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工程機(jī)械高增長(zhǎng) 非理性促銷的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-4-20 11:10:28
蘭格鋼鐵 |
數(shù)據(jù)為證
工程機(jī)械一季度高速增長(zhǎng)
2011年一季度，工程機(jī)械全行業(yè)繼續(xù)保持高速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：2011年1-2月全國(guó)工程機(jī)械行業(yè)主要企業(yè)主要產(chǎn)品銷售收入同比增長(zhǎng)57.04%；主要產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)61.6%。預(yù)計(jì)一季度產(chǎn)品銷售數(shù)額同比增長(zhǎng)達(dá)50%左右。
從各個(gè)產(chǎn)品線來看，2011年1-2月，工程機(jī)械主要產(chǎn)品保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，挖掘機(jī)累計(jì)銷量同比增長(zhǎng)87%，裝載增長(zhǎng)53%，推土機(jī)增長(zhǎng)87%，混凝土機(jī)械增速預(yù)計(jì)約為50%。剛剛出爐的3月挖掘機(jī)銷量數(shù)據(jù)更是驚人的達(dá)到了43063臺(tái)，同比增長(zhǎng)42.92%，再創(chuàng)月度銷售新高，至此，一季度挖掘機(jī)銷量已達(dá)到74340臺(tái)，同比增長(zhǎng)58.60%。
以挖掘機(jī)產(chǎn)品線為例，可以看出2011年1季度挖掘機(jī)產(chǎn)品銷量無論是同比還是環(huán)比，均呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。透過工程機(jī)械行業(yè)部分上市企業(yè)的業(yè)績(jī)預(yù)告，可以確定2011年一季度，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的超高速增長(zhǎng)。
2011年有何特別之處？為何整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)如此迅猛的發(fā)展？一季度的迅猛發(fā)展在讓人們驚喜之余，也引發(fā)了深深的思考。
重要推手
非理性促銷
多年來，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)已經(jīng)形成這樣的習(xí)慣：每年在施工旺季即將到來之際，整機(jī)企業(yè)及其各區(qū)域代理商，都會(huì)召開用戶團(tuán)拜與產(chǎn)品促銷會(huì)，推介產(chǎn)品同時(shí)也會(huì)推出各種各樣的促銷政策。為了表達(dá)對(duì)用戶的感謝與支持，企業(yè)與代理商一道高規(guī)格宴請(qǐng)客戶，設(shè)置節(jié)目表演、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)等系列活動(dòng)已成為固定的會(huì)議流程。
2011年時(shí)我國(guó)十二五規(guī)劃的第一年，面對(duì)9000億的市場(chǎng)份額，各個(gè)企業(yè)紛紛摩拳擦掌，提早做好了奮戰(zhàn)的準(zhǔn)備。新的一年，代理商們紛紛感言“今年的銷售旺季提前了”。為什么會(huì)有這樣的推斷呢？原來，進(jìn)入2011年，整機(jī)廠家為了搶占市場(chǎng)份額，早早的就開始進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品展銷活動(dòng)。而與往年不同之處還在于，這一年春季促銷力度史無前例。4月13日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)緊急開交流會(huì)，交流分析行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)指出：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，一些企業(yè)為了擴(kuò)大在行業(yè)的影響力，搶占更多的市場(chǎng)份額，開始采用一些非理性的促銷手段，從買產(chǎn)品抽獎(jiǎng)送大件家用電器到送小汽車、小型挖掘機(jī)等獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品規(guī)格越來越高。更有廠家實(shí)行按揭購(gòu)買產(chǎn)品零首付的促銷措施，令資金實(shí)力不強(qiáng)的用戶能夠購(gòu)買產(chǎn)品。以上促銷手段極富刺激，引發(fā)了大量非理性購(gòu)買行業(yè)產(chǎn)品的行為，其中尤以挖掘機(jī)行業(yè)表現(xiàn)最為突出。
綜合各方信息，進(jìn)入2011年，非理性促銷是一季度工程機(jī)械行業(yè)銷售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的重要推手。據(jù)從市場(chǎng)反饋的消息看，目前不僅行業(yè)小企業(yè)參與，連一些大型知名企業(yè)也卷入其中，促銷產(chǎn)品也從某類機(jī)種逐漸向更多機(jī)種蔓延。
市場(chǎng)需求旺盛，行業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛固然是好事，但過猶不及。當(dāng)非理性促銷愈演愈烈，尤其是“零首付”按揭銷售的展開，必將會(huì)擾亂行業(yè)正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，也會(huì)給生產(chǎn)企業(yè)、代理商帶來巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)�？紤]到工程機(jī)械行業(yè)持續(xù)繁榮與穩(wěn)定的發(fā)展大計(jì)，祁俊會(huì)長(zhǎng)明確表示，不支持零首付的按揭銷售模式。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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