |
7月19日消息，借助iPhone打開3G市場(chǎng)的中國(guó)聯(lián)通，已經(jīng)不再單一地依賴這款明星手機(jī)拓展市場(chǎng)空間。據(jù)中國(guó)聯(lián)通總經(jīng)理陸益民介紹，目前市場(chǎng)上在售的108款中國(guó)聯(lián)通WCDMA定制終端中，有35%為Android智能手機(jī)。
與去年同期3%的數(shù)據(jù)相比，Android智能機(jī)在中國(guó)聯(lián)通定制終端總數(shù)中的占比已有明顯增長(zhǎng)。
按照中國(guó)聯(lián)通的計(jì)劃，從今年下半年開始，除了繼續(xù)以iPhone的銷售帶動(dòng)高端用戶增長(zhǎng)之外，中國(guó)聯(lián)通還將聯(lián)合其他各家主流手機(jī)廠商陸續(xù)推出多款高端3G智能手機(jī)，并同時(shí)大力推廣高硬件配置、大屏幕、千元以下的3G智能手機(jī)，而這兩類定制機(jī)型也將以Android平臺(tái)為主。
在售定制終端超過(guò)108款A(yù)ndroid機(jī)型占35%
得益于成熟的WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈，中國(guó)聯(lián)通在3G市場(chǎng)不乏高質(zhì)量的終端產(chǎn)品，也正因如此，中國(guó)聯(lián)通曾一度將終端補(bǔ)貼的重點(diǎn)向iPhone這款明星手機(jī)傾斜，而對(duì)其它手機(jī)則采取“以市場(chǎng)推動(dòng)為主”的策略。
這條路帶來(lái)了兩個(gè)結(jié)果：一方面，較高的補(bǔ)貼以及iPhone本身的吸引力，為中國(guó)聯(lián)通在3G市場(chǎng)拓展了大量高ARPU值的用戶，聯(lián)通3G品牌形象也由此凸顯；另一方面，中國(guó)聯(lián)通需要依靠不同價(jià)位段的手機(jī)終端來(lái)帶動(dòng)3G用戶的高速增長(zhǎng)，但國(guó)內(nèi)WCDMA手機(jī)價(jià)格普遍較高且價(jià)格波動(dòng)不大。
根據(jù)市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)捷孚凱提供的數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，3G手機(jī)均價(jià)已由2007年的2384元降至目前的1718元。其中，WCDMA手機(jī)均價(jià)由2009年的2410元降至目前的2128元；而EVDO手機(jī)均價(jià)已由2009年的2826元降至目前的1563元；TD手機(jī)均價(jià)也由2009年的1875元降至目前的1104元。
據(jù)捷孚凱董事總經(jīng)理趙新宇分析，WCDMA終端不只是由運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)，其在開放市場(chǎng)所占的比重較大，這是WCDMA終端市場(chǎng)均價(jià)相對(duì)較高的最主要原因。而與此相對(duì)應(yīng)，國(guó)內(nèi)EVDO、TD終端多數(shù)依靠運(yùn)營(yíng)商推動(dòng)，所以價(jià)格降幅相對(duì)較大。
對(duì)于中國(guó)聯(lián)通而言，要想加快拓展3G市場(chǎng)，就有必要通過(guò)高、中、低不同檔位的終端產(chǎn)品帶動(dòng)用戶的快速增長(zhǎng)，而終端價(jià)格將是影響這一增長(zhǎng)的重要因素之一。
基于這一考慮，中國(guó)聯(lián)通開始加大終端產(chǎn)品定制，并已將更多類型的終端產(chǎn)品納入補(bǔ)貼范圍。據(jù)陸益民介紹，截至目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上在售的聯(lián)通WCDMA定制終端產(chǎn)品數(shù)量已超過(guò)108款，其中Android機(jī)型的占比超過(guò)了35%，與去年同期3%的比例有明顯增長(zhǎng)。
另?yè)?jù)中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵介紹，中國(guó)聯(lián)通已與蘋果、摩托羅拉、HTC、索尼愛立信、中興、華為等各終端廠商合作推出多款WCDMA定制終端，覆蓋了高、中、低不同的用戶群體。據(jù)了解，截至2011年5月，國(guó)內(nèi)WCDMA終端銷售已占3G終端總銷量的45%，在今年前五個(gè)月的銷量超過(guò)了3600萬(wàn)臺(tái)。
與近百家零售商合作進(jìn)駐約5000家門店
從今年下半年開始，中國(guó)聯(lián)通將著力推廣“高端3G智能手機(jī)”以及“高硬件配置、大屏幕、千元以下的3G智能手機(jī)”。
據(jù)中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤介紹，從8月份開始，中國(guó)聯(lián)通將聯(lián)合主流手機(jī)廠商推出多款符合上述要求的“新千元3G智能機(jī)”，預(yù)計(jì)到年底之前將有超過(guò)10款手機(jī)陸續(xù)上市銷售。
于英濤介紹，這部分終端產(chǎn)品將由中國(guó)聯(lián)通操盤運(yùn)作、由國(guó)代商集采包銷。
實(shí)際上，這一終端運(yùn)營(yíng)方式與中國(guó)聯(lián)通以往在3G領(lǐng)域的策略有所不同——主導(dǎo)操盤的力度相對(duì)加大。在此之前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)WCDMA終端產(chǎn)品由中國(guó)聯(lián)通主導(dǎo)推動(dòng)的比重相對(duì)較低。
對(duì)比中國(guó)各網(wǎng)絡(luò)制式的3G終端市場(chǎng)特征，到2011年5月底，WCDMA終端銷售由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的比重僅為16%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于CDMA(94%)、EVDO(90%)、TD(87%)終端的運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)比重，略高于GSM(9%)的比重。
據(jù)了解，為了加強(qiáng)對(duì)WCDMA終端銷售的主導(dǎo)，中國(guó)聯(lián)通已從今年5月份開始進(jìn)一步調(diào)整并優(yōu)化了3G補(bǔ)貼政策及渠道政策。目前，社會(huì)渠道已成為中國(guó)聯(lián)通定制WCDMA終端銷售及3G業(yè)務(wù)銷售的主要渠道之一。
據(jù)悉，中國(guó)聯(lián)通已與天音通信、普天太力、愛施德、中郵普泰等全國(guó)代理商，以及蘇寧電器、國(guó)美集團(tuán)、樂(lè)語(yǔ)通訊、話機(jī)世界、五星電器、京東商城、宏圖三胞、深圳恒波、廣東龍粵等近百家主流渠道零售商達(dá)成了深度戰(zhàn)略合作，并已進(jìn)駐全國(guó)社會(huì)渠道門店超過(guò)5000家。
目前，中國(guó)聯(lián)通已形成自有渠道、社會(huì)渠道同步發(fā)展的格局，并與全國(guó)性3C連鎖企業(yè)、區(qū)域性手機(jī)專業(yè)賣場(chǎng)、B2C電子商城等社會(huì)渠道全面建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。按照計(jì)劃，中國(guó)聯(lián)通未來(lái)將進(jìn)一步加大與電子銷售渠道的合作力度。
(本文來(lái)源：網(wǎng)易科技報(bào)道) |
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