日前，業(yè)界傳出百思買敗退中國市場，可能撤出傳聞，一時間引起廣泛關(guān)注。但是，在筆者看來，百思買撤出中國說純屬無稽之談，甚至不排除個別企業(yè)外來競爭對手炒作之嫌?
筆者之所以作出上述判斷，事由有三：
一、據(jù)彭博社2月9日報道，百思買有可能切換到沃爾瑪式評價，意即百思買極有可能跟進(jìn)沃爾瑪“天天低價”策略，在消費電子零售市場掀起一股“平價風(fēng)潮”。
眾所周知，沃爾瑪縱橫全球市場的殺手锏便是“EverydayPrices(天天平價)”，而天天平價的秘訣則在于“并不是所有的商品低于市場均價，而是針對差異化商品或者特別同質(zhì)化商品周期性低價策略，既不是是空洞的口號，也不是尾貨、次貨的的低價甩賣，更不是惡意的削價競爭，而是系統(tǒng)性，規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的惠客的行為。而天天低價的支撐體系則是全球采購，高度信息化、標(biāo)準(zhǔn)化，高超的品類規(guī)劃，產(chǎn)品線組合。(麥肯趨勢觀點)�！�
近年來，百思買啟動國際化路線，相繼進(jìn)軍加拿大、中國、英國、墨西哥，土耳其等海外市場，尤其是長期以來將中國市場作為其全球采購供應(yīng)鏈的重要一環(huán)，百思買已經(jīng)初步基本了全球化采購及市場拓展，跟進(jìn)沃爾瑪天天平價市場運(yùn)作模式的能力。
因此，將百思買中國執(zhí)行該公司美國總部全球市場戰(zhàn)略的舉措，想當(dāng)然的理解為：百思買放棄其經(jīng)營傳統(tǒng)，直面對戰(zhàn)國美、蘇寧等本土家電連鎖巨頭，顯然有失偏頗，甚至難免“緊張過度”之嫌。
二、百思買有可能切換到沃爾瑪式天天平價的背景因素，還包括：沃爾瑪在3C消費電子零售不斷發(fā)力，在百思買大本營的北美市場，不斷制造“麻煩”，逐漸浸淫中國文化的百思買則出于競爭因素考慮，運(yùn)用“師夷長技以制夷”，“以其人之道還治其人之身”之道達(dá)到遏制沃爾瑪節(jié)節(jié)緊逼之勢的目的。
顯然，如果這一策略奏效，其所產(chǎn)生的影響肯定會波及到加拿大、中國、土耳其、墨西哥等海外市場的同行，但其假想敵絕非后者。
故而，筆者認(rèn)為美蘇等本土家電連鎖巨頭對百思買天天低價模式，戰(zhàn)略上輕視對手，無可厚非;而戰(zhàn)術(shù)角度，則必須“虛懷若谷”。認(rèn)真研究如何強(qiáng)化本公司的品類管理、產(chǎn)品線規(guī)劃、供應(yīng)鏈優(yōu)化以及信息化、標(biāo)準(zhǔn)化等等“內(nèi)強(qiáng)其功”的課題，盡可能縮短與外資競爭對手在經(jīng)營水平上的差距，達(dá)到一定水平后，進(jìn)一步考慮“天天低價”的問題。否則，欲速則不達(dá)，所謂的“低價王”也只不過是喊喊而已，甚至帶來將顧客推向百思買、山田電機(jī)、萬得城等外資狼的可惜可怕又可悲的“悲慘結(jié)局”。
三、至于撤退中國市場則純屬無稽之談。一方面，百思買中國區(qū)公關(guān)負(fù)責(zé)人已經(jīng)對該“無中生有”甚至“別有用心”的揣測，通過百思買走出上海，走到杭州、蘇州的事實，給予了明確否認(rèn)。
另一方面，對于“短期內(nèi)不會撤出中國市場”的判斷。筆者認(rèn)為，此短期的年限界定，少則8年、10年，多則20年、50年甚至更長。
之所以作出如此“非短期”的判斷，依據(jù)有三：
首先，2011年我國十二五規(guī)劃開局之年，也是我國加入WTO(世界貿(mào)易組織)10周年，零售業(yè)全面開放5周年。堅持?jǐn)U大內(nèi)需戰(zhàn)略，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，則被外媒評為“消費立國”戰(zhàn)略。因此，我們有理由判斷，未來數(shù)年內(nèi)，不斷提高商業(yè)流通領(lǐng)域的對外開放水平，必將作為構(gòu)建搞活流通擴(kuò)大消費長效機(jī)制的重要一環(huán)。而不斷提高城鄉(xiāng)居民收入，則為擴(kuò)大內(nèi)需，刺激消費提供了可靠保障。
其次，作為新興國家市場的中國市場，增長可期。其中，近年來，含家電、IT、數(shù)碼以及電氣化商品等的消費電子市場，則保持著國內(nèi)居于各行業(yè)前列，國際居于本行業(yè)前列的高位增長水平。國內(nèi)權(quán)威市場調(diào)查機(jī)構(gòu)中怡康日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年全年國內(nèi)家電市場零售額規(guī)模超過10400億元。其中，黑電行業(yè)1700億元以上，白電行業(yè)2500億元以上，IT、通訊產(chǎn)業(yè)4500億元以上，廚衛(wèi)、小家電1700億元以上，全年國內(nèi)家電市場增速超18%，創(chuàng)下過去十年來之最。同期，GFK中國發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示：2010年中國技術(shù)型耐用消費品(手機(jī)、彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、電動剃須刀、筆記本電腦、臺式電腦等)零售總額高達(dá)1.02萬億元，與2009年的8442億元相比增長了21%，大大高于2009年的同比增長率7%。在筆者看來，盡管由于統(tǒng)計口徑差異，增長率數(shù)值存在一定的差異，但兩大機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)則相互印證了2010年中國消費電子、電器市場增長形勢喜人。
而隨著城市存量市場更新?lián)Q代周期縮短，增量市場新增需求規(guī)模的逐步擴(kuò)大擴(kuò)大;城鎮(zhèn)市場家電普及消費浪潮的推進(jìn)以及第一輪更新?lián)Q代大潮的即將到來，未來數(shù)年內(nèi)中國大陸市場必將“持續(xù)給力”，作為新興國家市場的領(lǐng)軍地位不可替代。
第三，百思買今年1月初最新公布的12月份財務(wù)報告，數(shù)據(jù)顯示：2010年12月份，國內(nèi)市場實現(xiàn)營業(yè)收入84億美元，同比減收4.2%;海外市場同比增長4.5%，增收至19億美元。對于百思買全球而言，海外市場給力，顯然起到抵消國內(nèi)市場下降不利影響的全局意義�？杀乳T店方面，相對于上年度同期9.3%的強(qiáng)勁可比門店增長，當(dāng)月國內(nèi)市場可比門店下降5%;而同期，海外市場可比門店僅下降0.1%(去年同期3.5%)。該公司在財報中明確表示：國際業(yè)務(wù)的可比店面銷售額下降0.1個百分點，其主要原因系受加拿大市場疲軟影響，但另一方面，中國、歐洲的增長則大體上抵消了加拿大市場的不利影響，使得國際市場營收較去年同期增長1個百分點，創(chuàng)下4.5%新高。其中，中國市場可比店面銷售額更是在黃金周期間創(chuàng)下高兩位數(shù)強(qiáng)勁增長，則成為該報告提振投資者信心的最閃光的亮點。
另一方面，百思買2011財年度前3季業(yè)績數(shù)據(jù)來看，其總營收同比增長2%，達(dá)到385億美元;國內(nèi)市場營收同比增長4%，達(dá)到340億美元;國際市場營收則從上年同期的22億美元倍增至45億美元，中國、歐洲則是對增長貢獻(xiàn)最大的市場。尤其是中國市場上五星電器可比門店銷售額超兩位數(shù)高位增長，簡直可以稱之為百思買全球的閃光給力點，起到提振投資者、員工、消費者信心的至為關(guān)鍵的作用。
最后，筆者判斷，百思買撤出中國市場可能性微乎其微。不過，正如百思買國際副總裁宋大衛(wèi)(DavidSisson)對筆者所言：“是的，我們的路還很長，我們也許會調(diào)整走路的速率(節(jié)奏和步幅)�！钡故俏逍请娖鞯膹�(qiáng)勁表現(xiàn)，可能會影響百思買在中國市場的雙品牌戰(zhàn)略推進(jìn)節(jié)奏。前進(jìn)?還是撤退?答案已經(jīng)不言而喻?謠傳，還是讖言，尚有待時間檢驗。(中國家電網(wǎng)) |
