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廣東空調(diào)企業(yè)熱攻渠道 內(nèi)外市場(chǎng)全面撒網(wǎng)
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2009-1-16 8:38:33
蘭格鋼鐵 |
經(jīng)濟(jì)寒冬里戰(zhàn)線收縮已成常態(tài)，一干廣東空調(diào)企業(yè)卻逆勢(shì)而動(dòng)，發(fā)動(dòng)熱攻。繼美的借力變頻空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，頻頻市場(chǎng)出招后，13日，志高和格蘭仕又同日出手，瞄準(zhǔn)了渠道。“現(xiàn)在是趁勢(shì)而上的好機(jī)會(huì)，不容有失。”志高董事長(zhǎng)李興浩表示。而格蘭仕集團(tuán)常務(wù)副總裁俞堯昌則用“千載難逢”來描述己方立場(chǎng)。
內(nèi)外市場(chǎng)全面撒網(wǎng)
2008冷凍年度，中國(guó)空調(diào)業(yè)提前遭遇災(zāi)年，隨著全球金融危機(jī)的來臨，深陷泥沼的空調(diào)行業(yè)雪上加霜。隨著原材料價(jià)格持續(xù)猛跌，1500萬臺(tái)的庫(kù)存急速貶值。有統(tǒng)計(jì)稱，去年空調(diào)產(chǎn)業(yè)因庫(kù)存貶值形成了至少140億元的價(jià)值黑洞，其中各大品牌積壓在經(jīng)銷商的庫(kù)存至少貶值30%以上。
“在行業(yè)性危機(jī)下，任何企業(yè)要?jiǎng)俪龆急仨毥鉀Q兩個(gè)核心問題，即資金和市場(chǎng)�！崩钆d浩在接受本報(bào)記者專訪時(shí)表示，隨著央行實(shí)施適度放寬的金融政策，現(xiàn)在企業(yè)要貸款比較容易。他透露，對(duì)于海外市場(chǎng)，志高鼓勵(lì)積極進(jìn)攻，去年12月出口升幅達(dá)到20%；而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)同比一直未出現(xiàn)過下滑，發(fā)動(dòng)元旦促銷攻勢(shì)拉動(dòng)銷售增幅高達(dá)55%。
李興浩表示，2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還有兩個(gè)巨大的潛在增長(zhǎng)點(diǎn)要挖掘，一是擴(kuò)大內(nèi)需下的農(nóng)村市場(chǎng)；二是中央空調(diào)市場(chǎng)。據(jù)其透露，即日起，凡購(gòu)買志高商用空調(diào)天花機(jī)的消費(fèi)者，均可享受“整機(jī)包修8年，壓縮機(jī)包修8年”的國(guó)內(nèi)中央空調(diào)最長(zhǎng)售后服務(wù)。行內(nèi)“坐四望三”的志高此刻出招，預(yù)示著搶占2009年空調(diào)業(yè)高地的戰(zhàn)斗已經(jīng)打響。
巨資補(bǔ)差爭(zhēng)奪渠道
同日，格蘭仕將出擊的重點(diǎn)放在了家用空調(diào)的銷售領(lǐng)域。
格蘭仕空調(diào)總經(jīng)理韓偉宣稱，新年啟動(dòng)針對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)所有代理商、經(jīng)銷商進(jìn)行盤庫(kù)補(bǔ)差，派出500多人對(duì)格蘭仕全國(guó)1萬多家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行庫(kù)存空調(diào)的清理，以目前相同型號(hào)空調(diào)的市場(chǎng)銷售價(jià)格為基準(zhǔn)，對(duì)庫(kù)存單臺(tái)補(bǔ)差300元-1000元�！皬哪壳俺醪奖P點(diǎn)看，預(yù)計(jì)在渠道里的格蘭仕空調(diào)庫(kù)存在27萬套左右，全部補(bǔ)差金額達(dá)到1億元�！表n偉稱。
“這對(duì)短期的業(yè)績(jī)會(huì)有一定影響，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看這個(gè)投入會(huì)有巨大回報(bào)�！庇釄虿硎�。
事實(shí)上，行業(yè)分析人士指出，格蘭仕正采取大降價(jià)的策略進(jìn)行市場(chǎng)逼宮，而此次盤庫(kù)補(bǔ)差，就是要爭(zhēng)奪渠道商。空調(diào)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)法則是“得渠道者得天下”，這是格蘭仕宣稱砸下億元的真正目的。(來源：羊城晚報(bào)) |
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