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嘉寶莉簽約男籃聯(lián)合采訪：打造涂料強勢品牌
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-3-29 13:36:27
蘭格鋼鐵 |
2010年3月26日上午，“中國驕傲精彩看我——嘉寶莉贊助中國國家男子籃球隊簽約儀式”在廣東江門嘉寶莉總部隆重舉行，嘉寶莉漆正式與中國國家男子籃球隊攜手合作。國家體育總局籃球管理中心副主任、中國籃球協(xié)會副主任胡加時，國家體育總局籃球運動管理中心國家隊管理部部長宮魯鳴，廣東江門市副秘書長梁啟華、中國涂料工業(yè)協(xié)會秘書長岳望坤等領(lǐng)導(dǎo)將出席儀式。合作儀式后，中國涂料協(xié)會秘書長岳望坤、嘉寶莉常務(wù)副總經(jīng)理許有為接受了媒體聯(lián)合采訪。
時間：2010年3月26日
嘉賓：中國涂料協(xié)會秘書長岳望坤
嘉寶莉常務(wù)副總經(jīng)理許有為
【記者】：許總您好，請介紹一下嘉寶莉和中國男籃合作醞釀的過程？
【許有為】：嘉寶莉的發(fā)展離不開大家，在這里表示感謝。從醞釀到今天的簽約，實際上整個過程也是在半年之內(nèi)就完成了。嘉寶莉發(fā)展到今天整個規(guī)模起來了，但是品牌需要進一步的深化。半年之內(nèi)，也甄選了很多可能的合作單位和機構(gòu)，最后選擇了中國男籃。
【記者】：完成這次簽約以后，后期的推廣會有哪些方式呢？
【許有為】：在后期，我們首先會推出一款“精彩100”的專品，與嘉寶莉原有的助學(xué)事業(yè)關(guān)聯(lián)起來，將整個450萬的銷售收入投入助學(xué)活動中。沿著這個活動就會把嘉寶莉跟男籃的后續(xù)合作線展開，例如直通土耳其、還有今年的亞運會等等，和男籃的很多活動都在醞釀中，系列活動會在全國范圍內(nèi)慢慢鋪開。
【記者】：請岳秘書長介紹一下涂料行業(yè)的品牌競爭現(xiàn)狀？另外請許總聊聊，本次簽約男籃，更多的是受到整個行業(yè)品牌競爭的影響呢，還是更多是企業(yè)自身發(fā)展的需要？
【岳望坤】：2007年，當時我們就說，中國涂料界沒有十幾個全國性的品牌，沒有十幾個、上百個地方強勢品牌，中國的涂料行業(yè)可以說是岌岌可危的。于是，當時就制訂了中國涂料品牌五年推廣規(guī)劃，通過這幾年發(fā)展，行業(yè)企業(yè)品牌已經(jīng)上升了一個新的高度。涂料行業(yè)，以前在有形競爭層面，競爭通過資本、人才、技術(shù)等要素體現(xiàn)，隨著競爭到一定的階段后，已經(jīng)上升到一個無形競爭層面，例如知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略，商標戰(zhàn)略，在這個階段當中，實際上把品牌戰(zhàn)略提到更高的層次。在整個發(fā)展的布局當中，嘉寶莉都是走在前面的。
【許有為】：關(guān)于嘉寶莉和男籃的合作，到底是競爭所逼，還是企業(yè)自身發(fā)展所需要的？我認為其實兩者都有。對于前者，考慮到行業(yè)發(fā)展，我們非常歡迎競爭，我們認為競爭會給企業(yè)帶來新的動力，如果沒有了競爭，我們就會滿足，就會放棄很多的想法。另外，這也是企業(yè)發(fā)展必然的結(jié)果，沒有嘉寶莉品牌的基礎(chǔ)和產(chǎn)銷量的基礎(chǔ)，企業(yè)品牌的深度和高度方面的打造也沒有基礎(chǔ)。我們認為兩者都很重要，但行業(yè)競爭的影響可能更大一些。
【記者】：嘉寶莉和中國男籃聯(lián)姻，你們選擇之間的切合點是什么？選擇體育是否因為健康的理念？
【許有為】：嘉寶莉經(jīng)過這么多年的發(fā)展，在協(xié)會的帶領(lǐng)下，嘉寶莉一直在環(huán)保健康領(lǐng)域里面下工夫。我們之所以選擇中國男籃，首先是男籃的知名度在全國全球都非常高，另外，我們之所以選擇體育賽事合作，也考慮到它的健康、活力、彰顯能量，尤其中國男籃在中國幾大球類里面非常有優(yōu)勢，中國男籃代表著追求健康陽光的方向。
【記者】：和男籃合作之后，將來王治郅、國家隊的隊員是否會參與嘉寶莉一系列的宣傳活動呢？
【許有為】：我告訴你一個秘密，易建聯(lián)也是江門人。在跟男籃合作當中，我們會根據(jù)合作的程度和方式，必要時就加大合作的深度。我們完全有信心、有把握把姚明和易建聯(lián)請到嘉寶莉來，在一些宣傳賽事和大型的會議場所給大家見面。其實嘉寶莉系列的宣傳和市場的活動都會請相當部分的球星和球員過來參與，但是我們知道姚明和易建聯(lián)大部分時間是在國外，我們要提前預(yù)約和安排。見面的機會，我相信很快會實現(xiàn)的。
【記者】：嘉寶莉網(wǎng)上商城做的非常好，請問你您覺得網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)發(fā)展是怎樣的作用呢？
【許有為】：非常感謝你關(guān)注這些細微的層面，嘉寶莉的網(wǎng)上營銷其實我認為還不是做的非常好，但在涂料領(lǐng)域里面已經(jīng)是起步較早的。它意義和作用是雙向的，第一，通過網(wǎng)絡(luò)其實可以賣產(chǎn)品的，可以做銷量的；另外一方面更重要是通過互聯(lián)網(wǎng)不斷的增加嘉寶莉品牌的知名度，也就是在宣傳方面其實帶來了很好的效果。我們知道現(xiàn)在所有的消費者在購買或者裝修之前，大多會點擊一下網(wǎng)站，看看這方面的信息，再決定去選擇和購買，我認為這個環(huán)節(jié)重視的越早，享受就越是多數(shù)，重視的越早，收到的回報就越大。
【記者】：剛剛說到經(jīng)銷商，嘉寶莉在經(jīng)銷商拓展方面有些怎樣的步驟呢？或者說有什么新的計劃呢？請問一下嘉寶莉全國經(jīng)銷商布局的計劃呢？
【許有為】：嘉寶莉能夠發(fā)展到今天，其實在渠道打造這塊，和經(jīng)銷商管理和對接這塊，我認為是有嘉寶莉獨到之處的。最典型的一個方式是，傳統(tǒng)很多產(chǎn)業(yè)都是大區(qū)域制，一個經(jīng)銷商代理一個省，嘉寶莉卻不斷細化，往下走，我們在綜合的大城市做的并不是最好，但是在地區(qū)市場、縣級市場做的非常的優(yōu)秀。我們會往下去深挖，我們的背景和歷史決定我們往這方面可以作出效果，很快見成效。未來的3-2年以后，我們聚集了能量，會加強一線市場。這是嘉寶莉在營銷方面的基本思路。
【記者】：今年中央一號文件提到建材下鄉(xiāng)，涂料行業(yè)在建材下鄉(xiāng)大環(huán)境前面有些怎樣的計劃呢？
【岳望坤】：在建材下鄉(xiāng)的初期我并沒有參與工作，建材下鄉(xiāng)引起了國家政府重視之后，我們覺得這件事情非常的重要，我們就積極的參與。其中有企業(yè)的呼聲，其中嘉寶莉是最早一家希望能夠加入到建材下鄉(xiāng)的行業(yè)，因為我們現(xiàn)在做這個工作最主要是有一定的標準，怎樣的企業(yè)，怎樣的產(chǎn)品，能夠滿足于建材下鄉(xiāng)？同時還要確定建材下鄉(xiāng)操作層面的東西，如果你沒有一個很好操作模式，建材下鄉(xiāng)落實不到實處。比如有些企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)渠道上達不到農(nóng)村市場，就很難實現(xiàn)建材下鄉(xiāng)；有些產(chǎn)品質(zhì)量有問題就很難實現(xiàn)建材下鄉(xiāng)。我們現(xiàn)在最主要是制訂一個標準，之后再打造一個操作層面體系的東西，這是我們現(xiàn)在要做的工作。
【記者】：如果說讓嘉寶莉下鄉(xiāng)的話，你們憑什么可以做好建材下鄉(xiāng)呢？
【許有為】：其實嘉寶莉?qū)ú南锣l(xiāng)的理解和把握是這樣的：建材下鄉(xiāng)是很好的機會，從大環(huán)境來講，這是國家的政策，在涂料消費的覆蓋面會有所提升。年以前農(nóng)村市場主要是大建材類，類似鋼材和水泥這類。但是在今天，中國農(nóng)村到處都在選用涂料，這時候嘉寶莉涂料能夠參與活動，在國家大政策下去惠農(nóng)，這從方向上是一致的。我們談到嘉寶莉的現(xiàn)實準備，嘉寶莉現(xiàn)在最大的優(yōu)勢體現(xiàn)在嘉寶莉的網(wǎng)絡(luò)下沉做的非常有優(yōu)勢。我們也希望在協(xié)會帶領(lǐng)下，共同在這次的建材下鄉(xiāng)中好好運作。 |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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