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特雷克斯舍重金押寶中國(guó) 或?qū)⒊蔀橹卣裰c(diǎn)
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-3-21 9:31:15
蘭格鋼鐵 |
3月8日還在山東濟(jì)南為合資工廠揭牌，3月9日就出現(xiàn)在江蘇常州的開業(yè)慶典上。特雷克斯集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官羅納德•笛福等人連日來行色匆匆。
本地化戰(zhàn)略加速
“幾年前，我確實(shí)提出了這樣的戰(zhàn)略目標(biāo)，到2010年，在中國(guó)銷售收入達(dá)到10億美元。目前，這一目標(biāo)還未能達(dá)成�！绷_納德·笛福在回答中國(guó)工業(yè)報(bào)記者提問時(shí)表示，未能如愿的原因有兩點(diǎn)。
一是遭遇中國(guó)本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勁阻擊；二是金融危機(jī)之前，全球市場(chǎng)十分火爆，在供不應(yīng)求的情況下，沒有給予中國(guó)市場(chǎng)足夠的關(guān)注。
羅納德•笛福1992年加入特雷克斯集團(tuán)，此前，他任美國(guó)凱斯公司高級(jí)副總裁。1998年，羅納德•笛福接掌這家位列世界五百?gòu)?qiáng)的工程機(jī)械國(guó)際巨頭，任集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。
2010年，特雷克斯集團(tuán)凈銷售額為44億美元。盡管其中歐美市場(chǎng)所占權(quán)重仍然巨大，但是，后金融危機(jī)時(shí)代的到來迫使特雷克斯重新審視中國(guó)市場(chǎng)。
3月9日，羅納德•笛福說：“有一點(diǎn)是不容置疑的，10億的目標(biāo)我們不會(huì)放棄。昨天，我們與山東拓能的合資工廠以及將在常州生產(chǎn)的高空作業(yè)平臺(tái)將成為特雷克斯拓展中國(guó)市場(chǎng)的支點(diǎn)，對(duì)這些產(chǎn)品，我信心十足。”
這一天，特雷克斯公司高空作業(yè)平臺(tái)部常州工廠正式落成開張。工廠位于常州市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，毗鄰上海。羅納德•笛福和高空作業(yè)平臺(tái)部總裁蒂姆•福特等該公司高層以及常州市副市長(zhǎng)韓九云等領(lǐng)導(dǎo)出席了盛大的開幕儀式。
蒂姆•福特告訴記者，新工廠占地面積約400畝，兼?zhèn)洚a(chǎn)品制造、零件配送和服務(wù)中心的功能，是特雷克斯高空作業(yè)平臺(tái)部向“制造適合本土市場(chǎng)產(chǎn)品”這一全球發(fā)展戰(zhàn)略跨出的重要一步。
他還表示，新工廠設(shè)備先進(jìn)的制造車間將完全遵循特雷克斯商業(yè)體系中的精益制造原則，寬敞的展示空間以陳列各類產(chǎn)品，還有為客戶、經(jīng)銷商和員工專設(shè)的培訓(xùn)區(qū)域。同時(shí)，該工廠有潛力在將來成為特雷克斯制造基地，生產(chǎn)公司旗下其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域的產(chǎn)品，諸如物料處理和起吊設(shè)備和工程機(jī)械。
如今，新工廠已經(jīng)有能力生產(chǎn)用于船舶制造的吉尼STM-3200和STM-3800直臂型高空作業(yè)平臺(tái)，和STM-100、STM-105、STM-120和STM-125超級(jí)直臂型高空作業(yè)平臺(tái)。公司也計(jì)劃增加四條生產(chǎn)線以生產(chǎn)為亞洲市場(chǎng)量身定做的產(chǎn)品。
“我們需要為本土市場(chǎng)設(shè)計(jì)和制造適用于這個(gè)市場(chǎng)的高質(zhì)量產(chǎn)品，”特雷克斯亞太區(qū)高空平臺(tái)作業(yè)部副總裁兼董事總經(jīng)理顧賢鉉表示。“在中國(guó)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造縮短了交貨時(shí)間，同時(shí)也使其他地區(qū)的制造基地有更大的生產(chǎn)能力服務(wù)于本地市場(chǎng)，使公司的運(yùn)作更有效率。當(dāng)然，這個(gè)工廠對(duì)中國(guó)的意義更是非凡。中國(guó)已經(jīng)成為高空作業(yè)平臺(tái)的一個(gè)重要市場(chǎng)，也是一個(gè)日益成熟的市場(chǎng)�！�
為什么選在常州？蒂姆•福特在回答記者提問時(shí)說：“這是從55個(gè)工業(yè)園區(qū)中層層篩選的結(jié)果，考察標(biāo)準(zhǔn)有三個(gè)：一是保證本土供應(yīng)，方便獲取原材料；二是周邊人才供應(yīng)；三是政府支持力度。結(jié)果常州為最佳選擇。”
據(jù)悉，特雷克斯常州基地從2007年選址開始，籌建工作歷時(shí)4年。盡管本土化之路曲折漫長(zhǎng)，但特雷克斯樂此不疲。3月8日，羅納德•笛福訪問其在中國(guó)最新的中國(guó)濟(jì)南起重機(jī)合資工廠，特雷克斯拓能(山東)重機(jī)制造有限公司，并參加了新工廠的揭牌儀式。2010年末，特雷克斯與桁架臂履帶起重機(jī)制造商山東拓能重機(jī)制造有限公司簽署的合資合作協(xié)議。
“與拓能的合作標(biāo)志著特雷克斯起重機(jī)產(chǎn)品以及在中國(guó)的服務(wù)又向前邁進(jìn)了重要一步。”羅納德•笛福說，“新公司不僅是我們?nèi)潞献鞯拈_始，而且更是特雷克斯起重機(jī)全球經(jīng)驗(yàn)與拓能在中國(guó)市場(chǎng)的專業(yè)知識(shí)有機(jī)地結(jié)合�！�
山東拓能重機(jī)制造有限公司成立于2007年，生產(chǎn)履帶起重機(jī)，產(chǎn)品系列從最大起重能力70噸~360噸不等。
布點(diǎn)中國(guó)成效幾何
特雷克斯提供的最新公司簡(jiǎn)介資料中寫到：2008年特雷克斯年銷售收入超過99億美元。而其2010年的業(yè)績(jī)?yōu)?4億美元。這自然與2010年初該集團(tuán)剝離旗下礦山業(yè)務(wù)有關(guān)，但究其根本，仍是金融危機(jī)所致。
一方面是國(guó)際工程機(jī)械巨頭在金融危機(jī)中紛紛遭受重創(chuàng)，一方面是中國(guó)市場(chǎng)異乎尋常的增長(zhǎng)。海水與火焰的強(qiáng)烈反差吸引了巨頭們的目光，特雷克斯也未能免俗。
1986年，特雷克斯美國(guó)股份有限公司于美國(guó)特拉華州正式成立。隨著公司的成長(zhǎng)，特雷克斯的業(yè)務(wù)越來越國(guó)際化，生產(chǎn)基地遍布南北美洲、歐洲、澳大利亞和亞洲，產(chǎn)品遍布全球。如今，特雷克斯致力于在全球范圍內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，“金磚四國(guó)”成為重點(diǎn)。
而中國(guó)似乎是重中之重。羅納德•笛福說：“后危機(jī)時(shí)代，全球市場(chǎng)呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)，而中國(guó)則成為引領(lǐng)這一增長(zhǎng)的龍頭。”2010年，特雷克斯的銷售收入有31%來自美國(guó)和加拿大，歐洲占28%，包括中國(guó)在內(nèi)的其他國(guó)家占41%。他分析說：“巴西最近出臺(tái)的高空作業(yè)法規(guī)使得其對(duì)高空作業(yè)平臺(tái)的需求不斷擴(kuò)大；印度大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)推動(dòng)了對(duì)物料處理設(shè)備和起重機(jī)的需求；而中國(guó)“十二五”會(huì)繼續(xù)投資基礎(chǔ)設(shè)施，其增長(zhǎng)則將帶動(dòng)所有產(chǎn)品市場(chǎng)。”
不久前履新的特雷克斯集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁肯•羅斯勃格也認(rèn)為：“中國(guó)市場(chǎng)對(duì)特雷克斯持續(xù)增長(zhǎng)至關(guān)重要�！�
特雷克斯的成長(zhǎng)與多次的收購(gòu)兼并相關(guān)，例如，常州工廠所生產(chǎn)的高空作業(yè)平臺(tái)就來自于對(duì)吉尼品牌的收購(gòu)，在中國(guó)，特雷克斯的發(fā)展也延續(xù)了這一風(fēng)格。
1988年，特雷克斯在中國(guó)的第一家合資公司——北方重型汽車股份有限公司(北方股份)在內(nèi)蒙古包頭誕生。該公司生產(chǎn)礦用自卸車、旋挖鉆機(jī)、液壓缸和液壓挖掘機(jī)。
隨后，特雷克斯與四川長(zhǎng)起、南方路機(jī)建立了合資企業(yè)，分別生產(chǎn)汽車起重機(jī)和移動(dòng)式破碎篩分設(shè)備，而在廈門，特雷克斯建立了集裝箱起重機(jī)生產(chǎn)基地，加上山東拓能的履帶式起重機(jī)和常州的高空作業(yè)平臺(tái)，該集團(tuán)完成了四大產(chǎn)品系列在中國(guó)的布點(diǎn)。特雷克斯的四大產(chǎn)品系列分別是：高空作業(yè)平臺(tái)、建筑機(jī)械、起重設(shè)備、物料處理設(shè)備。
知情人士告訴記者，北方股份是特雷克斯在中國(guó)最大的亮點(diǎn)，其礦用自卸車占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)75%的份額，而與四川長(zhǎng)起和南方路機(jī)的合作成效尚不明確。
作為知名跨國(guó)公司，特雷克斯在資本運(yùn)作和產(chǎn)品研發(fā)等方面的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的，但是能否在這個(gè)全球爭(zhēng)奪的市場(chǎng)打一個(gè)后危機(jī)時(shí)代的翻身仗，還要看布下的眾多棋子能否成功實(shí)現(xiàn)本地化。
四川長(zhǎng)起是我國(guó)起重機(jī)行業(yè)的老牌生產(chǎn)企業(yè)，有著40多年的歷史。長(zhǎng)起與特雷克斯的合資公司占地23萬多平方米，員工1900多人，產(chǎn)品起吊能力為8噸~160噸級(jí)。目前，該合資公司年產(chǎn)起重機(jī)2000臺(tái)。雖然在起重機(jī)市場(chǎng)也有一席之地，但是顯然未能滿足市場(chǎng)對(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的期待。據(jù)悉，個(gè)中原因與合資雙方分歧較大有關(guān)。
據(jù)報(bào)道，特雷克斯在年初的集團(tuán)高管會(huì)議主題是：2011，重建未來。羅納德•笛福在會(huì)議上重申三大戰(zhàn)略，其中包括：一、建立一個(gè)以客戶為核心的特雷克斯商業(yè)系統(tǒng)(TBS)，在全球范圍內(nèi)加強(qiáng)客戶響應(yīng)。二、繼續(xù)發(fā)展產(chǎn)品平臺(tái)，未來將發(fā)展重點(diǎn)放在四個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)上：高空作業(yè)平臺(tái)，建筑機(jī)械，起重機(jī)和物料處理設(shè)備，提高特雷克斯的市場(chǎng)份額。三、繼續(xù)努力在全球區(qū)域化經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品種類上實(shí)施多樣化。而特雷克斯戰(zhàn)略目標(biāo)為：即使在無重大收購(gòu)及出售礦業(yè)部門后，三年內(nèi)年?duì)I業(yè)收入重回80億美元，每股贏利提升至6美元。
作為戰(zhàn)略重點(diǎn)，除了在三月份開張兩家生產(chǎn)基地，今年一月份，特雷克斯還對(duì)中國(guó)管理團(tuán)隊(duì)作出調(diào)整。原中國(guó)區(qū)總裁郎華升任亞太區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展總裁，原中國(guó)區(qū)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及業(yè)務(wù)變革總裁肯•羅斯勃格轉(zhuǎn)任中國(guó)區(qū)總裁。
用羅納德•笛福的話說：“再過幾年，用發(fā)展中國(guó)家形容中國(guó)就不合適了�！�
(中國(guó)工業(yè)報(bào)) |
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