|
|
從涂料行業(yè)廣告看涂料業(yè)營銷亂象
|
|
http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-3-24 10:33:36
蘭格鋼鐵 |
由于在慧聰涂料網(wǎng)做編輯的緣故，總是很關(guān)注涂料產(chǎn)業(yè)所有網(wǎng)絡(luò)、雜志、報紙等媒體所刊載的廣告會更多加留意，因為留意廣告一方面可以了解行業(yè)內(nèi)又新增了哪些企業(yè)，某個企業(yè)又推出了什么樣的產(chǎn)品，另一則可以對行業(yè)的營銷水平有一個概覽，因為廣告從某種意義上具有晴雨表的作用，能夠反映這家企業(yè)的營銷能力、品牌意識和價值取向。
但每次翻閱雜志里或觀看其他媒體網(wǎng)站的企業(yè)廣告，都會帶有較大的失望和沮喪，行業(yè)之亂象從這些企業(yè)所投廣告就可窺端倪。
本文將以某涂料報刊雜志2010年3月8日刊為范本，試圖對涂料行業(yè)的廣告亂象做以簡單分析，希望能夠?qū)ι硖幮袠I(yè)中的你有一個修正和借鑒的作用。特別聲明，本分析只就事論事，沒有背后的其他企圖驅(qū)動，也不是要刻意貶低哪個企業(yè)。
行業(yè)吹起“中國馳名商標”風(fēng)
2010年的春天，給涂料產(chǎn)業(yè)吹來的不是一陣春風(fēng)，而是一陣“中國馳名商標”風(fēng)，在該期雜志上，A2、A3頁一整頁都是涂料企業(yè)廣告，慧聰筆者詳細地數(shù)了一下光“中國馳名商標”就有六家，其實除了華潤涂料可能是國家認定的(慧聰筆者沒經(jīng)查證確認)，其他的都是司法認證的，但是除了中山泰萊涂料有限公司標識出是司法認證外，其他的四家企業(yè)都沒標出來，真實的企圖或者就是想瞞天過海，用這種方式來模糊概念招商，所以這就是一個企業(yè)的營銷品德問題，因此，慧聰筆者認為，除了中山泰萊涂料有限公司、華潤涂料是負責(zé)任的企業(yè)外，其他各企業(yè)都存在欺騙消費者的行為。
在此，慧聰筆者不是不贊成企業(yè)去爭取司法認證的“中國馳名商標”，但是在兩種標準上應(yīng)該更加光明磊落一點像中山泰萊涂料一樣標識出來，這才是一個負責(zé)任的企業(yè)應(yīng)該做的!就好比在慧聰筆者所在的慧聰涂料網(wǎng)上，我們是不贊成公開宣傳沒經(jīng)過認證的“中國十大涂料品牌”的，并且“中國馳名商標”也能在慧聰涂料網(wǎng)內(nèi)隨時可查到是否司法認證的!
代言已泛濫，傍名牌已公開化
在該期雜志上，廣告企業(yè)大約40家，其中明星代言企業(yè)達到11家，其中不乏一些沒什么名氣的中小型企業(yè)。聘請明星作代言不是說不好，但是不應(yīng)該跟風(fēng)，記得2009年末的時候，慧聰筆者去參加一個企業(yè)的年終總結(jié)大會，一涂料企業(yè)老板在會上意氣風(fēng)發(fā)地說：“今年我們聘請了形象代言人，我們做了中國馳名商標，我們做了“中國十大涂料品牌”，大企業(yè)該有的我們都有了，所以我們就是中國最牛的涂料企業(yè)，沒理由做不好的”，所以對于這些企業(yè)來說，聘請形象代言人并不是一個系統(tǒng)的品牌塑造行為，而是行業(yè)的跟風(fēng)，看著別人做什么自己就做什么，而且做的都是給經(jīng)銷商自己看的。另外，在該期的雜志上，我看到大量的傍名牌廣告，就好比蘋果漆與健康蘋果漆到底哪個是哪個？法國老人頭涂料與法國老爺車涂料，到底咋回事？采樂士漆的包裝為什么那么像多樂士？來士威漆的LOGO看著就像立邦的!對于一個企業(yè)來說，如果是僅僅為了創(chuàng)業(yè)初期的唬弄一下消費者，而沒有一個自己清晰獨立的品牌思路對企業(yè)的發(fā)展是有害無益的!
廣告用語，天馬行空忽悠就有效嗎
翻翻該期雜志企業(yè)的平面招商廣告，各種口號是天馬行空到處飛揚，什么“全球領(lǐng)先”，什么“美國質(zhì)量保證”，什么“首創(chuàng)”，什么“第一”都已經(jīng)是司空見慣了，我們也見怪不怪，但恰恰就是這些，是與《廣告法》相違背的，如果工商管理機構(gòu)較起真來，還真一查一個準，最起碼會遭受罰款處罰。
其次，就是提供一些不切實際的加盟條件，比如美國史丹龍漆，其加盟優(yōu)惠是：免加盟費進貨即送：
1、品牌轎車
2、聯(lián)想筆記本
3、品牌調(diào)色系統(tǒng)
4、品牌噴涂機
5、康佳液晶電視
6、價值3000元油木工俱樂部基金
7、價值5000元店面形象展示物料
8、價值3000元全年終端導(dǎo)購及銷售技巧技能培訓(xùn)
9、價值2000元網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院在線學(xué)習(xí)
10、價值5000元總裁MBA課程學(xué)習(xí)
11、價值1000元工程經(jīng)理培訓(xùn)及招投標課程
在列出以上一系列的優(yōu)惠外，整個廣告是大大的美國自由女生像和一面沒有五星的紅旗，我不知道這家企業(yè)的老板是怎樣想的，如果我只是進5萬塊錢的貨你是否就要送我這些東西，不然你忽悠我干啥!
務(wù)實一點，第一不是不可以喊，優(yōu)惠也不是不可以給，但要聚焦，要細分，在你的垂直領(lǐng)域樹你的“第一”，比如說做“建筑涂料的第一品牌”，做“合作伙伴最滿意的品牌”，“進貨50萬以上就送”等等。
產(chǎn)品廣告，要推就推有賣點的
大企業(yè)就是有大企業(yè)的范兒，在該期的雜志上，嘉麗士，巴德士，匯龍，華潤，康派，三棵樹、楓源漆等品牌的廣告不論是色調(diào)還是廣告的框架都是廣告中的上品，給人穩(wěn)重、色彩搭配和諧、而且行文簡潔明快的感覺，在一大堆的企業(yè)廣告中，即使位置不大或偏僻，但是令人一眼就能看出來，明白他的賣點是什么!
但是在這期廣告里，有個企業(yè)推介起了一個叫“智能漆”的新品。看完這個產(chǎn)品之后，一直沒明白這個產(chǎn)品的最大賣點是什么？單純從文案和圖片看，其實它就一個可能采用某些植物做的油漆，但究竟智能在哪里，并沒有詳細地展示出來，而且并沒有其他過得硬的賣點體現(xiàn)。
虎皮做旗，扯下那點遮羞布
到韓國、澳大利亞、美國等國或香港注冊一家殼公司，然后轉(zhuǎn)身一變就是外資企業(yè)或者外資背景的企業(yè)了，我不知道有多少涂料企業(yè)是采用這種手段來包裝自己的國外品質(zhì)的。其實，稍微懂一點法律常識或者有注冊公司經(jīng)驗的人都清楚，在國外注冊公司并不是很困難的事情，不少地方比在國內(nèi)注冊公司都寬松。一般注冊海外公司所需的費用從700-2800美金不等，一般800-1000美金最為常見；比如在香港，注冊公司兩三千元就可以搞定，而且還可以一步到位稱為“集團公司”。所以，千萬不要以為海外公司的來頭有多大而去盲從。
其次，就是一些企業(yè)宣稱有海外背景，或者是韓國等公司的中國公司，很可能這家公司在跟國外沒有任何的關(guān)聯(lián)，就是為了招商圈錢蒙事而已。
再次，就是國內(nèi)的一個生產(chǎn)基地注冊多家公司，所謂的多品牌運作，老板還是一個老板，團隊還是相同的團隊，產(chǎn)品還是類似的產(chǎn)品，只不過是加大快速圈錢的速度而已。
對于以上這些“扯虎皮做大旗”公司，廣大消費者和代理商要睜大眼睛，不能疏忽大意。 |
|
|
|
文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
|
|
|
