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創(chuàng)新發(fā)展引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)桿 廈工發(fā)力五年沖刺500億
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-4-12 9:30:58
蘭格鋼鐵 |
臺(tái)交會(huì)舉辦期間，境內(nèi)外近百家工程機(jī)械整機(jī)及零部件生產(chǎn)企業(yè)齊聚廈門，本土工程機(jī)械企業(yè)廈工，以高達(dá)3410平方米的參展面積，備受矚目。
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)溝通不“解渴”，日前，由多家媒體組成的龐大采訪團(tuán)，走進(jìn)廈工，感受廈工，與廈工經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)的面對(duì)面溝通。邁入甲子之年的廈工，以這樣一種方式，全面展示一個(gè)踏上新征程的“新廈工”。
歷經(jīng)60年風(fēng)雨的廈工，擁有厚重的企業(yè)文化、深厚的技術(shù)沉淀、高揚(yáng)的品牌價(jià)值，形成行業(yè)最具競(jìng)爭(zhēng)力的“敢為精神”，為廈工持續(xù)“跨越式”發(fā)展注入無(wú)窮動(dòng)力。在海翼集團(tuán)宏偉目標(biāo)的帶領(lǐng)下，朝著“2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入突破500億元”的戰(zhàn)略目標(biāo)大步邁進(jìn)。
廈工是中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)為數(shù)不多的國(guó)有絕對(duì)控股企業(yè)，在面對(duì)激烈的全球競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，在各級(jí)政府支持下，在大股東海翼集團(tuán)的大力推動(dòng)下，廈工通過(guò)不斷整合、變革、創(chuàng)新、提升，全體廈工人不懈努力，在過(guò)去的“十一五”期間，廈工營(yíng)業(yè)收入由31億元增加到103億元，增長(zhǎng)2.3倍；利潤(rùn)總額3200萬(wàn)元增加到74200萬(wàn)元，增加21倍；總資產(chǎn)21億增加81億元，增長(zhǎng)2.7倍；凈資產(chǎn)9億元增加到32億元，增長(zhǎng)2.5倍，實(shí)現(xiàn)了客戶、員工、股東、供應(yīng)商代理商、政府和社區(qū)等各相關(guān)利益者的共贏，也展示了有社會(huì)責(zé)任感的國(guó)有控股企業(yè)形象。
2011年，隨著國(guó)家十二五規(guī)劃的出臺(tái)及實(shí)施，廈工成為國(guó)家實(shí)施裝備制造業(yè)崛起戰(zhàn)略的一支重要力量，也是福建省委省政府、廈門市委市政府實(shí)現(xiàn)“關(guān)于建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)工程機(jī)械重要產(chǎn)業(yè)集群”戰(zhàn)略構(gòu)想的中堅(jiān)力量。
今年以來(lái)，廈工以“精細(xì)管理、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”理念為指導(dǎo)，在市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)等方面創(chuàng)新頗多，取得業(yè)界矚目的成績(jī)。
廈工颶風(fēng)：開春感恩“撬動(dòng)”億萬(wàn)商機(jī)
“廈工是一個(gè)有著悠久歷史，依然堅(jiān)持追逐夢(mèng)想、不斷走向國(guó)際化的民族工業(yè)品牌，在經(jīng)歷風(fēng)雨后，現(xiàn)在迎來(lái)一個(gè)快速的發(fā)展”，廈工總裁蔡奎全向記者介紹的信息很令人振奮，他說(shuō)，去年，廈工銷量首次突破100億元，銷售收入、凈利潤(rùn)等各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均創(chuàng)造了歷史最高水平，裝載機(jī)、挖掘機(jī)、道路機(jī)械、叉車等主要產(chǎn)品銷售均高于行業(yè)增速。
2011年，盡管行業(yè)分析人士普遍認(rèn)為工程機(jī)械的增速將放緩，但從國(guó)家針對(duì)農(nóng)林水利、基礎(chǔ)設(shè)施投入來(lái)看，市場(chǎng)需求前景依然較為樂(lè)觀，蔡奎全說(shuō)：“今年一季度，廈工實(shí)現(xiàn)銷售裝載機(jī)、挖掘機(jī)、叉車、道路機(jī)械等產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)60%以上�！�
在新一輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整擴(kuò)張的戰(zhàn)局中，廈工以“新廈工、大天地”的豪邁情懷，圍繞“規(guī)范提升、振翅高飛”年度營(yíng)銷主題，提前部署，精心準(zhǔn)備，不等不靠，快速主動(dòng)出擊，在市場(chǎng)叢林中，點(diǎn)燃60載廈工感恩回饋、現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)的市場(chǎng)熱情。
廈工副總裁李溪龍說(shuō)：“今年，廈工采取了有廈工特色的展會(huì)營(yíng)銷模式，這個(gè)模式最大的轉(zhuǎn)變是，廈工與經(jīng)銷商一同以廈工60周年為契機(jī)，感恩答謝，把廈工最好的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給用戶，這種力量是無(wú)形的，也是巨大的”。
3月、4月、5月是工程機(jī)械每年傳統(tǒng)的銷售旺季，在旺季來(lái)臨之前，廈工未雨綢繆，實(shí)行“廈工颶風(fēng)·百日行動(dòng)方案”，以廈門、焦作南北兩大生產(chǎn)基地為原點(diǎn)，在全國(guó)各大城市聯(lián)合經(jīng)銷商共同打造價(jià)值鏈營(yíng)銷，連續(xù)開展了60多場(chǎng)次，多達(dá)兩萬(wàn)五千多名客戶和用戶參與的六十載廈工感恩系列活動(dòng)，讓參會(huì)的客戶和用戶感受廈工60年的輝煌與喜慶，一起分享60年廈工的歷史情懷。
敢想、敢做、敢為，有想、有做、有為，在“十二五”開局之年，廈工以這樣一個(gè)“開門紅”讓業(yè)界驚嘆，據(jù)了解，今年，廈工將力爭(zhēng)全年實(shí)現(xiàn)銷售各類產(chǎn)品超過(guò)6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)50%以上，為廈工60周年華誕獻(xiàn)上一份厚禮。
技術(shù)廈工：創(chuàng)新發(fā)展引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)桿
孫子曰：“兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形。能因敵變化而取勝者，謂之神”。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，沒(méi)有什么固定模式，時(shí)刻都應(yīng)隨外部環(huán)境的變化而變化，隨著市場(chǎng)的需求變化而變化。
在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)，60年的廈工，勇于革新，開拓進(jìn)取，無(wú)論是在企業(yè)內(nèi)部的管理，還是市場(chǎng)的開拓，都緊扣市場(chǎng)脈搏，不斷推陳出新。
不過(guò)，有一樣?xùn)|西，是廈工一直堅(jiān)守的，那就是技術(shù)和品質(zhì)。蔡奎全說(shuō)：“當(dāng)前，工程機(jī)械市場(chǎng)已經(jīng)成熟，企業(yè)如何發(fā)展擴(kuò)大市場(chǎng)占有率？要靠差別化。我們提高產(chǎn)品的技術(shù)品質(zhì)，提高可靠性，不斷去滿足消費(fèi)者的需求�！�
一直以來(lái)，廈工堅(jiān)持“技術(shù)廈工、品質(zhì)傳承”理念。技術(shù)革新、產(chǎn)品品質(zhì)的提升，體現(xiàn)的不僅是技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)效益發(fā)展，更是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)在展現(xiàn)。歷經(jīng)60年洗禮和沉淀，廈工積累了深厚的技術(shù)沉淀，打造出廈工獨(dú)具特色的綠色節(jié)能、高效靈活的技術(shù)品牌。
廈工不僅擁有國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、博士后工作站、院士工作站等專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且搭建了完善的整機(jī)、液壓、傳動(dòng)、電器研發(fā)試驗(yàn)平臺(tái)。60年以來(lái)，廈工致力于走產(chǎn)學(xué)研一體化的發(fā)展道路，致力于產(chǎn)品綠色節(jié)能技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品更新?lián)Q代。
“最適用的，才是最好的”，廈工副總裁白飛平說(shuō)，在廈工已經(jīng)從模仿學(xué)習(xí)階段進(jìn)入到創(chuàng)新設(shè)計(jì)階段，廈工打造了多個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)，讓研發(fā)人員有充分的試驗(yàn)，“我們把產(chǎn)品充分試驗(yàn)后才投放市場(chǎng)，不把市場(chǎng)當(dāng)試驗(yàn)品”。
據(jù)悉，2010年，廈工在深入市場(chǎng)走訪調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)試，廣泛吸收用戶實(shí)際使用經(jīng)驗(yàn)和國(guó)內(nèi)外同行先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，成功開發(fā)36噸級(jí)挖掘機(jī)XG836LC、抓鋼機(jī)XG836MH，全球首臺(tái)天然氣能源動(dòng)力裝載機(jī)XG955III，全液壓靜壓小型裝載機(jī)XG902、滑移裝載機(jī)XG30100、兩頭忙XG765E，以及旋挖鉆XGR220和混凝土泵車XG5390THB48、拖泵等新產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)縱向產(chǎn)品的完全系列化以及橫向產(chǎn)品鏈的拓展。同時(shí)，通過(guò)不斷改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝，全面推出多品種、多系列的2011最新升級(jí)版產(chǎn)品，貼近市場(chǎng)和用戶的需求，進(jìn)一步凸顯廈工產(chǎn)品具有作業(yè)效率高、油耗低的顯著特點(diǎn)。
并且，2010年以來(lái)，廈工實(shí)施并完成“工程機(jī)械輕量化設(shè)計(jì)、工程機(jī)械再制造”等國(guó)家重大科技項(xiàng)目及國(guó)家重大科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目申報(bào)和評(píng)審。
遠(yuǎn)大目標(biāo)：銷售收入2015年突破500億
60年來(lái)，廈工不斷求新求變，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，堅(jiān)持體制革新，堅(jiān)持以人為本，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，不斷完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，深度布局市場(chǎng)，形成了“兩大優(yōu)勢(shì)”：快速整合資源、快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。
2011年，站在新的歷史節(jié)點(diǎn)上，廈工能否持續(xù)領(lǐng)先，關(guān)鍵是市場(chǎng)先機(jī)能否及時(shí)把握，市場(chǎng)高地能否有效搶占。對(duì)此，承載著60年光榮與夢(mèng)想的廈工在海翼集團(tuán)宏偉目標(biāo)的帶領(lǐng)下，凝聚力量，朝著向“到2015年，實(shí)現(xiàn)銷售收入突破500億元”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
在產(chǎn)能擴(kuò)充方面，挖掘機(jī)將作為廈工持續(xù)打造的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，在2010年生產(chǎn)3000余臺(tái)的基礎(chǔ)上，2011年，廈工將致力發(fā)展40噸－50噸級(jí)履帶式挖掘機(jī)，廈工挖掘機(jī)產(chǎn)能規(guī)模將得到快速釋放，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能翻番，達(dá)到15000臺(tái)生產(chǎn)規(guī)模，2011年銷量力爭(zhēng)達(dá)到6000臺(tái)，同比增長(zhǎng)100%以上。
在資本運(yùn)作方面，繼2007年通過(guò)定向增發(fā)方式從資本市場(chǎng)募集4.3億元，2009年發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集資金6億元后，廈工計(jì)劃2011年通過(guò)實(shí)施定向增發(fā)，募集資金20億元人民幣，主要用于15000臺(tái)挖掘機(jī)生產(chǎn)能力的技改，以及焦作二期技改擴(kuò)建項(xiàng)目。
在人才方面，廈工改變體制，外求競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)求公平，既注重人才的培養(yǎng)，也注重人才的引進(jìn)，近年來(lái)招募了近20位國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀高層經(jīng)理人、行業(yè)專家的項(xiàng)目帶頭人，廈工副總裁林娜說(shuō)，“企業(yè)發(fā)展到最后，人才是第一競(jìng)爭(zhēng)，制造業(yè)的平均壽命是13年，走過(guò)60年的廈工，沉淀了一批支撐企業(yè)發(fā)展的人才，高素質(zhì)的人才對(duì)接市場(chǎng)，讓廈工的理想落地!”。
在海外市場(chǎng)方面，廈工將力爭(zhēng)五年內(nèi)將海外市場(chǎng)銷售額從20%提高到30%，不久前，廈工剛剛新增了50個(gè)海外經(jīng)銷商。
在管理提升方面，廈工將堅(jiān)持“精細(xì)管理，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)”的工作方針，重視內(nèi)部管理挖潛；推行XPI521和SPI521生產(chǎn)性活動(dòng)；注重過(guò)程管理，強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；全面實(shí)施ERP項(xiàng)目，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)考核與控制；完善內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制體系建設(shè)，實(shí)施規(guī)范化管理，在規(guī)范中完善各項(xiàng)規(guī)章制度；推行”陽(yáng)光采購(gòu)“活動(dòng)，努力降本增效；持續(xù)推進(jìn)三項(xiàng)制度改革，實(shí)施OPPS項(xiàng)目，以人為本，提高員工的凝集力。
蔡奎全信心十足地表示，在未來(lái)五年內(nèi)，信心與實(shí)力俱備的廈工一定能夠?qū)崿F(xiàn)宏偉的奮斗目標(biāo)。
廈工如何跨越？
在交流會(huì)上，廈工總裁蔡奎全，成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。蔡奎全執(zhí)掌廈工兩年來(lái)，借助他先進(jìn)的管理理念，廈工從內(nèi)到外發(fā)生全新的變化，新思路、新思維、新思考、新模式，新角度，“新廈工”讓人對(duì)其未來(lái)充滿著期待。
兩個(gè)小時(shí)內(nèi)，記者拋給他20多個(gè)問(wèn)題，問(wèn)的最多的，是5年時(shí)間，廈工銷售收入如何從100億元，跨越到500億元？
對(duì)此，蔡奎全說(shuō)，中國(guó)地域廣闊，市場(chǎng)容量非常大，工程機(jī)械有很大的發(fā)展空間，“中國(guó)的面積是韓國(guó)的50倍，韓國(guó)的挖掘機(jī)，一年的銷量可以達(dá)到1.5萬(wàn)臺(tái)，按照這樣一個(gè)容量，中國(guó)的挖掘機(jī)銷量可以達(dá)到75萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)相當(dāng)大”。
同時(shí)，廈工在行業(yè)內(nèi)擁有深厚的根基，蔡奎全說(shuō)，廈工去年銷量突破100億元，“一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，除去2008年這樣的特殊年份，如果每年的增速?zèng)]有達(dá)到30%，就不算好的企業(yè)，5年持續(xù)增長(zhǎng)30%，廈工的銷量就接近400億元了”。
如何保持持續(xù)增長(zhǎng)？蔡奎全說(shuō)，廈工將一方面擴(kuò)大裝載機(jī)、挖掘機(jī)等主要產(chǎn)品的產(chǎn)能，“這些產(chǎn)品的銷量將達(dá)到350億元”；另一方面，廈工還將研發(fā)新品，進(jìn)軍拓展樁工、混凝土等其他機(jī)械產(chǎn)品，將產(chǎn)品覆蓋到工程機(jī)械的18子類，打造成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的工程機(jī)械裝備系統(tǒng)解決方案運(yùn)營(yíng)商，目前，旋挖鉆機(jī)、混凝土泵車、起重機(jī)等產(chǎn)品已經(jīng)下線，這些新增的產(chǎn)品系列，是未來(lái)五年廈工發(fā)展的重要支撐，將為廈工貢獻(xiàn)150億元的產(chǎn)值。
新聞背景：“廈工”品牌價(jià)值中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)第一
廈工是我國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，自1951年建廠以來(lái)，已走過(guò)60年的輝煌創(chuàng)業(yè)史。自1964年中國(guó)第一臺(tái)輪式裝載機(jī)在廈工誕生以來(lái)，廈工累計(jì)產(chǎn)銷裝載機(jī)現(xiàn)已突破25萬(wàn)臺(tái)，高居中國(guó)第一、世界第一。經(jīng)過(guò)幾代人的不懈努力，廈工逐漸發(fā)展成為國(guó)家專業(yè)生產(chǎn)裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、叉車、小型機(jī)械、混凝土機(jī)械、樁工機(jī)械等工程機(jī)械產(chǎn)品的大型骨干企業(yè)。2009年廈工位列全球工程機(jī)械行業(yè)第39位。2010年，廈工實(shí)現(xiàn)各類產(chǎn)品銷量4萬(wàn)臺(tái)，銷售收入首次超過(guò)100億大關(guān)，同比增長(zhǎng)95%。2010年6月28日，由世界品牌實(shí)驗(yàn)室頒布的“中國(guó)500最具價(jià)值品牌榜”當(dāng)中，“廈工”以高達(dá)110.83億元的品牌價(jià)值，位列中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)第一。(廈門網(wǎng)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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