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銳進(jìn)2010——涂料市場營銷前瞻
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2010-1-13 9:02:23
蘭格鋼鐵 |
2008奧運大典，是中國人企盼許久的一年，各國健兒巧借東風(fēng)輪番亮相!
2009年，后奧運時代，建國六十年，五彩繽紛舉國歡騰!
2010年已經(jīng)到來，社會與市場的不利因素依然困擾大眾，上有宏觀調(diào)控促進(jìn)經(jīng)濟(jì)回暖，各廠家在行業(yè)細(xì)分品類大顯神通，下有油漆工回扣、冒牌產(chǎn)品、健康環(huán)保等種種負(fù)面的涂料產(chǎn)業(yè)消息讓涂料產(chǎn)業(yè)的問題更顯脆弱，在09年這亂流紛飛的市場環(huán)境下，2010年的涂料市場發(fā)展并不平靜，也注定將是多姿多彩!
一、競爭更激烈
從2008年末開始，國內(nèi)涂料企業(yè)就開始更加重視企業(yè)的品牌推廣，相繼聘請明星作為其企業(yè)代言人，可稱是明星代言年。從美涂士請蔣雯麗，臺灣歌手卓依婷簽約該公司白櫻華納米涂料代言后。巴德士連續(xù)聘請陳建斌、張鐵林和濮存昕代言旗下四個品牌震驚涂料界之外，奧運女孩林妙可代言福湘漆，著名歌星尹相杰代言沙漠綠洲漆，童星阿爾法代言蘋果漆，影視明星周海媚代言雅庭漆。嘉麗士不惜重金簽約影后李冰冰，打造涂料行業(yè)中的“奔馳”。在這些方面足以看出涂料企業(yè)在品牌拉力上付出的代價。想通過大家熟悉的明星拉近與消費者之間的關(guān)系，也想通過明星刺激網(wǎng)絡(luò)開發(fā)及提升。
在這種情況下，成功品牌可以提高售價保證利潤，也可以價格不動依靠銷量保證利潤；但小企業(yè)品牌呢？只好在慘淡的經(jīng)營中叫苦連天!
除此之外，企業(yè)間的并購越來越頻繁，外資入駐民企的事跡時有發(fā)生，05年10月，世界涂料巨頭荷蘭阿克蘇諾貝爾收購廣州泰德涂料公司，華潤被外資涂料巨頭威士伯收購……隨著中國涂料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，世界上更多的資金必然會涌進(jìn)中國，外資企業(yè)，一不缺資金，二不缺管理，三不缺技術(shù)，唯一缺的就是銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，因此，2010年必然會有更多的外資企業(yè)涌進(jìn)中國的涂料產(chǎn)業(yè)，而在金融危機(jī)影響仍然未消、房地產(chǎn)市場仍然混亂的的狀況下，人民的消費能力勢必會出現(xiàn)萎縮，因此涂料產(chǎn)業(yè)要么壓低價格展開市場血拚，要么就要推陳出新在營銷方面多做功課。但是，無論涂料企業(yè)怎么做、涂料營銷人怎么做，2010年的主調(diào)將就是如此，競爭，已經(jīng)愈演愈烈；
二、時間更緊張
2010年是一個非常的年份，市場的形勢會充滿難以預(yù)料的變化，恰如股市，某些隱藏在“真實背后的真實”將帶來一次又一次的震蕩和調(diào)整；這就要求涂料企業(yè)不可能邁著四方步去做事情，必須“堅定判斷、應(yīng)對變化”；同時，更要求與企業(yè)進(jìn)行合作的營銷媒體隊伍“看得準(zhǔn)、想得全、出得快、做得到”；這種快速反應(yīng)的市場應(yīng)對考驗著涂料營銷人的水平更考驗著企業(yè)的執(zhí)行力。
三、結(jié)合更緊密
2010年，是“關(guān)聯(lián)”與“結(jié)合”的一年，從大到小的關(guān)聯(lián)促進(jìn)著各種各樣的變化，涂料企業(yè)與涂料營銷媒體在面對這些變化的時候，只有充分“結(jié)合”起來才能更加從容；第一：營銷思想要與市場變化相結(jié)合，畢竟只有順勢而動的思想才能解決面前的千變?nèi)f化的問題；第二：企業(yè)團(tuán)隊要與媒體營銷團(tuán)隊相結(jié)合，左腦于右腦構(gòu)成了人類的大腦，內(nèi)部團(tuán)隊與外部團(tuán)隊的有效結(jié)合也是一種成功的模型；第三：資源整合與戰(zhàn)略整合相結(jié)合，這是一個信息的時代也是一個整合的時代，固步自封的思維疆域與線性發(fā)展的執(zhí)著精神將不再適用，只有充分發(fā)揮中國古老的“縱橫學(xué)派”的思維才能應(yīng)對今天的迷象，把資源整合與戰(zhàn)略整合結(jié)合起來將是企業(yè)與營銷人共同面對的“創(chuàng)意任務(wù)”；第四：市場挖掘要與百姓需求相結(jié)合，只有真正的了解了“市場”了解了“人”，相信2010年的機(jī)會要比從前的任何一年都要多
慧聰涂料網(wǎng)(www.coatings.hc360.com)是中國領(lǐng)先的涂料產(chǎn)業(yè)信息化平臺，為慧聰網(wǎng)(HK8292)下屬專業(yè)B2B網(wǎng)站，2000年在北京創(chuàng)建。致力打造包括原輔料供應(yīng)商、涂料制造商、經(jīng)銷商、家裝工程商、油漆工、終端用戶在內(nèi)的大產(chǎn)業(yè)鏈共贏平臺。提供全面專業(yè)的行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)，是大中華區(qū)涂料業(yè)最權(quán)威的資訊網(wǎng)站、最活躍的網(wǎng)上交易平臺(買賣通)；目前慧聰涂料網(wǎng)注冊會員44868家(2009年11月31日數(shù)據(jù))。工作日瀏覽量15.04萬，休息日11.58萬。同時發(fā)行一流的采購指南《慧聰商情廣告-涂料市場》月刊雜志及年鑒《中國行業(yè)資訊大全-涂料行業(yè)卷》。2008年，慧聰涂料網(wǎng)推出面向消費者發(fā)行的高端家居裝飾雜志《沁品-涂彩空間》，2009年更名為《沁品-家居》。2009年，慧聰涂料網(wǎng)踐行記錄和傳承涂料文明的夢想，創(chuàng)辦《涂料志》。同期推出面向涂料制造商、經(jīng)銷商、家裝工程商、油漆工、終端用戶免費發(fā)行的報刊讀物《品涂料》。除此之外，慧聰涂料網(wǎng)還憑借強(qiáng)大的會員數(shù)據(jù)庫，為行業(yè)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行增值型B2B電子營銷和線下活動營銷，實現(xiàn)企業(yè)影響力提升、新品/技術(shù)推廣、市場調(diào)查、會展服務(wù)等需求的一站式解決方式。2010年，慧聰涂料網(wǎng)愿和所有涂料企業(yè)一同銳進(jìn)!
四、水性漆迎來最大發(fā)展機(jī)會
伴隨著人們對健康環(huán)保意識的提高，溶劑型涂料受環(huán)境污染嚴(yán)重、能源高度浪費以及成本居高不下等不利因素的影響，水性涂料市場“行業(yè)熱市場冷”的奇特現(xiàn)象應(yīng)該可以打消!
從2009年初開始，就有不少的廠家開始重點推廣水性木器漆，美涂士的水性木器漆推廣研討會已走遍全國，廣州亞運會所有工程均采用零污染的水性漆產(chǎn)品，2009年7月水性平臺(中國)，WBCP，一個新的涂料聯(lián)盟組織出現(xiàn)……等等的這些都預(yù)示著水性漆的春天即將來臨。
同時，慧聰筆者依然認(rèn)為，涂料成品企業(yè)在涂料水性化推廣中具有重要意義，涂料成品將通過各級經(jīng)銷商直面終端消費者，“水性化”是通過涂料成品傳遞給消費者。涂料成品企業(yè)在宣傳推廣中，可以將使用原料的品牌機(jī)生產(chǎn)工藝介紹給消費者，讓消費之了解到涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，蘊(yùn)含了眾多知名企業(yè)的心血。原材料的環(huán)保性最終決定了涂料產(chǎn)品的健康、環(huán)保。
2010年對中國的涂料行業(yè)而言仍然是機(jī)大于危，而現(xiàn)在看來，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依舊強(qiáng)勁有力，龐大的政府投資計劃吸引了全球商家的目光，環(huán)境保護(hù)依然是政府工作中的重中之重。加快中國涂料水性化的發(fā)展步伐要從政策法規(guī)、技術(shù)推廣、市場教育等多方面入手，但首先需要堅定我們自己的信心：中國涂料水性化的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。我們相信在全體涂料同仁的努力下，這一天會提早來到。
品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、渠道、消費者，所有的涂料營銷運作都包括這五個環(huán)節(jié)，但并不是所有涂料企業(yè)都在這五方面保持運轉(zhuǎn)通暢，用高度的營銷思維統(tǒng)領(lǐng)市場全局，摸清市場發(fā)展規(guī)律，用鋒利的市場整合實現(xiàn)營銷五層面最省力、最優(yōu)化操作路徑，中國涂料企業(yè)，就應(yīng)該去做實際的事，做有效的事! |
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文章編輯：【蘭格鋼鐵網(wǎng)】m.t3home.cn |
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