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遼河油田機(jī)械叩開歐美高端市場(chǎng)大門
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-1-28 9:28:14
蘭格鋼鐵 |
“只要世界有稠油的地方就要有我們的產(chǎn)品。”這是遼河油田總機(jī)械廠的全球化戰(zhàn)略目標(biāo)。2010年該廠的稠油裝備產(chǎn)品不斷走出國(guó)門，進(jìn)入了美國(guó)、加拿大等先進(jìn)國(guó)家的市場(chǎng)，同時(shí)獲得的國(guó)際市場(chǎng)合同創(chuàng)下了企業(yè)歷史同期的最好水平。
據(jù)該廠廠長(zhǎng)李威介紹，2007年該廠著手國(guó)際市場(chǎng)的開發(fā)工作，歷經(jīng)四年的累積鋪墊，終于叩開了歐美高端市場(chǎng)的大門。去年，面對(duì)后危機(jī)影響，他們加大走出去力度，不斷擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。僅去年前九個(gè)月，他們就先后與美國(guó)簽訂216臺(tái)抽油機(jī)直接供貨合同；以熱采井口首次進(jìn)入加拿大市場(chǎng)；與哈薩克斯坦簽訂3000萬元合同額。李威認(rèn)為，企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量得到國(guó)際認(rèn)可，國(guó)際市場(chǎng)份額和產(chǎn)品種類不斷拓展，極大地提升了遼河油田機(jī)械的品牌影響力和美譽(yù)度，為今后國(guó)際市場(chǎng)的開拓奠定了良好基礎(chǔ)。
在走出去的過程中該廠積極探索從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，從“制造商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，從“用產(chǎn)品滿足市場(chǎng)”向“用服務(wù)滿足市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變。他們建立了具有產(chǎn)品提供、項(xiàng)目執(zhí)行、施工維修等一站式服務(wù)的保障體系，強(qiáng)化售前、售中和售后的支持，提升市場(chǎng)的響應(yīng)速度，提供多方面的增值服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)開發(fā)領(lǐng)域和產(chǎn)品銷售份額。去年他們生產(chǎn)的鍋爐注汽業(yè)務(wù)整體進(jìn)入哈薩克斯坦市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從“賣產(chǎn)品”向“賣服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，成為創(chuàng)效新亮點(diǎn)。
目前，該廠已建立5個(gè)海外辦事處，實(shí)現(xiàn)了銷售辦事處與各大油區(qū)的有效對(duì)接，提升了市場(chǎng)反應(yīng)能力。同時(shí)，他們充分發(fā)揮遼河油田稠油開發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與中石油技術(shù)開發(fā)公司、長(zhǎng)城鉆探工程公司，以及美達(dá)王、殼牌等國(guó)內(nèi)外知名公司深入合作，通過“坐船出�！薄ⅰ按畲龊！�、“借船出�！蓖卣构糙A業(yè)務(wù)，力爭(zhēng)今年在國(guó)際市場(chǎng)上獲得更大收獲。(中國(guó)工業(yè)報(bào)) |
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