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50強(qiáng)特色企業(yè)聯(lián)展:工程建設(shè)創(chuàng)特色 渠道創(chuàng)新增效益
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--訪北京中鐵建工物資有限公司董事長兼總經(jīng)理魏廣銘
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期:2011-6-7 9:56:39
蘭格鋼鐵 |
鋼鐵營銷50強(qiáng)企業(yè)的評(píng)選活動(dòng)已進(jìn)行了整整11年,每年都有新的元素注入,每年都有新的企業(yè)入圍,連續(xù)幾年入圍的企業(yè)也或多或少有量的增長,北京中鐵建工物資有限公司去年突破了100萬噸的銷量,實(shí)現(xiàn)50個(gè)億的銷售額,取得了歷史性的進(jìn)展!公司董事長兼總經(jīng)理魏廣銘總結(jié)說,工程建設(shè)是企業(yè)的一大特色,而渠道創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了更大的利潤空間!
中鐵建工成立于1993年,是世界500強(qiáng)企業(yè)——中國鐵建股份有限公司所屬中鐵建設(shè)集團(tuán)有限公司獨(dú)資成立的物資流通企業(yè),依托集團(tuán)公司工程建設(shè)的背景,中鐵建工的市場定位是服務(wù)集團(tuán),內(nèi)外并舉。
2005年,魏廣銘提出了企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)五年規(guī)劃,即打造“環(huán)渤海地區(qū)最具專業(yè)性的工程貿(mào)易商”。這一年,中鐵建工與西安萬達(dá)廣場30萬平方米的籌建工程項(xiàng)目達(dá)成合作,在走出北京市場的戰(zhàn)略上邁出了成功的第一步。5年規(guī)劃的時(shí)間里,中鐵建工實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,先后在全國54個(gè)地區(qū)開拓了160多個(gè)項(xiàng)目,鐵路重點(diǎn)站房工程34個(gè)。其中具有代表性的有獲魯班獎(jiǎng)工程——中國建設(shè)銀行總行(北京信達(dá)大廈)、北京大學(xué)理科教學(xué)樓群、中國科學(xué)院圖書館和檔案館、北大科技大樓(方正大廈)、北京市通信公司綜合業(yè)務(wù)樓,國優(yōu)獎(jiǎng)工程——北京翠宮飯店、北京遠(yuǎn)大中心(炎黃大廈)、中關(guān)村金融中心等。
在激烈的市場角逐中,中鐵建工還形成了三足鼎立的穩(wěn)固發(fā)展模式,以鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易、鋼材工程服務(wù)貿(mào)易、工程物資系統(tǒng)集成三大業(yè)務(wù)板塊為支撐,形成了集物資采購、批發(fā)、零售、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、加工配送、信息咨詢服務(wù)為一體的全流程縱向一體化管理的現(xiàn)代物流體系。
在一波又一波行業(yè)競爭的浪潮中,魏廣銘堅(jiān)持自身發(fā)展的特色,以工程建設(shè)為特質(zhì),帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)不斷開辟新的路子,走創(chuàng)新發(fā)展之路。他不擠市場,不守株待兔,北京市場降價(jià)了,他就把貨拉到西安去賣;長沙有市場了,他就讓區(qū)域經(jīng)理去開拓;中國市場不景氣了,他就走海外營銷……
在以大流通、大物流方式運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中,企業(yè)發(fā)展也形成了自身固有的幾大特色。第一,打造了一條覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的一站式服務(wù),為客戶提供增值服務(wù);第二,重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)勢項(xiàng)目,延伸性的業(yè)務(wù)實(shí)行外包,讓更有實(shí)力的企業(yè)去做,這樣不但能優(yōu)勢互補(bǔ),提升競爭力,還能拓展更廣闊的發(fā)展空間;第三,在集團(tuán)工程背景之下,打造工程特色,立足北京中字頭國企的同時(shí),鋪開了全國的營銷網(wǎng)絡(luò);第四,建立了安全的資金運(yùn)轉(zhuǎn)通道,即票號(hào)式的合作方式,全國的業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厍⒄労献魇乱,一律在北京結(jié)算。
在工程建設(shè)領(lǐng)域,魏廣銘注重在服務(wù)方面的創(chuàng)新,為客戶提供一條龍服務(wù)。因此,品牌影響力也在與日俱增。說起企業(yè)這幾年的快速發(fā)展,魏廣銘強(qiáng)調(diào)了渠道建設(shè)的重要性,并確立了立足北京,覆蓋全國,拓展海外的營銷渠道策略。近年來,他帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)陸續(xù)開拓了輻射天津、唐山、太原、西安、廈門、南京、長沙、武漢、廣州、濟(jì)南、鄭州、南寧、黑龍江、吉林、遼寧、成都、重慶、合肥、上海、海南等城市的鋼材代理采購平臺(tái)及分銷網(wǎng)絡(luò)。
去年,魏廣銘順利打通了海外營銷渠道,在印度、沙特、巴布亞新幾內(nèi)亞等建立了營銷網(wǎng)絡(luò),占到了全年總銷量的30%。在布局全球市場的同時(shí),魏廣銘甚至把供應(yīng)商也發(fā)展成了客戶!
在第一個(gè)五年計(jì)劃順利完成之際,中鐵建工的第二個(gè)五年計(jì)劃確立了“打造具有國際競爭力的工程物資承包商”的目標(biāo),爭取到2015年以前實(shí)現(xiàn)100個(gè)億的銷售利潤!在具體的戰(zhàn)術(shù)上,魏廣銘仍然堅(jiān)持依托集團(tuán)公司的工程建設(shè)背景,繼續(xù)拓展全球市場,并延伸服務(wù)鏈條,加強(qiáng)與鋼廠的合作,把產(chǎn)品線延伸到焦炭、鐵砂、鋼坯等原材料供應(yīng)領(lǐng)域。中鐵建工下一個(gè)五年規(guī)劃的發(fā)展藍(lán)圖,值得我們拭目以待!
(文/蘭格鋼鐵新聞中心 彭垚) |
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文章編輯:【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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