|
|
蘭格報(bào)道：鋼貿(mào)大戶深入拓展上下游產(chǎn)業(yè)
|
|
http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-12-31 14:52:59
蘭格鋼鐵新聞中心 涂雙 |
揮手告別2010年，鋼貿(mào)商感慨萬千。盡管許多鋼貿(mào)商是伴著迷茫、痛苦度過的，但是仍不乏樹大根深的鋼貿(mào)大戶，在2010年斬獲頗多，以雄心勃勃姿態(tài)將深入拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈、提升服務(wù)質(zhì)量列入2011年發(fā)展規(guī)劃。
鐵礦石貿(mào)易成鋼貿(mào)企業(yè)的香餑餑
對于鋼貿(mào)企業(yè)來說，2010年是非常艱難的一年，高產(chǎn)能、高庫存、低利潤貫穿全年。鋼材貿(mào)易利潤的縮減，迫使鋼貿(mào)企業(yè)不斷嘗試拓展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，其中尤以鐵礦石貿(mào)易備受青睞。
鐵礦石貿(mào)易已在2010年提上不少鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展日程，但仍處于初步探索發(fā)展階段，但將在2011年得到進(jìn)一步擴(kuò)展。中國鐵路物資北京公司企業(yè)規(guī)劃部副部長張立臣接受蘭格鋼鐵新聞中心記者采訪時(shí)說，2011年中鐵物資將繼續(xù)開辟煤炭、鐵礦石原材料貿(mào)易業(yè)務(wù)。
此前媒體報(bào)道，6月18日，中鐵物資出資2.47億美元，獲得非洲礦業(yè)(英國倫敦證券交易所AIM上市企業(yè))增發(fā)后總股本的12.5%。經(jīng)過此次入股，中鐵物資可每年獲得1500萬至1800萬噸有一定優(yōu)惠條件的包銷礦，并擁有今后項(xiàng)目鐵路、港口和礦山建設(shè)所需物資設(shè)備供應(yīng)的優(yōu)先權(quán)。
“國內(nèi)鐵礦石貿(mào)易商本來就不多，因?yàn)殇搹S都很重視與礦山維護(hù)鐵礦石采購渠道，留給貿(mào)易商的空間很小�！睆埩⒊纪嘎墩f，只有資金有限、缺乏鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的中小型鋼廠，才需要找到具有資金實(shí)力、鐵礦石進(jìn)口權(quán)的貿(mào)易商代購鐵礦石。中鐵物資也將立足服務(wù)中小鋼廠，為其提供鐵礦石代購服務(wù)。
此外，北京住總物流有限公司(以下簡稱住總物流)也在積極拓展原材料貿(mào)易業(yè)務(wù)。據(jù)該公司業(yè)務(wù)部王經(jīng)理透露，住總物流已經(jīng)在與鋼廠合作鐵礦石貿(mào)易業(yè)務(wù)，并“試探性”做焦炭業(yè)務(wù)，同時(shí)將鋼坯業(yè)務(wù)列入2011年的戰(zhàn)略規(guī)劃。
客戶終端化繼續(xù)深入
2010年住總物流在拓展進(jìn)貨渠道、擴(kuò)大鋼材貿(mào)易規(guī)模方面取得了較大進(jìn)展。北京住總物流有限公司鋼材營銷部王經(jīng)理告訴記者，2010年住總增加了河北鋼鐵集團(tuán)的協(xié)議量。并于12月2日，天津天鐵冶金集團(tuán)有限公司(天鐵)與北京住總集團(tuán)有限責(zé)任公司在京簽署了共同發(fā)展、全面合作意向書，住總物流成為天鐵一級(jí)代理商，將代理其螺紋鋼、板卷等產(chǎn)品。
住總物流在客戶終端化發(fā)展方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢條件。王經(jīng)理介紹說，住總物流除了服務(wù)住總集團(tuán)，還與北京金隅、首開、首創(chuàng)等京內(nèi)知名集團(tuán)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為其提供鋼材配送等全方面物流服務(wù)。
“畢竟終端業(yè)務(wù)利潤比較穩(wěn)定，2011年我們將加大高速鐵路用鋼、螺紋鋼配送量�！笔卒撔落撀�(lián)科貿(mào)有限公司(簡稱首鋼新鋼聯(lián))業(yè)務(wù)經(jīng)理趙樹奎說，“2010年首鋼新鋼聯(lián)科貿(mào)有限公司重點(diǎn)工程直供量占總業(yè)務(wù)量比例達(dá)20%，2011年還將擴(kuò)大至25%以上�！�
五礦也將在2011年加大終端鋼材配送業(yè)務(wù)。五礦鋼鐵北京有限公司副總經(jīng)理孟勇說，2010年五礦的終端鋼材配送業(yè)務(wù)量占總業(yè)務(wù)量的30%，2011年將繼續(xù)擴(kuò)大終端業(yè)務(wù)量，但是占比仍然在30%。同時(shí)在廊坊建立銷售站，專營建材、熱卷。
立足經(jīng)營高附加值特種鋼
高附加值產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)成為中鐵物資另一大業(yè)務(wù)創(chuàng)新亮點(diǎn)。張立臣介紹說，2011年中鐵物資將承接一些新能源基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)鋼材專供業(yè)務(wù)，專供非常用、特殊的高附加值專業(yè)品種鋼材。
新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為“十二五規(guī)劃”一大議題，我國政府將投資4萬億元人民幣重點(diǎn)支持航天技術(shù)、新能源、新材料、信息技術(shù)、生物和制藥、節(jié)能技術(shù)和環(huán)保技術(shù)等9個(gè)行業(yè)的發(fā)展。這標(biāo)志著在“十二五”期間，新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將獲得更多財(cái)稅金融等政策的支持，迎來加速發(fā)展的新契機(jī)。鋼貿(mào)企業(yè)若能抓住這一發(fā)展契機(jī)，必能在2011年開拓另一片新天地。
預(yù)付款模式轉(zhuǎn)向增值服務(wù)創(chuàng)新
企業(yè)生存著就得不斷擴(kuò)大規(guī)模，首鋼新鋼聯(lián)也不例外。2010年首鋼新鋼聯(lián)在沈陽、太原建立了分公司，并加大了與銀行動(dòng)產(chǎn)融資方面的合作。
此外，首鋼新鋼聯(lián)率先進(jìn)行了鋼貿(mào)業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新。當(dāng)業(yè)內(nèi)都還非常認(rèn)可預(yù)付款模式時(shí)，首鋼新鋼聯(lián)于2010年廢除了該模式，轉(zhuǎn)做先全額付款再供貨的貿(mào)易模式。但前提是首鋼新鋼聯(lián)的訂貨價(jià)比市場價(jià)更優(yōu)惠，因此不僅留住了老客戶，還因?yàn)樘嵘⻊?wù)質(zhì)量擴(kuò)大了客戶源。
“升級(jí)服務(wù)水平主要體現(xiàn)在物流配送服務(wù)和網(wǎng)上庫存資源公布及網(wǎng)上開單服務(wù)，同時(shí)可優(yōu)先向重點(diǎn)客戶供貨�！壁w樹奎說，取消優(yōu)惠幅度，轉(zhuǎn)向全額付款貿(mào)易模式，主要是寄希望于升級(jí)服務(wù)質(zhì)量擴(kuò)大客戶源后，然后再將訂貨價(jià)調(diào)高到與市場價(jià)持平。
“生產(chǎn)資料流通企業(yè)平均利潤率為1.8%。而物流業(yè)企業(yè)的平均利潤率為6.7%。一些采取貿(mào)易加物流經(jīng)營模式的鋼鐵流通企業(yè)的利潤率甚至更高，達(dá)到8%左右的水平�！敝袊锪髋c采購聯(lián)合會(huì)副會(huì)長蔡進(jìn)分析說，鋼鐵物流與其它物流不同，它具有流通加工功能，其供應(yīng)鏈延伸比較長，因此附加值高，很容易提升利潤水平。
(本文為蘭格鋼鐵網(wǎng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明出處蘭格鋼鐵新聞中心涂雙010-63976568) |
|
|
|
文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
|
|
|
