“我和其他一些協(xié)議戶一樣會一直堅守到首鋼建材產(chǎn)品停產(chǎn)那天為止，再與首鋼終止協(xié)議�！笔卒摯砩虖埥�(jīng)理有些感傷地說，“對于首鋼我們是有感情的，我的第一桶金就來自于做首鋼的螺紋代理�！�
張經(jīng)理感傷的背后是京城建材流通格局深刻的變化。首鋼是華北地區(qū)的傳統(tǒng)建材供應商，單是每月的螺紋鋼產(chǎn)量就占北京市場供應量的30%以上。首鋼建材全面停產(chǎn)，眾多首鋼建材協(xié)議戶面臨新的選擇。首鋼還會重入北京市場嗎？
首鋼留下巨大“蛋糕”
據(jù)首鋼營銷管理處人士透露，北京市場每月建筑鋼材需求量達100萬噸左右，其中螺紋鋼占65%左右，線材、盤螺占35%。首鋼螺紋、線材年投放量最高達到800萬噸，占到北京市場的40%。不過現(xiàn)在首鋼70%的建材客戶已經(jīng)流失。
就單個鋼廠而言，首鋼在北京地區(qū)建材投放量曾經(jīng)位居第一。首鋼建筑鋼材月產(chǎn)量可達到22萬噸，對北京市場投放量近20萬噸，市場份額達19%。河北鋼鐵集團旗下唐鋼、宣鋼、承鋼每個鋼廠對北京投放量在12-15萬噸之間，平均每個鋼廠所占比例在14.7%。
蘭格鋼鐵網(wǎng)資訊總監(jiān)馬力指出，首鋼月產(chǎn)15萬噸螺紋是流向全國各城市，但是北京占有很大部分。不少鋼廠已做好填補這個缺口的打算。但毫無疑問河北鋼鐵集團在北京的螺紋市場份額應是最大的。
一直以來，北京工地多數(shù)只認可首鋼、唐鋼、宣鋼、承鋼“四大鋼廠”產(chǎn)品。尤其是部分“高鐵”項目以及重點工程的用料也只認可“四大鋼廠”產(chǎn)品。唐山以及周邊的小鋼廠批量流入北京市場的產(chǎn)品多以貼牌“首標”等方式銷售。
眾多鋼廠進駐北京市場
為瓜分首鋼留下的“蛋糕”，河北鋼鐵集團、河北敬業(yè)鋼鐵、國豐鋼鐵、建龍鋼鐵等多家鋼鐵企業(yè)已瞄準了北京市場。隨著京城鋼價的上漲，早有準備的各大鋼廠開始陸續(xù)增大向北京市場的發(fā)貨量。
以北京作為重點發(fā)展區(qū)域的河北鋼鐵集團2年前就將銷售總公司設在了北京。其建材投放量在華北地區(qū)占了90%，其中北京的投放是最大的。除了河鋼之外，其他鋼廠同樣在加大對北京市場的經(jīng)營運作。
位于河北石家莊地區(qū)的河北敬業(yè)集團不僅在北京設立銷售處，今年12月14日，還與北京市鐵路局下屬物流公司達成戰(zhàn)略合作，以提高鋼材發(fā)運效率。首鋼停產(chǎn)后，九江鋼廠優(yōu)勢也會更加明顯。九江鋼廠專業(yè)生產(chǎn)線材，目前對北京的投放量在6-7萬噸之間。
凌鋼從初進北京至今，已經(jīng)有10年時間，市場占有率一直不高。隨著部分用戶對凌鋼質(zhì)量的認可，今年經(jīng)營凌鋼資源的貿(mào)易商略有增加。其建筑鋼材月產(chǎn)量約在16萬噸左右，其中螺紋鋼12萬噸，線材4萬噸，目前對北京市場的投放量在3萬噸左右，其中螺紋2.5萬噸，線材約0.5萬噸。
原首鋼協(xié)議戶對河鋼情有獨鐘
在眾多進京的鋼廠中，首鋼原有的協(xié)議戶似乎對河北鋼鐵集團情有獨鐘。北京當?shù)貎杉逸^大的民營及國營鋼材流通商京奧港集團、中國鐵路物資總公司已成為河北鋼鐵集團的新長期協(xié)議供銷商。
原首鋼協(xié)議戶北京京奧港業(yè)務負責人龍江介紹，由于首鋼新廠址離北京較遠，長途運輸?shù)瘸杀据^高，因此在今年9月與首鋼解除了協(xié)議關系，轉(zhuǎn)而增加了河鋼的協(xié)議量�，F(xiàn)在每月與河北鋼鐵集團的協(xié)議量達到四萬噸。原首鋼協(xié)議戶中國鐵路物資與唐鋼的協(xié)議量也增加至每月近三萬噸。
北京市場的各家建材大戶也在積極運作，提交了2011年河鋼增量的書面申請。他們表示轉(zhuǎn)投河北鋼鐵集團門下的主要原因是，河北鋼鐵集團的業(yè)務重點設在北京，天津，并且在北京有專門的銷售團隊。
河北鋼鐵集團銷售總公司總經(jīng)理閆秀軍坦言，河北鋼鐵集團銷售總公司早就注意到首鋼按照發(fā)展規(guī)劃下一步的建材停產(chǎn)動作。如果有需求、有市場，河北鋼鐵集團銷售總公司肯定還會增加北京市場的投放量。
河北鋼鐵集團旗下唐鋼、宣鋼、承鋼建筑鋼材月生產(chǎn)能力在100萬噸左右，除了供應北京約45萬噸，其它銷往天津、河北、華東等地。宣鋼在2011年6月份可能會有一條棒材生產(chǎn)線投產(chǎn)。
首鋼仍有可能殺回馬槍
停產(chǎn)后，首鋼還會重入北京市場嗎？首鋼營銷管理處人士向蘭格鋼鐵新聞中心記者表示，盡管首鋼搬離北京，但首鋼不會放棄在北京螺線產(chǎn)品之外的市場，當然其在北京的市場份額可能會降低。
該營銷管理處人士透露，首鋼并購的通鋼、長治、水鋼，計劃在明年將其更改為首鋼的廠標。螺紋、線材的市場好于板材，首鋼通鋼、曹妃甸廠區(qū)有可能生產(chǎn)高端螺紋、線材。目前首鋼昌平還有一個小廠在生產(chǎn)部分線材。
事實上，首鋼新產(chǎn)業(yè)辦公室主任李小平公開表示對北京市場不會放棄。首鋼將以鋼鐵主業(yè)為依托，結合北京城市規(guī)劃和首鋼工業(yè)區(qū)的土地規(guī)劃與開發(fā)，在北京地區(qū)發(fā)展高端金屬材料、汽車零部件和高端裝備制造、生產(chǎn)性服務業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、建筑和房地產(chǎn)五大產(chǎn)業(yè)，爭取2015年實現(xiàn)北京地區(qū)銷售收入1000億元。
但是有鋼鐵分析師表示首鋼并購的通鋼、長治、水鋼等幾家子公司近期進入北京市場難度很大。首先，通鋼建筑鋼材產(chǎn)量十分有限，其螺紋鋼月產(chǎn)量不足5萬噸，并且多數(shù)在東北當?shù)叵堪l(fā)往北京難度非常大。其次，長治鋼廠在山西地區(qū)已經(jīng)形成品牌效應，質(zhì)量得到用戶的認可，雖然其月產(chǎn)量在12萬噸左右，但70%左右在山西當?shù)叵�。即使掛首鋼標發(fā)往北京，其投放量也不會太大。最后，水鋼遠在貴州六盤水，僅是運費，就徹底限制了其投放北京市場的可能性。 |
