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空調(diào)企業(yè)最難時光：庫存和降價
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2009-3-30 10:07:06
蘭格鋼鐵 |
春節(jié)過后，美的空調(diào)首先發(fā)起了價格大戰(zhàn)，部分產(chǎn)品降價10%，主流機(jī)型甚至降價20%，而某些直轄市商場降價竟然達(dá)到了30%。就在美的空調(diào)降價半個月后，空調(diào)制造領(lǐng)先廠商格力空調(diào)的降價幅度也接近20%，隨后，海信科龍、志高空調(diào)也掀起了價格促銷。
全國各地的降價幅度也不一樣，2月底以來，空調(diào)市場連打3輪“價格戰(zhàn)”。
記者在賣場了解到，某些品牌去年上市的變頻1P分體機(jī)標(biāo)價4000多元，現(xiàn)在已經(jīng)跌破3000元，有的地區(qū)降幅達(dá)到40%。美的空調(diào)內(nèi)部一位不愿透露姓名的人士說，“降價已經(jīng)成為明顯的趨勢，至少目前還看不到任何回暖的跡象�！�
實(shí)際上，由于空調(diào)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)過一輪洗牌，中小空調(diào)廠商基本都消失了，目前市場上只剩下幾家巨頭，空調(diào)市場格局非常穩(wěn)定。在眾多家電領(lǐng)域，只有空調(diào)企業(yè)表現(xiàn)出了強(qiáng)勢話語權(quán)，憑借強(qiáng)大的品牌號召力，擁有了與大型連鎖渠道討價還價的能力。
去年同期，國內(nèi)白色家電包括空調(diào)在內(nèi)，在原材料上漲、勞動力成本提高、人民幣升值的環(huán)境下，通過和連鎖賣場博弈取得勝利，掀起了一股漲價風(fēng)潮，盡管漲價也是困難重重，也讓同處家電行業(yè)的彩電企業(yè)羨慕不已。
然而，屬于空調(diào)企業(yè)的好日子沒有過太久。從去年下半年開始，由于國外市場伴隨著金融危機(jī)到來而需求減少，空調(diào)企業(yè)面臨著出口急劇下降的壓力。此外，原材料價格下跌等看似本該對空調(diào)企業(yè)有利的因素，也把空調(diào)企業(yè)逼迫到了一個兩難的境地，眾多庫存面臨著甩賣的命運(yùn)。
清庫存
去年下半年，作為國內(nèi)空調(diào)銷量第一的格力空調(diào)首先爆發(fā)經(jīng)銷商危機(jī)。有經(jīng)銷商甚至不堪忍受庫存壓力，在床下都塞滿了空調(diào)，最后攜款潛逃。為了穩(wěn)定經(jīng)銷商，格力通過綁定給經(jīng)銷商10%股權(quán)的方式穩(wěn)定人心。但是經(jīng)銷商的壓力并沒有因此而減少。
格力、美的擁有專賣店近萬家，上萬家經(jīng)銷商成為這個壓力的直接承擔(dān)者。
為了消化庫存，空調(diào)巨頭把存貨壓力分給了獨(dú)立核算的省級分公司。談到美的空調(diào)是否醞釀大規(guī)模降價時，該公司空調(diào)品牌總監(jiān)張治國表示：“促銷的權(quán)利已經(jīng)下放給省級銷售公司，美的空調(diào)總部并沒有計(jì)劃統(tǒng)一的促銷方案�！�
一位空調(diào)經(jīng)銷商表示，去年底，整個行業(yè)的空調(diào)庫存超過10000萬臺，而低于3級能效的低能效空調(diào)占比達(dá)到80%以上，這意味著到2009年上半年新空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)啟動前，企業(yè)面臨巨大清理庫存的壓力。所以，今年的空調(diào)促銷看起來特別早。而格力、美的等空調(diào)大廠為了緩解庫存壓力，在“先打款后拉貨”的強(qiáng)勢話語下，更加重經(jīng)銷商在2009冷凍年度的壓力。
經(jīng)銷商也是進(jìn)退兩難，手中的空調(diào)銷售不暢，就沒有辦法騰出資金采購新品。
越是空調(diào)大廠這個壓力就要越大一些。一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在格力和美的加起來，屬于低于3級的低能效空調(diào)達(dá)到了近700萬臺。這只是庫存壓力的一方面。
還有就是，行業(yè)的巨頭已經(jīng)開始感受到全球金融危機(jī)沖擊出口，以及國內(nèi)空調(diào)市場飽和的壓力。從去年11月開始，國內(nèi)家用空調(diào)行業(yè)的總銷量以30%以上的速度下降，其中出口量下降更是超過了40%。
去年就有人預(yù)測，空調(diào)行業(yè)最艱難的時候是在2009年上半年。而一開年，這場危局就以無法估計(jì)成本的降價開端。
進(jìn)退兩難
顯然空調(diào)行業(yè)進(jìn)入了最困難的時刻，產(chǎn)業(yè)報(bào)告中用“慘不忍睹”來形容行業(yè)的危機(jī)，“整體來說空調(diào)行業(yè)回到了2006年底的水平，現(xiàn)在是真正的谷底。”中國家電協(xié)會副秘書長徐東生如是表示。
空調(diào)行業(yè)進(jìn)入最寒冷的冬天后，各品牌都面臨著不同的危機(jī)，但是幾乎所有國產(chǎn)品牌想到的應(yīng)對方法都是：降低生產(chǎn)、降價促銷、減少庫存。
目前空調(diào)行業(yè)巨頭都面臨著巨大的壓力，其中行業(yè)全部都面臨著出口超過50%的萎縮情況，而內(nèi)銷市場格力、美的則面臨著庫存壓力和跌價風(fēng)險(xiǎn)。
國美廣州負(fù)責(zé)空調(diào)銷售的人員告訴記者，現(xiàn)在，廠家改變了策略，借助這股節(jié)能風(fēng)，降價潮，開始打市場份額，以低價換市場，行業(yè)的重新洗牌在即。排在行業(yè)第三、四位的海信科龍和志高空調(diào)由于原定的出口量小，反而包袱相對小一些。海信科龍負(fù)責(zé)銷售的人員告訴記者，今年除了10萬臺供給特別市場外，170萬臺的產(chǎn)量走高端。志高空調(diào)的某款機(jī)型給連鎖賣場包銷。
降價的背后是家電企業(yè)的進(jìn)退兩難。一面是，目前存貨嚴(yán)重，而這些存貨大多數(shù)出現(xiàn)在鋼材、銅等原材料價格飆升，勞動力成本、物流成本提升的去年上半年。另一面是，國家在2009年推廣高效能空調(diào)，低效能定頻空調(diào)成為淘汰產(chǎn)品，如果存貨不及時出手，現(xiàn)金流積壓問題難以解決。此外，消費(fèi)者對價格十分敏感，一旦價格下跌，再次提價就會阻力重重。
西門子白色家電負(fù)責(zé)人告訴記者，去年西門子醞釀白電漲價，來自各個方面的反對聲音不斷。即使遠(yuǎn)在國外出差，也能收到來自中國政府部門、媒體記者的各種源源不斷的電話，他就要不斷地應(yīng)對各種圍繞著提價的調(diào)查和質(zhì)詢。在這個充分競爭的行業(yè)中，既沒有壟斷性的價格，同時也存在著降價容易，漲價難的問題。
“受到?jīng)鱿�、四川地震和出口下降的影響�?008年，不少企業(yè)目前存在著龐大庫存，而這些庫存產(chǎn)品絕大部分是在08年上半年原材料價格處于高位的時候生產(chǎn)的，現(xiàn)在不僅跌價嚴(yán)重，而且形成了嚴(yán)重的資金積壓，嚴(yán)重影響了企業(yè)經(jīng)營�！�3月24日，海信科龍總裁周小天表示，“去年上半年銅的價格每噸達(dá)到7萬元，現(xiàn)在降價到2萬多元，加入每臺空調(diào)跌價200元，如果有100萬臺的庫存，將直接產(chǎn)生2億元的虧損。”
如果明年銅價上漲，成本上升，這些已經(jīng)降價的空調(diào)產(chǎn)品想要價格回調(diào)將會面對非常大的壓力。(經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)) |
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