日前,山東鋼鐵集團與澳大利亞必和必拓公司成功簽訂鐵礦石長期供貨合同。這是山鋼集團加快打造產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟的又一成果�？v向上與上游原燃料、下游客戶加強合作,橫向上與技術(shù)、設(shè)備供應(yīng)商和科研院所加強合作,目前,攜手共贏的產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略同盟建設(shè)已成為山鋼集團轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)重要戰(zhàn)略舉措之一。
山鋼集團充分發(fā)揮核心業(yè)務(wù)整合后的規(guī)模優(yōu)勢和協(xié)同效應(yīng),積極搭建采購業(yè)務(wù)統(tǒng)一運作平臺,堅持地方煤與焦炭月度定價和國內(nèi)鐵礦石統(tǒng)一定價機制,統(tǒng)一組織與各大礦務(wù)局進行年度地方礦煤炭合同洽談與集中簽訂,不僅鞏固了資源渠道,提高了優(yōu)質(zhì)資源量,更獲得了可觀的經(jīng)濟效益。統(tǒng)計顯示,2010年,山鋼集團國內(nèi)采購原燃料共實現(xiàn)資源配置效益3億元以上。
在產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)中,山鋼集團注重價值鏈高端合作,立足中厚板、寬厚板、冷軋板等主導(dǎo)產(chǎn)品,進一步深化與汽車、造船、工程機械等行業(yè)重點客戶的戰(zhàn)略合作,建立相互依存、共贏的體制。山鋼集團積極構(gòu)建為客戶提供全方位解決方案的鋼材加工配送服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,變原來的供應(yīng)鋼材為供應(yīng)機械零部件,不僅為合作企業(yè)專門開發(fā)耐磨、輕型專用鋼材,還與挖掘機生產(chǎn)企業(yè)合作生產(chǎn)駕駛室,與山東重工、濟南二機床等企業(yè)開展結(jié)構(gòu)件焊接加工、物流、倉儲等方面合作。山鋼集團有關(guān)負責(zé)人表示,這種“產(chǎn)品+服務(wù)”的營銷模式不僅密切了與客戶的深度合作,也提升了企業(yè)的產(chǎn)品檔次,企業(yè)效益實現(xiàn)大幅提升。
充分發(fā)揮產(chǎn)銷研一體化優(yōu)勢,山鋼集團努力開發(fā)高端產(chǎn)品市場,高效產(chǎn)品和新產(chǎn)品銷售比例大幅提高。在國際市場上,該集團重點開發(fā)以韓國市場為主的造船用板、以印度市場為主的管線卷板、以澳大利亞市場為主的耐磨用板、以香港市場為主的H型鋼打樁鋼市場。2010年,山鋼集團銷售高效產(chǎn)品953.95萬噸,占銷售總量的57.99%。
據(jù)了解，2010年我國生產(chǎn)粗鋼62665.4萬噸，比上年增長5308.7萬噸，增幅9.26%。但從行業(yè)利潤看，2010年大中型鋼鐵企業(yè)全年平均銷售利潤率僅2.91%。為了尋找新的效益增長點，今年國內(nèi)不少鋼企開始重視非鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2月份，江蘇永鋼聯(lián)峰能源裝備項目正式奠基；3月份，萍鋼投資宜工建設(shè)傳統(tǒng)暨新能源工程機械項目合作簽約儀式舉行。
山鋼集團則思考在更高水平為廣大客戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，以及在更深層次、更寬領(lǐng)域與廣大客戶加強合作的新思路、新途徑。一是不斷改進和創(chuàng)新營銷服務(wù)，優(yōu)化客戶合作環(huán)境。二是提高產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，在更高水平上滿足客戶個性化需求。三是從客戶需求角度出發(fā)推進產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，為客戶提供最大便捷。四是加快鋼鐵研究院建設(shè)，優(yōu)化完善研銷產(chǎn)體系，不斷為客戶提供高端高質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。五是扎實實踐山鋼文化，把為客戶創(chuàng)造價值的理念融入全體員工思想和行動中。六是加快推進轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，進一步拓寬與客戶互利共贏的平臺。(來源：大眾日報) |
