面對競爭激烈的熱軋板銷售市場形勢，本鋼敏銳洞察市場，積極搶占市場份額，熱軋板銷售成績喜人，元月份，熱軋板內(nèi)貿(mào)合同簽約量完全按照集團公司計劃完成，其中，小于等于2.75mm的薄規(guī)格普通熱軋板，低碳鋼、車輪鋼、低合金鋼、花紋板等品種鋼銷售比例同比明顯提高，達到70%以上，最大限度拓展了本鋼產(chǎn)品銷售利潤空間。
目前，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)有熱軋機組50余套，普通熱軋板生產(chǎn)能力較大，薄規(guī)格產(chǎn)品、品種鋼軋制比例較少。今年，本鋼依據(jù)市場需求和產(chǎn)品銷售利潤空間，確定了大幅度調(diào)整產(chǎn)品結構，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量的經(jīng)營策略，加大了薄規(guī)格產(chǎn)品、品種鋼的生產(chǎn)組織力度。
國貿(mào)公司產(chǎn)品銷售一處認真貫徹集團公司經(jīng)營方針，早在去年年底就調(diào)整銷售策略，以銷售薄規(guī)格產(chǎn)品、品種鋼為重點，調(diào)整薄規(guī)格產(chǎn)品、品種鋼的銷售比例。他們走訪調(diào)查了國內(nèi)熱軋板市場，摸清了市場需求，憑借本鋼產(chǎn)品的市場信譽，站在用戶角度，及時調(diào)整協(xié)議用戶合同結構，搶占了市場先機。另外，他們積極主動與中石油、汽車制造廠等直供用戶聯(lián)系，宣傳本鋼熱軋板軋制能力及產(chǎn)品優(yōu)勢，結合用戶需求量體裁衣，受到用戶的歡迎。他們還不斷提高服務質(zhì)量，一方面在與用戶簽訂合同后，嚴格履行合同，對用戶合同進行全程跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，同時，及時掌握用戶使用本鋼產(chǎn)品情況，建立健全了信息反饋制度；另一方面，他們積極與集團公司制造部、技術中心、各生產(chǎn)廠、運管辦等部門和單位進行溝通，確保了合同交貨時間，實現(xiàn)了供需雙贏。
據(jù)統(tǒng)計，元月以來，本鋼簽訂的薄規(guī)格產(chǎn)品銷售合同比例達38.5%，中低碳鋼、低合金鋼、花紋板等品種鋼銷售合同比例分別為21.41%、13.01%、10.5%，同比均有較大幅度增長，為本鋼元月生產(chǎn)經(jīng)營創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟效益。 |
