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Lgmi：炒作和抱怨無(wú)益于鐵礦石談判
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-2-4 14:06:46
蘭格鋼鐵信息研究中心 張琳 |
跟往年一樣，對(duì)于2010鐵礦石談判，大家都在猜測(cè)，漲幅33%？40%？甚至有國(guó)際投行放出來(lái)的50%？鐵礦石供應(yīng)商、部分國(guó)際炒家和國(guó)外媒體，已經(jīng)形成漲價(jià)一致的輿論。如果對(duì)全球鐵礦石市場(chǎng)供需情況沒(méi)有詳盡的數(shù)據(jù)，在沒(méi)有官方消息出來(lái)之前，媒體對(duì)漲幅的猜測(cè)和炒作顯得沒(méi)有意義。
2007年度談判算比較成功的一次
自2004年寶鋼第一次參加年度礦石談判以來(lái)，只有2007年漲價(jià)9.5%是由寶鋼與巴西淡水河谷談判達(dá)成的，是唯一可算做比較成功的一次談判。當(dāng)時(shí)，在歐洲尚未開(kāi)始談判，日本第一輪談判還未結(jié)束的情況下，寶鋼僅進(jìn)行了一輪談判，短短十天時(shí)間里，閃電般達(dá)成9.5%的協(xié)議被普遍給予了好評(píng)。這是中國(guó)首次單獨(dú)確定鐵礦石價(jià)格，也是中國(guó)首次在大宗商品價(jià)格談判上行使“定價(jià)權(quán)”。2007年達(dá)成協(xié)議，漲幅9.5%，速戰(zhàn)速?zèng)Q，算比較成功的一次，之后國(guó)內(nèi)鋼價(jià)指數(shù)一路走高。
對(duì)于談判成功，并不是指我國(guó)是否有對(duì)鐵礦石這一特定商品定價(jià)的資格或者說(shuō)“權(quán)利”，而是指其左右進(jìn)口交易價(jià)格的能力
鐵礦石價(jià)格談判的實(shí)質(zhì)是，鐵礦石供應(yīng)商與鋼鐵企業(yè)如何平等分?jǐn)備撹F產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)。2010年礦石談判能夠成功嗎，越來(lái)越艱難？何謂成功，也就是在我們大多數(shù)鋼鐵企業(yè)能夠接受的心理價(jià)位，更直言一些，就是我們?cè)趤喼奘袌?chǎng)談判中對(duì)礦石的“定價(jià)權(quán)”。所謂“定價(jià)權(quán)”一般可以理解為給商品確定價(jià)格的權(quán)利。但對(duì)于談判成功，并不是指我國(guó)是否有對(duì)鐵礦石這一特定商品定價(jià)的資格，而是指在現(xiàn)有國(guó)際鐵礦石寡頭壟斷市場(chǎng)條件下，我國(guó)所能左右長(zhǎng)協(xié)礦進(jìn)口交易價(jià)格的能力。
中國(guó)對(duì)進(jìn)口鐵礦石的需求價(jià)格彈性很小
因此對(duì)于鐵礦石談判的不理想，不能一味的抱怨國(guó)內(nèi)談判代表們?nèi)狈φ勁屑记桑狈?zhàn)略眼光，不夠成熟等等。像鐵礦石這種大宗商品，其進(jìn)出口國(guó)際價(jià)格達(dá)成的決定因素是雙方的供求關(guān)系。從鐵礦石貿(mào)易上看，賣方市場(chǎng)高度壟斷，買(mǎi)方市場(chǎng)相對(duì)分散。中國(guó)既是全球鐵礦石最大生產(chǎn)國(guó)，又是最大消費(fèi)國(guó)。但是，中國(guó)非但無(wú)法在鐵礦石貿(mào)易中獲得大國(guó)消費(fèi)應(yīng)有的“消費(fèi)者剩余”，相反，面對(duì)鐵礦石大幅漲價(jià)只能在僵持和抗議后依然忍氣接受，其原因在于中國(guó)對(duì)進(jìn)口鐵礦石依賴度呈剛性上升的態(tài)勢(shì)。中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的依賴度從1997年的不足30%升至2009年的69%，導(dǎo)致對(duì)進(jìn)口鐵礦石的需求價(jià)格彈性很小。
資源性類的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最稀缺的產(chǎn)品，中國(guó)因素是國(guó)際商品牛市市場(chǎng)的主要推動(dòng)力
中國(guó)是貧油貧礦國(guó)，中國(guó)對(duì)大宗資源產(chǎn)品的需求很大。以占世界1/5的人口，中國(guó)目前消費(fèi)了全球一半的水泥，1/3的鋼鐵，超過(guò)1/4的鋁。中國(guó)對(duì)原料和資源性產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)為農(nóng)場(chǎng)主、礦主和石油生產(chǎn)商帶來(lái)了機(jī)遇。資源性類的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最稀缺的產(chǎn)品，中國(guó)因素是國(guó)際商品牛市市場(chǎng)的主要推動(dòng)者，中國(guó)對(duì)鐵礦石、銅、鎳、鋅和氧化鋁市場(chǎng)的漲跌都有特別的影響。過(guò)去幾年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)以及中國(guó)投資、出口拉動(dòng)型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，使得中國(guó)對(duì)能源和礦產(chǎn)品的需求急速增長(zhǎng)，來(lái)自中國(guó)的需求改變了上世紀(jì)90年代全球礦產(chǎn)品市場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)10年的“熊市”，國(guó)內(nèi)資源產(chǎn)業(yè)的供給能力無(wú)法滿足這一需求增長(zhǎng)，從而導(dǎo)致了全球能源和礦產(chǎn)品價(jià)格暴漲，出現(xiàn)了一輪“中國(guó)需求”帶來(lái)的“超級(jí)周期”。
從多角度增強(qiáng)鋼鐵企業(yè)調(diào)節(jié)、緩沖礦石價(jià)格變化的能力
目前政府只有從境外開(kāi)礦、海外建廠、整理國(guó)內(nèi)進(jìn)口市場(chǎng)、提高產(chǎn)業(yè)集中度建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等方面著手為鋼鐵企業(yè)搭建好充分競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，才能把“中國(guó)需求”這一強(qiáng)勁買(mǎi)方市場(chǎng)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，變?yōu)橹鲃?dòng)權(quán)，為鋼鐵企業(yè)參與定價(jià)談判創(chuàng)造條件，從而增強(qiáng)鋼鐵企業(yè)調(diào)節(jié)、緩沖價(jià)格變化的能力。(蘭格鋼鐵信息研究中心張琳63951969轉(zhuǎn)載請(qǐng)務(wù)必注明出處) |
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