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涂料企業(yè)的商業(yè)模式與成長(zhǎng)突破
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-3-5 11:19:05
蘭格鋼鐵 |
企業(yè)發(fā)展到一定階段會(huì)面臨各種各樣的瓶頸，比如資本的瓶頸，人才的瓶頸等。但其中有一個(gè)瓶頸是最致命的——商業(yè)模式的瓶頸。作為一個(gè)組織，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是自己的商業(yè)模式，如果商業(yè)模式不再具有競(jìng)爭(zhēng)力，那企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展就會(huì)成為空談。所以要想讓企業(yè)獲得持續(xù)成長(zhǎng)，最根本的問(wèn)題就是要解決商業(yè)模式突破的問(wèn)題。
靠復(fù)制商業(yè)模式很難成功
趙民：我認(rèn)為商業(yè)模式是一種保齡球式的資源組合。商業(yè)模式不是靠一個(gè)點(diǎn)，或者一個(gè)面的配套，它是由企業(yè)有什么樣的定位，什么樣的產(chǎn)品，什么樣的團(tuán)隊(duì)，什么樣的激勵(lì)機(jī)制，什么樣的營(yíng)銷(xiāo)模式組合在一起的。這種模式結(jié)合在一起以后就跟打保齡球式的，每個(gè)球打出去都會(huì)有不同的分?jǐn)?shù)，經(jīng)過(guò)累積就會(huì)產(chǎn)生很大的分差。所以我們看到一個(gè)行業(yè)里面有很多的公司，大一點(diǎn)的行業(yè)通常有幾千家或者上萬(wàn)家的公司，但為什么最后只有那么幾家公司活下來(lái)了，并且壯大？大家通常都知道每一個(gè)環(huán)節(jié)、每一個(gè)地點(diǎn)都有一點(diǎn)小小的和別人的不一樣，這之間是協(xié)調(diào)的，互相加分的，而且是互相輔助的，這樣就形成了核心的影響力，同行對(duì)手學(xué)都學(xué)不會(huì)，原因就是每一個(gè)環(huán)節(jié)都差一分，到最后就會(huì)差很多分。
吳長(zhǎng)江：我認(rèn)為很少有企業(yè)按照別人的模式去復(fù)制最后成功的，最怕的就是企業(yè)為了追求模式而模式，覺(jué)得這個(gè)模式好，我們就要模仿。有很多人認(rèn)為雷士做到今天是成功的，實(shí)際上我們都是邊走邊干，邊學(xué)、邊思考。當(dāng)初把專賣(mài)模式引入照明這個(gè)行業(yè)，我們還是第一家。當(dāng)時(shí)說(shuō)實(shí)在的就是因?yàn)闆](méi)錢(qián)打廣告，所以就考慮把專賣(mài)引進(jìn)來(lái)。一來(lái)會(huì)讓別人覺(jué)得這個(gè)公司管理很規(guī)范，二來(lái)可以防止假貨。
很多人覺(jué)得輕資產(chǎn)的模式很好，但從2006年開(kāi)始，我們就在制造、產(chǎn)能上加大了投入，在全國(guó)已經(jīng)有了5個(gè)非常有規(guī)模的基地。輕資產(chǎn)是很好，但是品牌更重要，一方面服務(wù)質(zhì)量不能下降、另一方面毛利率越來(lái)越低，如果還搞輕資產(chǎn)，到處加工貼牌，是沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。所以我們既是一個(gè)做市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)制造性企業(yè)。完善產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)完善產(chǎn)業(yè)鏈，打造品牌，塑造品牌，自建自己的渠道。
韓小紅：慈銘就是把體檢從醫(yī)院以治療為主營(yíng)業(yè)務(wù)的模式切割開(kāi)來(lái)，把體檢放大成這種專業(yè)的、科學(xué)的、全面的、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w檢，所以慈銘目前在體檢的領(lǐng)域走的很深也很透。一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式固然很重要，但做強(qiáng)做大還是要靠企業(yè)內(nèi)部的管理。在體檢這個(gè)行業(yè)，許多新興的企業(yè)因?yàn)閷?duì)專業(yè)的政策把握度不夠，以及資本和管理鏈條的各種問(wèn)題，最終都慢慢消失。所以商業(yè)模式僅僅是第一步，最重要的還是要在管理內(nèi)涵上不斷完善，不斷鞏固。
我們的商業(yè)模式單純從體檢上來(lái)說(shuō)是非常簡(jiǎn)單的，它就是把以預(yù)防為主的概念放大，把它完整化，全面化。事實(shí)上我們?cè)隗w檢已經(jīng)做的很深了，下一步我們想把這個(gè)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)延伸加大。關(guān)于健康管理的話題已經(jīng)談?wù)摱嗄炅�，但健康管理的商業(yè)模式有很多，我們也一直在不斷地嘗試，面對(duì)散客和團(tuán)體客戶，我們一直沒(méi)有找到成長(zhǎng)盈利的模式，所以我們一直把健康作為一個(gè)附加的服務(wù)，一個(gè)輔助的服務(wù)，在不斷地進(jìn)行著研究。
成長(zhǎng)突破點(diǎn)
劉兆祝：我想目前對(duì)中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何留住客戶可能也是即將面臨的瓶頸。因?yàn)槲覀兲幵谛屡d的行業(yè)，在短的時(shí)間內(nèi)要想讓客戶真真實(shí)實(shí)地信任你，我比較重視的就是客戶的口碑，真正能夠貼近客戶的一些產(chǎn)品，真正能夠幫助他們的產(chǎn)品，樹(shù)立良好的口碑，這樣會(huì)成為我們企業(yè)的最重要的工作。
現(xiàn)在作為像我們這樣一個(gè)成長(zhǎng)型的企業(yè)，我們可做的事情太多了，市場(chǎng)也非常大，這個(gè)行業(yè)的一些行業(yè)準(zhǔn)則還不是非常規(guī)范，這是制約我們快速發(fā)展的非常重要的一個(gè)因素。我們?cè)谇斑M(jìn)的過(guò)程中，會(huì)擔(dān)心有些工作是不是會(huì)得不到政府的支持，這會(huì)是我們發(fā)展的瓶頸。 |
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