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涂料行業(yè)發(fā)展哪些不得不知的“潛規(guī)則”
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-3-23 14:08:58
蘭格鋼鐵 |
由于行業(yè)競爭的不斷加劇，導致的必然結果就是行業(yè)之間競爭的無序發(fā)展和一些'潛規(guī)則'的出現(xiàn)，'潛規(guī)則'就是不成文的見不得光的一些暗箱操作的規(guī)定和原則，它最早產生于人們的貪婪和私欲并且隨著時代的前進不斷發(fā)展壯大，滋生繁衍，如今已經無孔不入地滲入到社會上的各行各業(yè)中。顯然'潛規(guī)則'并非褒義詞語，如果它出現(xiàn)在某一行業(yè)中，就會對該行業(yè)的市場秩序造成一定的影響，而據慧聰涂料網筆者了解，這種'潛規(guī)則'的不良現(xiàn)象早已深入涂料市場，并正危害著涂料產業(yè)的正常發(fā)展。
業(yè)內自曝：涂料市場'竄貨'已成潛規(guī)則
據業(yè)內人士介紹，竄貨在涂料行業(yè)這個容量巨大的市場里，已經成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對策。然而，涂料產品性質特殊，竄貨導致的不僅是廠商利益受損，而且對各地消費者的利益也造成了極大的傷害。而據慧聰筆者了解，涂料市場竄貨嚴重的原因還是有據可查的，究其原因主要分下以下幾點：
一、價格體系不完善：整個的價格體系由一級批發(fā)商、二級批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價方式是不同的區(qū)域有不同的價格，其不同規(guī)模的經銷商的返利率也不同的，利潤并驅使經銷商冒險跨區(qū)域銷售。
二、渠道激勵政策不恰當：銷售帶來的利潤，是使經銷商全力為企業(yè)銷售產品的永恒動力。針對這一點，企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎勵等政策，以擴大市場占有率，提商銷量。但是當企業(yè)增加銷售指標時，也很容易誘使經銷商走上竄貨的道路，部分經銷商為了超額完成任務，也會向其他的區(qū)域竄貨。
三、渠道管理中的漏洞：部分經銷商在經營其他產品的同時，其進貨及銷售產品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運輸成本，也可能會出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對競爭能力的需要，被竄貨的經銷商也會向其他的領地竄貨，最后市場價格一片混亂，有可能會使公司退出當地的市場。所以，在規(guī)劃經銷范圍時，不應分的區(qū)域太近。
四、涂料產品包裝缺陷"助力"竄貨：一位涂料廠家的生產管理者表示，涂料產品的生產是需要根據地區(qū)不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個測試，拿出幾款產品給這位專業(yè)人士，他也很難從包裝上辯明其針對的地區(qū)。
頑疾難除行業(yè)'回扣潛規(guī)則'變本加厲
涂料行業(yè)自然也逃脫不了潛規(guī)則的手掌，銷售涂料產品時吃回扣、拿返點這個不是秘密的潛規(guī)則已經成為整個裝修行業(yè)不可回避的頑疾，一直擾亂著涂料市場的正常經營。千萬不要以為只有油漆工帶著業(yè)主到店面才可以拿到'回扣'，從一些裝修過的業(yè)主和業(yè)內人士介紹，隨著回扣之風愈演愈烈，裝修業(yè)主提高了警惕性，各種更為隱蔽的回扣辦法也隨之面世，憑產品外觀拿回扣，故意在裝修時多使用涂料，或干脆趁業(yè)主不注意偷偷把油漆倒掉等等，不知道有多少業(yè)主在毫不知情下就被'黑'過。
'傍名牌'影響涂料行業(yè)良性發(fā)展
涂料做為家庭裝修不可或缺的必備材料，人們對于其質量的要求已是越來越高，涂料市場中保環(huán)涂料已被廣大消費者廣泛認可，而像立邦，華潤，多樂士這樣的涂料品牌也早已深入人心。消費者也深知，做于涂料行業(yè)的龍頭老大，立邦、華潤、多樂士等品牌產品的質量與環(huán)保性更能得到保障，也正是由于這些原因，很多不正規(guī)的涂料企業(yè)為了使自己的產品更快的打入市場，常會玩一些打擦邊球的把戲，利用這些名牌涂料的品牌效應，提升自己的銷售業(yè)績，于是滋生出了像'華潤新一代'、'立邦美家居'、'海爾幻彩漆'這樣的傍名牌產品了。
到目前涂料行業(yè)'傍名牌'現(xiàn)象已十分普遍，越是知名度高的品牌，被'傍名牌'的機率就越高，更讓企業(yè)頭疼的是，這種以靠'傍名牌'生存的企業(yè)更是屢治不止。中國做為涂料生產和消費第二大國，涂料產業(yè)之所以是一直大而不強，其原因主要是因為中國涂料市場不夠規(guī)范，真正有實力做自主研發(fā)生產的大型涂料企業(yè)寥寥可數，而在國內7000多家涂料企業(yè)中，中小企業(yè)占據絕大部分，所以導致中國雖然擁有龐大的涂料產能，卻仍與美國這樣的涂料強國無法匹敵。
做為世界資源大國，我國一直致力于全面提高工業(yè)產品生產銷售水平，涂料行業(yè)做為其中重要一節(jié)，其良性發(fā)展問題，也越來越被國家政府部門所看重，然而涂料市場中存在的行業(yè)潛規(guī)則現(xiàn)象已對涂料產業(yè)的發(fā)展造成了一定影響，如果再這樣隨其發(fā)展下去，涂料強國的門檻或將無法逾越而且會離我們越來越遠。 |
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