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舞鋼公司強(qiáng)化銷售實(shí)現(xiàn)"兩個轉(zhuǎn)變 確保全年承接合同228萬噸以上
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-1-7 8:46:30
蘭格鋼鐵 |
作為舞鋼貫徹集團(tuán)精品戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)健康快速發(fā)展的重中之重，"強(qiáng)化銷售"成為舞鋼新年度開篇力作：舉全公司之力，推進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)"產(chǎn)品高端化、用戶直供化"兩個轉(zhuǎn)變，確保全年承接合同228萬噸以上，力爭240萬噸。
一是推進(jìn)實(shí)現(xiàn)銷售的兩個轉(zhuǎn)變：產(chǎn)品高端化、用戶直供化。力爭使高端產(chǎn)品占舞鋼合同總量的80%以上，直供用戶比例占用戶總量的80%以上。科技部和舞鋼銷售分公司細(xì)致梳理兩項(xiàng)工作，防止市場好的時候大量低價合同拿回來，市場不好的時候拿不到合同。二是強(qiáng)化大銷售觀念，舉全公司之力推動銷售工作躍上新臺階。強(qiáng)化全員的品牌意識、質(zhì)量意識，從原料、冶煉、軋制、熱處理、裝車、發(fā)運(yùn)到票據(jù)傳遞、售后服務(wù)，每一個細(xì)節(jié)，每一項(xiàng)工作，都是做好銷售的基礎(chǔ)和前提，要做到全公司一盤棋支持銷售。三是在銷售隊(duì)伍建立完善有效的激勵機(jī)制、淘汰機(jī)制，激發(fā)銷售隊(duì)伍活力，讓真正能干事、出成績者多勞多得，讓碌碌無為、不思進(jìn)取者被末位淘汰。四是銷售部門進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度，在鐵運(yùn)、汽運(yùn)、庫存管理、銷售分析、客戶服務(wù)等各方面強(qiáng)化管理，力爭取得新進(jìn)展。從元月份始，生產(chǎn)銷售部門將每月銷售系統(tǒng)分析會作為一項(xiàng)重要工作來組織。在客戶服務(wù)方面，充分了解客戶的需求，為舞鋼產(chǎn)品研發(fā)銷售提供有力支撐。(來源：河北鋼鐵集團(tuán)) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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