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創(chuàng)融通名牌 建一流企業(yè)
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－－訪河南融通實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理、安陽公司總經(jīng)理岳華
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http://m.t3home.cn 發(fā)表日期：2011-8-22 9:21:55
蘭格鋼鐵 |
河南融通實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理、安陽公司總經(jīng)理岳華說：“事業(yè)需要全力打拼，要付出全部才會有收獲。人生就是一個(gè)自我實(shí)現(xiàn)，自我滿足的過程，我們只有不斷地完善自己，不斷地思考，領(lǐng)悟，最后才能挖掘出自己的價(jià)值�！痹谑聵I(yè)上取得如此卓越的成績就緣于他的勤奮和堅(jiān)持不懈的努力。
岳華是一個(gè)富有理想的人，他沒有滿足已有的成績。他在繁忙的工作之余經(jīng)常看一些管理、銷售方面的書籍，借鑒其他企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)各種新生的銷售模式，并應(yīng)用到實(shí)際工作中。與此同時(shí)，對他個(gè)人也是一種提高，日積月累，憑借學(xué)習(xí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他能夠準(zhǔn)確判斷出市場行情。2011年6月，河南融通實(shí)業(yè)有限公司在安陽成立了分公司，岳華正式出任安陽分公司總經(jīng)理。
安陽辦事處開始公司化運(yùn)作
2011年6月，河南融通安陽公司正式成立。公司主要經(jīng)營板材(普板、低合金板鍋爐容器、橋梁板、熱軋卷板等鋼材品種；)總經(jīng)理岳華介紹說，河南融通安陽公司前身為河南融通安陽辦事處，公司以前僅起到在安鋼采購的基本作用，目前已開始公司化運(yùn)作并建立起健全的組織架構(gòu)。公司設(shè)有總經(jīng)理，下屬各部門主管，對總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
安陽公司擁有獨(dú)立的采購部，銷售部，工程部等各個(gè)內(nèi)部職能部門。目前公司銷售采納了“現(xiàn)貨+工程+終端”的模式，即銷售部負(fù)責(zé)現(xiàn)貨資源的銷售，工程部負(fù)責(zé)聯(lián)系需用各種材料的各個(gè)大中工程；業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)終端客戶(如鋼結(jié)構(gòu)廠等加工型實(shí)業(yè)單位)的維護(hù)及開發(fā)。這樣不僅增強(qiáng)了公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力，而且有利于公司長期穩(wěn)定的發(fā)展。
同時(shí)，公司建立了先進(jìn)的管理制度。公司崗位職責(zé)明確，瀆職必究；獎罰分明，重獎嚴(yán)罰；銷售中實(shí)行末位淘汰等。新員工從基層學(xué)習(xí)鍛煉做起，通過考核則晉升職責(zé)崗位，崗位有突出貢獻(xiàn)的則提升部門助理或經(jīng)理，部門主管或經(jīng)理為企業(yè)創(chuàng)造重大價(jià)值的則提升分公司經(jīng)理或公司副總，若有特殊需要則根據(jù)實(shí)際工作崗位進(jìn)行必要的考核破格提升。因此，融通安陽公司在總經(jīng)理岳華的帶領(lǐng)下很快走入正軌。
以人為本、注重實(shí)效
安陽公司成立之后，一直堅(jiān)持“ 以人為本、注重實(shí)效”的管理原則�？偨�(jīng)理岳華高興地告訴記者，公司擁有一支充滿活力、朝氣蓬勃、團(tuán)結(jié)一致、富有開拓精神、善于博沃市場脈搏的精干高效團(tuán)隊(duì)。公司也一直為員工創(chuàng)造愉快的工作氛圍和實(shí)現(xiàn)員工的快樂工作而努力。公司為員工創(chuàng)造了真誠和平等的溝通平臺，使員工之間相處融洽，互相認(rèn)可。因此，員工對公司有強(qiáng)烈的認(rèn)同感和歸屬感。
公司目前擁有員工60余名，其中中高級職稱12名，大專以上學(xué)歷占68%�？偨�(jīng)理岳華介紹，公司根據(jù)自己的實(shí)際狀況，不間斷招聘新人，進(jìn)行業(yè)務(wù)、技術(shù)等培訓(xùn)，以及企業(yè)文化教育。這樣不僅增進(jìn)了員工和企業(yè)的感情，也使得企業(yè)對員工有一定的了解，從而提高了員工的忠誠度，也有利于企業(yè)用人時(shí)長其善而救其失。同時(shí)，公司不定期組織員工學(xué)習(xí)及參加培訓(xùn)，一方面學(xué)習(xí)行業(yè)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及國家政策，另一方面幫助員工提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平以及個(gè)人素質(zhì)。
另外，總經(jīng)理岳華非常關(guān)注員工的日常生活。公司為員工提供了安全可靠的勞動保障和各種生活保障。公司為員工提供各種便利，如職工宿舍、食堂、績效獎金等一系列的福利，為員工做好后勤保障工作。如公司統(tǒng)計(jì)出每位員工的生日，當(dāng)員工生日時(shí)，為員工送上蛋糕等禮物，大家一塊慶賀；每年組織員工出外旅游。因此，融通安陽公司的員工團(tuán)隊(duì)相對非常穩(wěn)定。一方面緣于總經(jīng)理岳華的個(gè)人人格魅力，另一方面是他對員工團(tuán)隊(duì)的極度熱愛，留住了人心。
一如既往，勇創(chuàng)行業(yè)先河
總經(jīng)理岳華一直在思考如何把公司做強(qiáng)做大，盡快贏得安陽及周邊市場的份額。他在繁忙的工作之余堅(jiān)持學(xué)習(xí)，借鑒其他企業(yè)的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)各種新生的銷售模式，并應(yīng)用到實(shí)際工作中。他說，隨著未來流通行業(yè)市場競爭的加劇，企業(yè)之間會展開更加深度、廣度的合作。
融通作為安鋼的大戶，如何與鋼廠建立合作共贏新機(jī)制？總經(jīng)理岳華表示，公司與鋼廠的合作一直在摸索中前進(jìn)，不斷的磨合，公司會與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)各廠家所處地域及政策傾向，結(jié)合公司現(xiàn)狀，與鋼廠協(xié)商開辟適應(yīng)時(shí)代潮流的全新合作模式。他向記者介紹了有“融通特色的代理制”合作模式。以安鋼為例，某些產(chǎn)品選擇了區(qū)域代理，公司即能完成月銷售任務(wù)，又享有安鋼在該區(qū)域的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，這樣大大降低了雙方的風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到了雙贏；對于穩(wěn)定的終端客戶，公司則聯(lián)合終端客戶與安鋼簽訂三方直供協(xié)議，這樣以來不僅終端客戶采購成本降低，而且大大增強(qiáng)了公司及鋼廠抵御行情動蕩的能力。
對于公司未來的未來，總經(jīng)理岳華表示，未來融通將充分利用蘭格的宣傳強(qiáng)勢，展現(xiàn)公司在行業(yè)內(nèi)的各項(xiàng)優(yōu)勢，贏得更高的信譽(yù)。公司將繼續(xù)秉承“誠信第一，質(zhì)量第一，服務(wù)第一”的經(jīng)營理念，以占領(lǐng)安陽及周邊市場為契機(jī)，密切關(guān)注國家政策傾向，重點(diǎn)聯(lián)系各大國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目；積極挖掘各終端客戶的潛在需求，使得安陽公司不斷發(fā)展壯大!
延伸閱讀：
河南融通實(shí)業(yè)有限公司榮譽(yù)大事記
河南融通實(shí)業(yè)有限公司成立于2001年8月，公司在經(jīng)營思路和發(fā)展模式上不斷創(chuàng)新，銷售規(guī)模日益擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)實(shí)力持續(xù)增強(qiáng)。公司在中原物流領(lǐng)域贏得了極高的信譽(yù)和同行的尊重，并獲得了極大的市場份額。
2001-2002年，公司分別取得了馬鋼、萊鋼H型鋼和型材產(chǎn)品的河南地區(qū)代理商資格；
2003年，在河南流通領(lǐng)域里率先通過了ISO9001：2000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，證書號為：2004/0181。
2004-2005年，公司獲得河南鋼鐵物流十強(qiáng)企業(yè)。
2006年，公司取得了安鋼、新鋼的直供商資格。
2007年，公司取得了河北文豐、武安烘熔的河南地區(qū)代理商資格，此外還經(jīng)銷邯鋼、武鋼、寶鋼、濟(jì)鋼、鞍鋼、酒鋼、舞鋼等各大鋼廠的優(yōu)質(zhì)鋼材，為鋼廠走向市場架起了物流橋梁。
2008年，四川汶川大地震，公司倡議全體員工為受災(zāi)人民進(jìn)行募捐。公司向紅十字會捐贈309450元整。
2009年，公司被鄭州市市郊農(nóng)村信用合作社授予2009年度“AAA級信用企業(yè)”。
2010年，玉樹大地震，“一方有難、八方支援”。公司熱心公益事業(yè)，關(guān)愛弱勢群體，向紅十字會捐贈100000元整。
(蘭格鋼鐵新聞中心 付紅玲) |
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