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勤奮執(zhí)著礪心智 立己達人鑄輝煌
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－－訪北京中鐵建工物資有限公司董事長兼總經(jīng)理魏廣銘
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-5-16 9:28:37
蘭格鋼鐵 |
初次拜訪魏總，著實有些震驚，作為中字頭國有企業(yè)的老總，魏廣銘比想象中年輕，72年出生的他在中鐵建工任董事長兼總經(jīng)理已有8年之久。魏總祖籍黑龍江，他身上有著東北人熱情豪爽的性情，卻沒有印象中東北人的那般高大魁梧，全身上下透著儒商的氣息。初春時節(jié)的天氣乍暖乍寒，采訪當(dāng)日外面下著淅淅瀝瀝的小雨，隔窗望去是一片水霧交融的開闊視野，在這樣的天氣里聊心情、聊事業(yè)再適合不過了。泡上一杯清茶，魏總開始侃侃而談，十幾年的鋼鐵人生，如同坐上了行業(yè)高速發(fā)展的列車，駛過了一段艱辛卻又輝煌的旅程。
機會青睞于勤奮的人
1993年，原鐵道部直屬企業(yè)——中國鐵建集團有限公司獨資成立北京中鐵建工物資有限公司，成為工業(yè)與民用建筑、商業(yè)設(shè)施及公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等物資綜合配套供應(yīng)的一家國企。1994年，魏廣銘從北方交通大學(xué)物資管理系畢業(yè)后就分配到這里，專業(yè)雖然對口，可剛剛從學(xué)校畢業(yè)，一切只能從最基礎(chǔ)的做起。企業(yè)創(chuàng)立才一年時間，自己也算是同企業(yè)一起成長，所以魏廣銘非常有激情，有使不完的勁兒!
90年代初期，整個鋼鐵行業(yè)的發(fā)展都不規(guī)范，倉儲也十分分散。剛開始接觸工程貿(mào)易時，魏廣銘每天起早貪黑趕著解放牌汽車穿梭在北京各個工地之間，交通和信息的不順暢讓工作進展得非常艱難。呼機是那個時代最奢侈的通信工具，大家坐得起解放牌汽車，卻沒有多少人用得起呼機。魏廣銘印象最深的是1995年的那個冬季，天氣異常寒冷，有一天他騎著自行車去客戶那里收款，零下十來度的環(huán)境里，連呼出來的氣都能結(jié)成冰。到了客戶那里，全身凍得發(fā)麻，雙手紅腫，可他沒有一點抱怨，見了客戶仍是滿臉的微笑，客戶感動得連忙給他倒上熱乎乎的開水，很爽快就結(jié)了賬，此情此景魏廣銘至今還記憶猶新。
不到一年的時間，魏廣銘把北京的所有工地都跑遍了，還經(jīng)常與國有企業(yè)切磋交流，學(xué)習(xí)人家先進的營銷經(jīng)驗，打過交道的客戶總能記住他那張微笑的臉。說是做工程貿(mào)易，可魏廣銘什么活兒都干，找車、裝貨、押車、卸貨沒有哪一樣他不清楚的，每次領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情他總是超預(yù)期完成，他的勤奮和努力贏得了同事們的認可，也備受領(lǐng)導(dǎo)的青睞。
魏廣銘記得那個時期跑市場吃盡了苦頭，每天都感覺自己是生活在市場中，為了能以最快的速度獲取市場信息，他總是想方設(shè)法第一時間拿到《供求與價格》，這是當(dāng)時鋼材市場唯一的定價參考標準。每逢這本小冊子出版發(fā)行的時候，大家就像趕集似的等著發(fā)放，與現(xiàn)在上網(wǎng)看行情的方便快捷相比，真是難以想象當(dāng)時的情景。
功夫不負有心人，沒兩年的時間，魏廣銘得到了領(lǐng)導(dǎo)的提拔，先是任業(yè)務(wù)副經(jīng)理，然后是業(yè)務(wù)經(jīng)理，1998年任企業(yè)副總經(jīng)理，2003年至今，一直擔(dān)任企業(yè)的董事長兼總經(jīng)理。十年磨一劍，魏廣銘實現(xiàn)了從一線業(yè)務(wù)員到企業(yè)掌舵手的華麗轉(zhuǎn)身，而他的總結(jié)只是簡簡單單的四個字：機遇、堅持!
十年的時間，魏廣銘積累了扎扎實實的來自市場一線的經(jīng)驗，而在這期間，他還不斷從書本上學(xué)習(xí)新的知識，古今中外有關(guān)市場營銷和企業(yè)管理的書籍，他看得十之八九，這些都為他后來做企業(yè)管理積累了寶貴的經(jīng)驗財富，奠定了快速成長的基礎(chǔ)。魏廣銘接管企業(yè)的第一年，實現(xiàn)了3個億的銷售額。
內(nèi)外并舉創(chuàng)新高
中鐵建工物資有限公司的市場定位是服務(wù)集團，內(nèi)外并舉；立足北京，輻射全國，拓展海外；以螺紋鋼、線材、盤螺、散裝水泥等建筑材料經(jīng)營為主，以五金交電和周轉(zhuǎn)材料經(jīng)營為輔；以鋼材現(xiàn)貨貿(mào)易、鋼材工程服務(wù)貿(mào)易、工程物資系統(tǒng)集成三大業(yè)務(wù)板塊為支撐。也就是說，企業(yè)實行一條龍服務(wù)。在此基礎(chǔ)上，魏廣銘提出了企業(yè)發(fā)展的5年計劃，第一個五年即從2005年到2010年，發(fā)展目標是打造“環(huán)渤海地區(qū)最具專業(yè)性的工程貿(mào)易商”!
年輕，有干勁，可第一個五年發(fā)展計劃制定以后，魏廣銘還是感受到了沉甸甸的壓力，雖然能依托集團的優(yōu)勢保證銷量，可總得給集團創(chuàng)造更大的效益，交上自己更滿意的答卷。北京市場的開拓已基本完成，下一步就是拓展區(qū)域市場。2005年，魏廣銘帶領(lǐng)他的團隊談成了西安萬達廣場的籌建項目，30萬平方米的工程全是中鐵建工供貨!“能與這么大的工程談成合作，我真的感覺很意外。說實話，當(dāng)時既驚喜又擔(dān)心。如果圓滿完成項目，就能為企業(yè)創(chuàng)造不小的效益，如果完不成，我怎么向集團交代!”考察完項目回來，魏廣銘雖然很擔(dān)心，但還是鼓足干勁投入了緊鑼密鼓的工作當(dāng)中。他一邊制定生產(chǎn)計劃，一邊安排合適的人各就各位，各司其職，把整個團隊的智慧和激情都緊緊擰在一股繩上。第一批貨順利抵達西安萬達廣場施工現(xiàn)場的時候，魏廣銘才終于放下心來。
良好的開端是成功的一半。接來下，各區(qū)域市場的工程項目接連不斷地報至集團審批。有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)作保障，有成功的大型項目合作經(jīng)驗，再加上團隊作戰(zhàn)的凝聚力和向心力，魏廣銘心里多了一份底氣。在第一個五年規(guī)劃的時間里，企業(yè)實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，現(xiàn)已在全國54個地區(qū)開拓了160多個項目，鐵路重點站房工程34個。其中具有代表性的有獲魯班獎工程——中國建設(shè)銀行總行(北京信達大廈)、北京大學(xué)理科教學(xué)樓群、中國科學(xué)院圖書館和檔案館、北大科技大樓(方正大廈)、北京市通信公司綜合業(yè)務(wù)樓，國優(yōu)獎工程——北京翠宮飯店、北京遠大中心(炎黃大廈)、中關(guān)村金融中心等。
優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定的供應(yīng)商和客戶資源是中鐵建工的一大優(yōu)勢，目前，企業(yè)已與五礦、首鋼、承鋼、宣鋼、天津軋二、陜西龍鋼等鋼廠及北京金隅集團水泥分公司等建立了緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并建立了以北京為中心，輻射天津、唐山、太原、西安、廈門、南京、長沙、武漢、廣州、濟南、鄭州、南寧、黑龍江、吉林、遼寧、成都、重慶、合肥、上海、海南等城市的鋼材代理采購平臺及分銷網(wǎng)絡(luò)，形成了集物資采購、批發(fā)、零售、倉儲、運輸、加工配送、信息咨詢服務(wù)為一體的全流程縱向一體化管理的現(xiàn)代物流體系。
競爭是時代發(fā)展不變的主題，在一波又一波行業(yè)競爭的浪潮中，魏廣銘堅持自身發(fā)展的特色，以工程建設(shè)為特質(zhì)，帶領(lǐng)他的團隊不斷開辟新的路子，走創(chuàng)新發(fā)展之路。他不擠市場，不守株待兔，北京市場降價了，他就把貨拉到西安去賣；長沙有市場了，他就讓區(qū)域經(jīng)理去開拓；中國市場不景氣了，他就走海外營銷……魏廣銘全面進行組織架構(gòu)和營銷策略調(diào)整，布局全球市場，甚至把供應(yīng)商也發(fā)展成了客戶。
在以大流通、大物流方式運轉(zhuǎn)的過程中，企業(yè)發(fā)展也形成了自身固有的幾大特色。第一，打造了一條覆蓋整個產(chǎn)業(yè)鏈條的一站式服務(wù)，為客戶提供增值服務(wù)；第二，重點發(fā)展優(yōu)勢項目，延伸性的業(yè)務(wù)實行外包，讓更有實力的企業(yè)去做，這樣不但能優(yōu)勢互補，提升競爭力，還能拓展更廣闊的發(fā)展空間；第三，在集團工程背景之下，打造工程特色，立足北京中字頭國企的同時，鋪開了全國的營銷網(wǎng)絡(luò)；第四，建立了安全的資金運轉(zhuǎn)通道，即票號式的合作方式，全國的業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厍⒄労献魇乱耍宦稍诒本┙Y(jié)算。
去年，魏廣銘大膽打通了海外經(jīng)銷渠道，在印度、沙特、巴布亞新幾內(nèi)亞等建立了營銷網(wǎng)絡(luò)，在鋼廠的協(xié)議量也從以前的7、8千噸增加到了4萬噸，全年一共實現(xiàn)了100萬噸的銷量，銷售額達到50多個億，其中北京以外市場就占到了50%的量，這是一個歷史性的突破，也標志著中鐵建工第一個五年計劃的順利完成!
人才是第一生產(chǎn)力
渠道建設(shè)、品牌建設(shè)、人才建設(shè)往往是同步進行的。魏廣銘帶領(lǐng)他的團隊開拓了廣泛的營銷渠道，品牌也得到了巨大的提升，2005、2006年中鐵建工連續(xù)兩年被國家統(tǒng)計局北京調(diào)查總隊評為“企業(yè)景氣調(diào)查先進單位”；2007年被共青團北京市委員會評為“青年文明號”；被陜西龍門鋼鐵集團評為2009年度“禹龍”牌鋼材重點經(jīng)銷商；連年被蘭格鋼鐵網(wǎng)評為“北京地區(qū)鋼鐵營銷50強企業(yè)”；2010年被評為“全國用戶滿意企業(yè)”；成為中國建筑業(yè)協(xié)會材料分會常務(wù)理事單位，及北京市建筑業(yè)聯(lián)合會會員單位等。
縱觀世界500強企業(yè)，每個成功的企業(yè)都有各自的特色，但無一例外的是他們都注重人才的建設(shè)和培養(yǎng)。日本稻盛和夫是世界上唯一一位打造了兩家世界500強企業(yè)的成功企業(yè)家，他還創(chuàng)立了以培養(yǎng)年輕一代經(jīng)營管理者為宗旨的“盛和塾”，他廣為人知的經(jīng)營管理手法被稱為“阿米巴式經(jīng)營法”。稻盛和夫的成功幾乎不能復(fù)制，但奔著這個目標前進的企業(yè)家們都取得了卓越的成就。在人才建設(shè)上，魏廣銘也絲毫沒有懈怠，他認為一個企業(yè)的年銷售額達到20個億以后，就應(yīng)該放開經(jīng)營，讓企業(yè)的每個人都有足夠的發(fā)展空間和平臺，讓企業(yè)的每一名員工都能感覺到自己就是企業(yè)的主人。
目前，在中鐵建工100多人的員工隊伍中，中高級職稱20人，鐵道部專家2人，持有CIPS注冊證書的2人。全公司80后占到了一大半，部門經(jīng)理也有很多80后，領(lǐng)導(dǎo)層主要是70后。在魏總看來，年輕的團隊更有活力和創(chuàng)造力。80后具有很強的創(chuàng)新意識，他們對新事物的接受能力更強，對信息的把握更靈敏。這支年輕的團隊具有巨大的發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造力，如何激發(fā)他們的工作熱情是戰(zhàn)略決策者應(yīng)該考慮的重要問題。
收入和付出成正比，能力和平臺相匹配，這是提高員工積極性，讓員工找到歸宿感的最好途徑。魏廣銘自有他的一套策略，多年一線市場的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及從眾多管理類的書籍學(xué)習(xí)中，他找到了靈感，在制度建設(shè)上，他主張以制度激勵人，而不是用制度去約束大家。企業(yè)內(nèi)部的每一個崗位對應(yīng)相應(yīng)的職能要求，從普通崗位到管理層都對應(yīng)明確的崗位要求，企業(yè)打通了員工的職業(yè)規(guī)劃通道，并提供相應(yīng)的支持，能否在這樣的平臺上實現(xiàn)人生的職業(yè)規(guī)劃目標，那就看具體到個人是怎么去努力的。在崗位晉級管理辦法里面，明確規(guī)定了見習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、資深業(yè)務(wù)經(jīng)理等崗位對應(yīng)的學(xué)歷、職能要求、崗位等級資質(zhì)、業(yè)務(wù)量等一系列的標準。制度的規(guī)范性、公平性和透明性，讓每一個員工都能看到希望，都有機會晉升到更高的職位，實現(xiàn)更大的目標。這不但讓管理更省心，還能提高整個團隊的積極性。
魏廣銘十分珍惜人才，注重對人才的培養(yǎng)，他提倡要打造一個學(xué)習(xí)型的陽光團隊。具體落到實處，企業(yè)已經(jīng)設(shè)立了一個單獨的閱覽室，員工們有考會計師、工程師、設(shè)計師等等職稱的，企業(yè)為他們征訂了專門的復(fù)習(xí)資料。為了豐富大家的業(yè)余生活，閱覽室還長期訂閱一些有關(guān)旅游、時尚類的雜志，《瑞麗》、《汽車畫報》、《環(huán)球時報》等這些休閑的雜志一期也沒落下過，企業(yè)內(nèi)部的文化氛圍非常濃烈。企業(yè)黨政工團每周都會組織一些娛樂節(jié)目，大家聚在一起打羽毛球、吃燒烤……每逢三八節(jié)，黨政工團還會給女員工們送鮮花，組織她們看電影等等。企業(yè)通過集體活動加強整個團隊的凝聚力和向心力，營造和諧的工作、生活氛圍。
在員工綜合能力的提升方面，魏廣銘從人員的招聘上就開始下功夫，企業(yè)對人才的引進有嚴格的要求，必須具備本科以上學(xué)歷，德才兼?zhèn)洳欧献罨镜囊蟆T工進入企業(yè)以后，有半年的實習(xí)期，在實習(xí)期間根據(jù)個人表現(xiàn)擇優(yōu)錄用，針對員工們不同的特長分配到不同的崗位，然后再進行半年的崗位培訓(xùn)，考察是否能勝任本崗位職能，最后篩選再定崗。人才是第一生產(chǎn)力，魏廣銘不惜花巨資打造優(yōu)秀人才隊伍，企業(yè)每年都選拔一批員工到清華大學(xué)鋼鐵班學(xué)習(xí)，增長他們的專業(yè)知識，提高綜合修養(yǎng)。魏廣銘要求企業(yè)的每一位員工都要有一套統(tǒng)一的綜合素質(zhì)、統(tǒng)一的工作語言、統(tǒng)一的團隊思想。
在中層領(lǐng)導(dǎo)干部的引進和培養(yǎng)方面，魏廣銘有自己的看法，他認為引進中層管理干部固然是能增加企業(yè)新鮮的血液，而且上崗時間比較快，但是在接受企業(yè)自身的理念和融入團隊方面比較困難，所以中層領(lǐng)導(dǎo)干部主要還是以培養(yǎng)為主。而高層管理重在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，以及推動整個集團的發(fā)展，在必要的時候可以考慮從外面引進。
中鐵建工發(fā)展到目前的規(guī)模和影響力，在行業(yè)的競爭已超出了產(chǎn)品和渠道的競爭，而是上升到了“企業(yè)軟實力”的競爭，魏廣銘認為此時應(yīng)該以員工專業(yè)精神、專業(yè)水準、綜合素質(zhì)以及執(zhí)行力取勝，所謂模式和渠道的創(chuàng)新歸根結(jié)底也是員工在專業(yè)技能和綜合能力方面的創(chuàng)新!
定戰(zhàn)略，抓執(zhí)行
魏廣銘理想中的團隊是一支簡單、坦誠、陽光的團隊，企業(yè)團隊成員不斷在進行新陳代謝，因此各項規(guī)章制度也一直在動態(tài)完善中。我們看到很多企業(yè)的制度制定后，往往面臨執(zhí)行走樣的問題，最后所謂的制度就形同虛設(shè)。這其中，執(zhí)行力就顯得非常重要。
高層管理者是戰(zhàn)略決策層，中層管理者是執(zhí)行層，普通員工是工作層。魏廣銘認為管理者應(yīng)該是戰(zhàn)略規(guī)劃的制定者，要抓執(zhí)行力，要發(fā)展團隊，而不是讓自己成為一個“超級業(yè)務(wù)經(jīng)理”!企業(yè)第一個五年計劃的順利完成，充分證明他的這一套理論是符合企業(yè)發(fā)展定位的。
如何抓執(zhí)行，如何讓企業(yè)贏在執(zhí)行力？魏廣銘提出了幾點要求：首先，每一個中鐵建工的員工都必須對企業(yè)的發(fā)展有共同的認識，認同企業(yè)的核心價值觀，在此基礎(chǔ)上，每個員工的能力素質(zhì)與他的崗位職能相匹配，能盡情施展自己的才華；其次，新老員工傳幫帶，團隊之間有效溝通，在員工培訓(xùn)中不斷灌輸團隊合作、合同管理、風(fēng)險預(yù)控、財務(wù)管理等知識，增強員工的責(zé)任感，培養(yǎng)復(fù)合型人才；第三，充分聽取來自市場一線員工的聲音，以他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗指導(dǎo)有關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行；第四，領(lǐng)導(dǎo)放權(quán)讓員工去工作，在各個區(qū)域市場的開拓上，魏廣銘基本上都放權(quán)讓區(qū)域經(jīng)理去做，權(quán)力分散了，員工之間的自我實現(xiàn)意識更強，在工作上更能發(fā)揮主觀能動性。
團隊執(zhí)行力強，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略定位也要精準，這樣才能收到更好的效果。在中鐵建工，領(lǐng)導(dǎo)決策層的作用主要體現(xiàn)在行業(yè)影響力的營造、品牌形象的打造、領(lǐng)導(dǎo)力的提升等方面，而具體落到實處還在于整個團隊的合作。2010年至2015年是企業(yè)發(fā)展第二個五年，魏廣銘提出了“打造具有國際競爭力的工程物資承包商”的戰(zhàn)略規(guī)劃。
要實現(xiàn)第二個“五年計劃”，魏廣銘同時制定了以下幾個戰(zhàn)略步驟：第一，拓展營銷品種，向上游延伸，加強與鋼廠的合作，把產(chǎn)品線延伸到焦炭、鐵砂、鋼坯等原材料供應(yīng)領(lǐng)域；第二，終端服務(wù)延伸，在滿足客戶一站式服務(wù)的同時，對于客戶需要的其他個性化服務(wù)也要盡量滿足，加工工程實行外包；第三，創(chuàng)新貿(mào)易模式，實行工程物資系統(tǒng)集成與國際貿(mào)易相結(jié)合的方式，繼續(xù)拓寬全國各地市市場，拓展海外市場，爭取到2015年以前實現(xiàn)100個億的銷售利潤!
陽光心態(tài)成就豁達人生
歲月沉淀下來的經(jīng)驗和感悟是人生的一筆珍貴財富。在事業(yè)上，魏廣銘沒有停止過追逐，吃過多少苦、受過多少累，他權(quán)當(dāng)人生的財富積累；有過多少困難，跨過多少坎坷，他只是付諸一笑，以積極陽光的心態(tài)坦然面對。他喜歡現(xiàn)在這個年輕、有激情的團隊，有信心完成企業(yè)每一步的發(fā)展規(guī)劃。
與那些忙于事業(yè)，無暇顧及家庭和朋友的企業(yè)家相比，魏廣銘是幸福的，因為在事業(yè)成功的背后，他能平衡生活，兼顧家庭，有朋友應(yīng)酬的時間；他可以靜下心來閱讀自己喜歡的書籍，可以約上好友爬山運動，可以陪家里老人孩子打打羽毛球，可以放下心來外出旅游……魏廣銘是執(zhí)著的企業(yè)家，也是理想的生活家，他在享受事業(yè)成功的同時，也在享受生活帶來的樂趣。也許，這才是他真正的成功!
從對事業(yè)的追求，說到企業(yè)的經(jīng)營管理，再到企業(yè)的發(fā)展愿景，最后說到對生活和事業(yè)的感悟，魏廣銘始終面帶微笑，語氣溫和，他總強調(diào)個人能有今天的發(fā)展，企業(yè)能有今天的規(guī)模，一個非常重要的原因就是團隊作戰(zhàn)，他帶領(lǐng)的是一支精兵強將，是鋼鐵行業(yè)的特種兵，他們團結(jié)奮進、高效合作。讓魏總深感自豪的是，是這支能打硬仗的優(yōu)秀團隊擎起了中鐵建工發(fā)展的藍天，而他也以自身的人格魅力和寬廣胸懷贏得了員工們的尊重和愛戴。
魏總說鋼貿(mào)圈里的很多民營企業(yè)家非常優(yōu)秀，他以后要加強與他們的交流合作，學(xué)習(xí)人家先進的企業(yè)文化理念，爭取提早完成企業(yè)的第二個五年規(guī)劃，給集團更好的交代，同時也為中國乃至國際的工程建設(shè)貢獻更多的力量。殊不知，正是魏總這種謙和的為人，讓他在鋼材貿(mào)易圈子里贏得了良好的口碑，讓個人魅力和中鐵建工的品牌形象不斷深入人心!
“己欲立而立人，己欲達而達人”是孔子倡導(dǎo)的一個重要思想，也是儒家道德修養(yǎng)中的行為準則。魏廣銘陽光豁達的心態(tài)，立己達人的胸懷讓他贏得了事業(yè)，也贏得了人生。未來，我們相信中鐵建工的團隊在他的帶領(lǐng)下，一定能描繪出更加壯美的藍圖，為集團創(chuàng)造更大的輝煌!
(蘭格鋼鐵新聞中心 彭垚) |
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