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50強(qiáng)特色企業(yè)聯(lián)展：工程建設(shè)創(chuàng)特色 渠道創(chuàng)新增效益
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－－訪北京中鐵建工物資有限公司董事長兼總經(jīng)理魏廣銘
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-6-7 9:56:39
蘭格鋼鐵 |
鋼鐵營銷50強(qiáng)企業(yè)的評(píng)選活動(dòng)已進(jìn)行了整整11年，每年都有新的元素注入，每年都有新的企業(yè)入圍，連續(xù)幾年入圍的企業(yè)也或多或少有量的增長，北京中鐵建工物資有限公司去年突破了100萬噸的銷量，實(shí)現(xiàn)50個(gè)億的銷售額，取得了歷史性的進(jìn)展!公司董事長兼總經(jīng)理魏廣銘總結(jié)說，工程建設(shè)是企業(yè)的一大特色，而渠道創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了更大的利潤空間!
中鐵建工成立于1993年，是世界500強(qiáng)企業(yè)——中國鐵建股份有限公司所屬中鐵建設(shè)集團(tuán)有限公司獨(dú)資成立的物資流通企業(yè)，依托集團(tuán)公司工程建設(shè)的背景，中鐵建工的市場定位是服務(wù)集團(tuán)，內(nèi)外并舉。
2005年，魏廣銘提出了企業(yè)發(fā)展的第一個(gè)五年規(guī)劃，即打造“環(huán)渤海地區(qū)最具專業(yè)性的工程貿(mào)易商”。這一年，中鐵建工與西安萬達(dá)廣場30萬平方米的籌建工程項(xiàng)目達(dá)成合作，在走出北京市場的戰(zhàn)略上邁出了成功的第一步。5年規(guī)劃的時(shí)間里，中鐵建工實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，先后在全國54個(gè)地區(qū)開拓了160多個(gè)項(xiàng)目，鐵路重點(diǎn)站房工程34個(gè)。其中具有代表性的有獲魯班獎(jiǎng)工程——中國建設(shè)銀行總行(北京信達(dá)大廈)、北京大學(xué)理科教學(xué)樓群、中國科學(xué)院圖書館和檔案館、北大科技大樓(方正大廈)、北京市通信公司綜合業(yè)務(wù)樓，國優(yōu)獎(jiǎng)工程——北京翠宮飯店、北京遠(yuǎn)大中心(炎黃大廈)、中關(guān)村金融中心等。
在激烈的市場角逐中，中鐵建工還形成了三足鼎立的穩(wěn)固發(fā)展模式，以鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易、鋼材工程服務(wù)貿(mào)易、工程物資系統(tǒng)集成三大業(yè)務(wù)板塊為支撐，形成了集物資采購、批發(fā)、零售、倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、加工配送、信息咨詢服務(wù)為一體的全流程縱向一體化管理的現(xiàn)代物流體系。
在一波又一波行業(yè)競爭的浪潮中，魏廣銘堅(jiān)持自身發(fā)展的特色，以工程建設(shè)為特質(zhì)，帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)不斷開辟新的路子，走創(chuàng)新發(fā)展之路。他不擠市場，不守株待兔，北京市場降價(jià)了，他就把貨拉到西安去賣；長沙有市場了，他就讓區(qū)域經(jīng)理去開拓；中國市場不景氣了，他就走海外營銷……
在以大流通、大物流方式運(yùn)轉(zhuǎn)的過程中，企業(yè)發(fā)展也形成了自身固有的幾大特色。第一，打造了一條覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的一站式服務(wù)，為客戶提供增值服務(wù)；第二，重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)勢項(xiàng)目，延伸性的業(yè)務(wù)實(shí)行外包，讓更有實(shí)力的企業(yè)去做，這樣不但能優(yōu)勢互補(bǔ)，提升競爭力，還能拓展更廣闊的發(fā)展空間；第三，在集團(tuán)工程背景之下，打造工程特色，立足北京中字頭國企的同時(shí)，鋪開了全國的營銷網(wǎng)絡(luò)；第四，建立了安全的資金運(yùn)轉(zhuǎn)通道，即票號(hào)式的合作方式，全國的業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厍⒄労献魇乱�，一律在北京結(jié)算。
在工程建設(shè)領(lǐng)域，魏廣銘注重在服務(wù)方面的創(chuàng)新，為客戶提供一條龍服務(wù)。因此，品牌影響力也在與日俱增。說起企業(yè)這幾年的快速發(fā)展，魏廣銘強(qiáng)調(diào)了渠道建設(shè)的重要性，并確立了立足北京，覆蓋全國，拓展海外的營銷渠道策略。近年來，他帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)陸續(xù)開拓了輻射天津、唐山、太原、西安、廈門、南京、長沙、武漢、廣州、濟(jì)南、鄭州、南寧、黑龍江、吉林、遼寧、成都、重慶、合肥、上海、海南等城市的鋼材代理采購平臺(tái)及分銷網(wǎng)絡(luò)。
去年，魏廣銘順利打通了海外營銷渠道，在印度、沙特、巴布亞新幾內(nèi)亞等建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，占到了全年總銷量的30%。在布局全球市場的同時(shí)，魏廣銘甚至把供應(yīng)商也發(fā)展成了客戶!
在第一個(gè)五年計(jì)劃順利完成之際，中鐵建工的第二個(gè)五年計(jì)劃確立了“打造具有國際競爭力的工程物資承包商”的目標(biāo)，爭取到2015年以前實(shí)現(xiàn)100個(gè)億的銷售利潤!在具體的戰(zhàn)術(shù)上，魏廣銘仍然堅(jiān)持依托集團(tuán)公司的工程建設(shè)背景，繼續(xù)拓展全球市場，并延伸服務(wù)鏈條，加強(qiáng)與鋼廠的合作，把產(chǎn)品線延伸到焦炭、鐵砂、鋼坯等原材料供應(yīng)領(lǐng)域。中鐵建工下一個(gè)五年規(guī)劃的發(fā)展藍(lán)圖，值得我們拭目以待!
(文/蘭格鋼鐵新聞中心 彭垚) |
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