本鋼集團北營鑄管公司借助“兩鋼“重組的大平臺化蛹成蝶飛向新的高度，一改連續(xù)虧損的經(jīng)營形勢。如今，產(chǎn)品覆蓋國內32個省市，出口到非洲、南美、中東等40多個國家和地區(qū)。今年1至7月份，鑄管公司產(chǎn)銷與重組前相比增長31%，出口率達到50%以上，實現(xiàn)產(chǎn)值同比增長28%，各項經(jīng)濟指標位列同行業(yè)前茅，企業(yè)核心競爭力名列國內鑄管行業(yè)前三甲。
北營鑄管廠現(xiàn)具備年產(chǎn)60萬噸生產(chǎn)能力，是國內目前同行業(yè)設備最先進、規(guī)模最大、產(chǎn)品規(guī)格最齊全的球墨鑄鐵管生產(chǎn)廠之一，是世界第四位大型現(xiàn)代化球墨鑄鐵管生產(chǎn)企業(yè)。面對復雜多變、競爭激烈的國內外市場，該廠積極想辦法、找路子，不斷創(chuàng)新工作思路，加大市場開發(fā)力度，堅決貫徹“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)組織原則，不斷強化企業(yè)科學管理，實現(xiàn)了生產(chǎn)組織科學有序、產(chǎn)品質量穩(wěn)步提升。
今年以來，鑄管公司大力開拓市場，緊盯市場脈搏，“以變應變”。面對競爭殘酷的國內市場，鑄管公司以“東北為主，南方為輔”的市場戰(zhàn)略，確保東北市場單單必奪，南方市場重點突破。在穩(wěn)定國內市場的同時，擴大出口比率，加大特殊防腐等高附加值管、大口徑管和小口徑管的銷售力度。他們以“在站穩(wěn)中東市場的基礎上，非洲為重點市場、東南亞和南美為輔助市場，歐洲為再開發(fā)市場”的原則，借助新本鋼國際品牌效應，主打沙特、北非市場。今年年初，他們加大溝通力度，終于引起阿爾及利亞客戶的注意，客戶經(jīng)過實地考察，只進行了兩輪談判，就簽訂了首批合同，擊敗世界球管行業(yè)前二位的廠商挺進阿爾及利亞市場，產(chǎn)品首次打入非洲市場。5月份，由于在市場上的搶眼表現(xiàn)，圣戈班管道系統(tǒng)中國區(qū)總裁主動訪問鑄管公司，拋出了合作的橄欖枝，代表著國際鑄管業(yè)界對“北臺”牌鑄管的肯定。目前，本鋼北營鑄管公司在北京、上高、廣州等十多個大城市建立了銷售網(wǎng)點，并設立了國際業(yè)務部，主動出擊，搶抓市場份額，8月份再次下中東市場中標2.3億元的大單，訂單排產(chǎn)至2012年1月份。企業(yè)正在奮力決戰(zhàn)上半年，向全年實現(xiàn)兩個不低于目標邁出堅實的步伐。
同時，在激烈的市場競爭中，北營鑄管公司以技術搏擊市場。日前，北營鑄管公司自主研發(fā)生產(chǎn)的2000噸自錨型DN1200mm球墨鑄鐵管在營口鲅魚圈港裝船起航，發(fā)往印度。北營鑄管公司開發(fā)研制的自錨型DN1200mm球墨鑄鐵管屬于盈利較強的高新品種、高附加值產(chǎn)品，填補了國內空白。(來源：本溪信息港) |
