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淺論中國(guó)涂料營(yíng)銷(xiāo)中的“作秀”
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-2-5 10:53:20
蘭格鋼鐵 |
這段時(shí)間參加了很多涂料企業(yè)的年會(huì)，也跟很多涂料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃高層人士進(jìn)行了溝通，他們都告訴慧聰筆者，每年企業(yè)花在營(yíng)銷(xiāo)上的錢(qián)不算少，代言人請(qǐng)了，央視也上了，各地方媒體也砸了，不可謂不大手筆，但最后仍然沒(méi)有效果、或者說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的效果沒(méi)達(dá)到自己想要的，不甚理想，原因何在呢？作秀!
早幾天在Q上和一個(gè)在某知名涂料企業(yè)的老朋友，談及營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題。我不禁問(wèn)了一下。他們的營(yíng)銷(xiāo)怎么做的。他說(shuō)市場(chǎng)部天天忙，忙的不可開(kāi)交。你說(shuō)他們沒(méi)做出成績(jī)吧，每個(gè)月規(guī)定的任務(wù)都完成了。規(guī)定做的活動(dòng)做了，規(guī)定做的傳播也做了。規(guī)定的點(diǎn)擊率也完成了。實(shí)在是不知道問(wèn)題在哪了。
我不禁暗笑。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)成為任務(wù)的時(shí)候能做的好嗎？那些大多都是做給老板看的。在來(lái)慧聰涂料網(wǎng)之前，慧聰筆者也曾在一個(gè)企業(yè)里面干過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃的，我曾經(jīng)也做過(guò)這種事情。老板規(guī)定我要發(fā)多少篇文章。沒(méi)辦法，時(shí)間也不夠，精力也不夠，我也不擅長(zhǎng)寫(xiě)文章。硬著頭皮發(fā)吧。拿給老板看，老板很高興，還給我發(fā)了獎(jiǎng)金。其實(shí)那些文章一點(diǎn)用都沒(méi)有，就是在一張白紙上隨便的涂抹了幾筆，然后好對(duì)外宣稱(chēng)我是軟文高手。
中國(guó)涂料企業(yè)，尤其是中小涂料企業(yè)，有多少營(yíng)銷(xiāo)是做給老板看的？又有多少營(yíng)銷(xiāo)是做給公司其他部門(mén)看的？瞧，我工作做的多好，你們沒(méi)法枉我身上推卸責(zé)任找理由了。還有多少營(yíng)銷(xiāo)是在消費(fèi)者面前作秀的？還有多少傳播是做給VC看的？看吧，這么多媒體報(bào)道我，我肯定有潛力，把錢(qián)投給我吧。來(lái)到慧聰涂料網(wǎng)之后，讓我對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)，也開(kāi)始從實(shí)處對(duì)一些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行整體的規(guī)劃，雖然暫時(shí)這些項(xiàng)目還沒(méi)落實(shí)下來(lái)，但我相信，這比相當(dāng)大的企業(yè)規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)做的還專(zhuān)業(yè)與具有效果，因?yàn)槲宜凶龅倪@些都不是一個(gè)企業(yè)下屬向上級(jí)匯報(bào)邀功的形式，而是依托與整合慧聰涂料網(wǎng)的資源優(yōu)勢(shì)為客戶提供最大效益的服務(wù)為根據(jù)的!畢竟，我不是一個(gè)純正的營(yíng)銷(xiāo)人，也不是一個(gè)單單想做一個(gè)傳統(tǒng)的新聞工作者的“無(wú)冕之王”，更多的時(shí)候，其實(shí)我想的更多不是怎樣把文章寫(xiě)好，而是利用現(xiàn)有的資源、我還在做的這份工作的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)怎樣讓跟我們合作的這些客戶不花冤枉錢(qián)，體現(xiàn)最大效益!
營(yíng)銷(xiāo)是創(chuàng)造力，是與時(shí)俱進(jìn)的拉動(dòng)力，是引領(lǐng)未來(lái)的原動(dòng)力。但現(xiàn)階段，在我們的這個(gè)行業(yè)里面，卻被任務(wù)化了，被形式化了。杯具。我知道的很多涂料企業(yè)的市場(chǎng)部的工作內(nèi)容甚至就是一度的發(fā)帖發(fā)文章，好一點(diǎn)的就是一度的做活動(dòng)做BD多PR，以為這樣就是營(yíng)銷(xiāo)、品牌策劃、新聞炒作了，其實(shí)這都是一個(gè)初級(jí)層次的，其實(shí)所謂的營(yíng)銷(xiāo)，有時(shí)候我們想想就是操作一個(gè)概念，一切營(yíng)銷(xiāo)策劃都是為了讓客戶一想到這個(gè)產(chǎn)品就想到我們的品牌，這就涉及到一個(gè)亮點(diǎn)與提煉的問(wèn)題，要不然一年下來(lái)了，你發(fā)了很多稿件，你到底想告訴你的客戶什么，相信大部分的涂料企業(yè)都沒(méi)有一個(gè)明晰的概念，總想著多發(fā)稿件讓稿件在各搜索引擎上能看到就達(dá)到目標(biāo)了，這也是低層次的，營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)化的工程。這也難怪公關(guān)公司在國(guó)內(nèi)會(huì)如此盛行。有錢(qián)的公司甚至以為能在央視黃金段做廣告就是一流的營(yíng)銷(xiāo)了。沒(méi)錢(qián)的公司覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)是奢侈品。無(wú)法理解這種現(xiàn)象�？磥�(lái)大部分人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解就是燒錢(qián)。燒的多就是好的，沒(méi)錢(qián)燒就是差的。杯具。甚至很多消費(fèi)者也認(rèn)為廣告就是營(yíng)銷(xiāo)。那么我想問(wèn)一下，在媒體沒(méi)出現(xiàn)之前。我們的祖先是不是就的純粹的靠吆喝了？那那些所謂的紅頂商圣等等是怎么來(lái)的？杯具。
其實(shí)現(xiàn)階段我們涂料企業(yè)大部分的所謂品牌塑造就好像在作秀，秀得所有人掉了一地的雞皮疙瘩，明眼人一看就知道是在哄我們這些善良的消費(fèi)者!何謂作秀？所謂作秀就像芙蓉姐姐。在人們茶余飯后談?wù)撜務(wù)摚_(kāi)個(gè)演唱會(huì)只能賣(mài)出八張票。太多的企業(yè)甚至連芙蓉姐姐都不如。人家起碼作秀作到了極致。做到了眾所周知。企業(yè)如果作秀做到這一步是可以轉(zhuǎn)型的。但是芙蓉姐姐是很難轉(zhuǎn)型的。杯具。
最讓我惡心的是一些所謂的策劃公司，品牌公司的作秀，甚至一度認(rèn)為給你偷梁換柱做概念就是品牌就是營(yíng)銷(xiāo)。讓我一度不敢承認(rèn)自己也是做策劃的也是做品牌的，讓我認(rèn)為我們所有做的一切東西都是虛的，毫無(wú)作用的。
從上到下都在作秀，消費(fèi)者可能也已經(jīng)習(xí)慣了作秀。習(xí)慣之后是什么？是麻木？麻木是被喚醒的。當(dāng)一個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)是會(huì)喚醒消費(fèi)者的麻木的。然后你將被遺棄。喚醒消費(fèi)者麻木的企業(yè)將做成品牌，做成名牌。從而做到品牌忠誠(chéng)，甚至品牌信仰! |
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