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首鋼京唐銷售部抓住“兩個(gè)市場(chǎng)”努力實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-3-24 8:26:24
蘭格鋼鐵 |
銷售管理部認(rèn)真貫徹落實(shí)公司年度工作會(huì)議精神，堅(jiān)持統(tǒng)籌國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，充分發(fā)揮兩個(gè)市場(chǎng)互補(bǔ)作用，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品出口帶動(dòng)公司產(chǎn)品、技術(shù)和質(zhì)量進(jìn)步，全面提升“四個(gè)一流”企業(yè)品牌形象和產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。按照“穩(wěn)定渠道、效益優(yōu)先”的原則，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，做好出口、內(nèi)銷資源平衡，最大限度實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效。
抓住國(guó)際市場(chǎng)回暖機(jī)遇，增加3、4月份出口量。今年1-2月份，由于國(guó)際市場(chǎng)低迷價(jià)格偏低，銷售管理部經(jīng)過(guò)綜合平衡，減少了出口合同量。春節(jié)后隨著國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)上漲，該部在充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，加大與首鋼中首公司協(xié)調(diào)、溝通力度，積極落實(shí)3、4月份出口合同。他們3月份組織熱軋產(chǎn)品出口合同4.4萬(wàn)噸，同比3月份內(nèi)銷產(chǎn)品價(jià)格高出55元/噸，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)增收240萬(wàn)元。4月份出口合同計(jì)劃3萬(wàn)噸，根據(jù)市場(chǎng)變化，實(shí)際按照4萬(wàn)噸組織，同時(shí)超前做好5月份出口合同洽談組織工作。
充分發(fā)揮臨�？扛蹆�(yōu)勢(shì)，降低出口銷售費(fèi)用。自去年7月份以來(lái)，公司出口產(chǎn)品均由京唐港集港裝船，公司承擔(dān)集港費(fèi)用68.5元/噸。為降低出口銷售費(fèi)用，該部與首鋼中首公司及曹妃甸通用碼頭多次溝通協(xié)商，全力爭(zhēng)取4月份以后出口產(chǎn)品全部由通用碼頭集港裝船。公司至曹妃甸通用碼頭集港費(fèi)用為9.4元/噸，同比京唐港集港降低59.1噸/元，在降低出口銷售費(fèi)用的同時(shí)，大大提升了公司出口產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
加強(qiáng)與首鋼中首公司溝通協(xié)調(diào)，建立定期交流機(jī)制。該部每月與首鋼中首公司召開(kāi)出口工作例會(huì)，進(jìn)一步完善公司產(chǎn)品出口工作程序，更準(zhǔn)確地把握國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，統(tǒng)籌平衡國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，最大限度實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效。(來(lái)源：首鋼京唐) |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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